淘宝推广组绩效考核方案

推广组绩效考核办法：基本工资+奖金+提成，以下奖金和提成的办法：绩效：奖金积分考核（共计100分）被考核人姓名：考核人姓名：考核日期：KPI指标定义分值计算公式评分标准来源评分实际数/目标（基本/0.6)【120%以上）=40分15基本：【100%120%）=35分全通：2000UV【99%90%）=30分流量IP数40莱特：11000UV【89%80%）=25分无忧：1020UV【79%70%）=20分来此购：400UV【69%60%）=15分1688：1300UV【59%50%）=10分3【69%60%）=5分【59%50%）=4分免费流量比例5实际/目标（按比例）【49%40%）=3分【49%30%）=2分流量【30%以下）=1分指标【满后台统计分60】【100%100%以上）=3分3【99%85%）=2分直通车点击率比5实际/目标(按转换率和最低击数）【80%70%）=1分【70%以下）=0分 <br />指标【满后台统计分60】【100%100%以上）=5分3【99%85%）=2分淘客流量比例5实际/目标（按成交额）【84%70%）=1分【70%以下）=0分【100%100%以上）=5分3【99%85%）=2分其他推广方式5实际/目标（UV)【84%70%）=1分【70%以下）=0分意见合计272a.根据数据和分析准确判断顾客搜索习惯并且精准投放广告3分消费者搜索行为3b.对于消费者搜索习惯研究不够，广告投放需要再加修正2分c.缺乏分析顾客搜索习惯，广告投放效果差1分2a.主动有计划地侦测市场竞争信息，并有效利于到推广工作上3分市场竞争研究3b.能侦测市场竞争信息，能做出相应对策2分c.被动接受市场竞争信息，对策滞后缺乏执行1分a.主动有计划地策划站内各项营销活动，例如节日活动、论坛2推广表现和帮派的建立，旺旺群或者QQ群建立和管理等3分站内营销3【满分15分】b.能策划站内营销活动，但缺乏整体性和效果2分c.缺乏组织站内营销活动1分2a.主动有计划地策划站外各项营销活动如论坛、博客、贴吧3分站外营销3b.能策划站外营销活动，但缺乏整体性和效果2分c.缺乏组织站外营销活动1分 <br />2a.能主动学习研究岗位技能和理论并且有效运用到实际工作上，很好利用工具去优化产品3分专业技能3b.被动接受岗位技能和理论培训，能运用到工作上2分c.缺乏个人技能上的进步1分意见和指导合计10GTT考核3以GTT扣分为考核无扣分33扣10分230分以内1数据收集与总结3以平时数据收集与总结参考优=3合格=2一般=13工作与客服部配合与沟表现【满3以客服部反馈为主优=3合格=2一般=13通分15】同事之间的配合与3以同事的反馈为主优=3合格=2一般=13沟通3上级工作安排达成以公司领导和上级反馈为主优=3合格=2一般=13意见和指导合计12在本份工作范围之外积极承担未完成积极主动3依据实际情况加分，不超过3分0的工作附加分额外付出3完成上级安排的额外工作依据实际情况加分，不超过3分上级评分0【满分10】对部门或者公司的管理和营销提出有积极建议4依据实际情况加分，不超过4分1价值的建议 <br />合计1总合计50奖金计算公式奖金总额300（现有工资扣150，公司150）*合计积分/100奖金150提成方式提成项目分阶提点（百分点）基本业绩(元）计算公式业绩（元）提成（元）1、5万以上1%全通：35000所辖店铺总销售2、3-5万0.5%莱特：222300（业绩-基本业绩）*提点40额3、1-2万0.2%无忧：25000莱特：百分点为一半来此购：4000海涛：5个产品计560001、5万以上0.5%阿威：5个产品计60000所辖产品销售额2、3-5万0.3%（业绩-基本业绩）*提点40这个是估算值不是接近3、1-2万0.2%目标 <br />1、5000以上5%上新产品（一个2、2000-50003%0业绩*提点150月内）3、500-20002%注：**为分阶提点数；提成中扣取10%作为团体活动费用；基本业绩为六七月平均业绩。合计230个人所得：207基本工资奖金提成最终工资工资：16501502072007团队23 <br /> <br /> <br /> <br />以2万以2万 <br />