淘宝推广组绩效考核方案

推广组 绩效考核办法：基本工资+奖金+提成，以下奖金和提成的办法：<br />绩效：奖金积分考核（共计100分）<br />被考核人姓名： 考核人姓名： 考核日期： <br />KPI指标 定义 分值 计算公式 评分标准 来源 评分<br /> 流量<br />指标 【满<br />分60】<br />流量IP数 40<br />实际数/目标（基本/0.6)<br />基本：<br /> 全通：2000UV<br /> 莱特：11000UV<br /> 无忧：1020UV<br /> 来此购：400UV<br /> 1688：1300UV<br />【120%以上）=40分<br />【100% 120%）=35分<br />【99% 90%）=30分<br />【89% 80%）=25分<br />【79% 70%）=20分<br />【69% 60%）=15分<br />【59% 50%）=10分<br />后台统计<br />15<br />免费流量比例 5 实际/目标（按比例）<br />【69% 60%）=5分<br />【59% 50%）=4分<br />【49% 40%）=3分<br />【49% 30%）=2分<br />【30%以下）=1分<br />3<br />直通车点击率比 5 实际/目标(按转换率和最低击数）<br />【100% 100%以上）=3分<br />【99% 85%）=2分<br />【80% 70%）=1分<br />【70%以下）=0分<br />3<br />淘客流量比例 5 实际/目标（按成交额）<br />【100% 100%以上）=5分<br />【99% 85%）=2分<br />【84% 70%）=1分<br />【70%以下）=0分<br />3<br />其他推广方式 5 实际/目标（UV)<br />【100% 100%以上）=5分<br />【99% 85%）=2分<br />【84% 70%）=1分<br />【70%以下）=0分<br />3<br />意见 合计 27<br />推广表现<br />【满分15分】<br />消费者搜索行为 3<br />a.根据数据和分析准确判断顾客搜索习惯并且精准投放广告 3分<br />b.对于消费者搜索习惯研究不够，广告投放需要再加修正 2分<br />c.缺乏分析顾客搜索习惯，广告投放效果差 1分<br />2<br />市场竞争研究 3<br />a.主动有计划地侦测市场竞争信息，并有效利于到推广工作上 3分<br />b.能侦测市场竞争信息，能做出相应对策 2分<br />c.被动接受市场竞争信息，对策滞后缺乏执行 1分<br />2<br />站内营销 3<br />a.主动有计划地策划站内各项营销活动，例如节日活动、论坛<br />和帮派的建立，旺旺群或者QQ群建立和管理等 3分<br />b.能策划站内营销活动，但缺乏整体性和效果 2分<br />c.缺乏组织站内营销活动 1分<br />2<br />站外营销 3<br />a.主动有计划地策划站外各项营销活动如论坛、博客、贴吧 3分<br />b.能策划站外营销活动，但缺乏整体性和效果 2分<br />c.缺乏组织站外营销活动 1分<br />2<br />专业技能 3<br />a.能主动学习研究岗位技能和理论并且有效运用到实际工作上，很好利用<br />工具去优化产品 3分<br />b.被动接受岗位技能和理论培训，能运用到工作上 2分<br />c.缺乏个人技能上的进步 1分<br />2<br />意见和指导 合计 10<br /> 工作<br />表现 【满<br />分15】<br />GTT考核 3 以GTT扣分为考核 无扣分 3<br />扣10分 2<br />30分以内 1<br />3<br />数据收集与总结 3 以平时数据收集与总结参考 优=3 合格=2 一般=1 3<br />与客服部配合与沟<br />通<br />3 以客服部反馈为主 优=3 合格=2 一般=1 3<br />同事之间的配合与<br />沟通<br />3<br />以同事的反馈为主 优=3 合格=2 一般=1 3<br />上级工作安排达成<br />3<br />以公司领导和上级反馈为主 优=3 合格=2 一般=1 3<br />意见和指导 合计 12<br />附加分<br />【满分10】<br />积极主动 3<br />在本份工作范围之外积极承担未完<br />成的工作<br />依据实际情况加分，不超过3分<br />上级评分<br />0<br />额外付出 3 完成上级安排的额外工作 依据实际情况加分，不超过3分 0<br />积极建议 4<br />对部门或者公司的管理和营销提出<br />有价值的建议<br />依据实际情况加分，不超过4分 1<br />合计 1<br />总合计 50<br />奖金计算公式 奖金总额 300（现有工资扣150，公司150）* 合计积分/100 奖金 150<br />提成方式<br />提成项目 分阶提点（百分点） 基本业绩(元） 计算公式<br />业绩（元<br />）<br />提成（元）<br />所辖店铺总销售<br />额<br />1、5万以上 1%<br />2、3-5万 0.5%<br />3、1-2万 0.2%<br />莱特：百分点为一半<br />全通：35000<br />莱特：222300<br />无忧：25000<br />来此购：4000<br />（业绩-基本业绩） * 提点<br />40 以2万<br />所辖产品销售额<br />1、5万以上 0.5%<br />2、3-5万 0.3%<br />3、1-2万 0.2%<br />海涛：5个产品计<br />56000<br />阿威：5个产品计<br />60000<br /> 这个是估算值不是接近<br />目标<br />（业绩-基本业绩） * 提点 40 以2万<br />上新产品（一个<br />月内）<br />1、5000以上 5%<br />2、2000-5000 3%<br />3、500-2000 2%<br />0 业绩 * 提点 150<br />注：**为分阶提点数；提成中扣取10%作为团体活动费用；基本业绩为六七月平均业绩。 合计 230<br />个人所得<br />：<br />207<br />基本工资 奖金 提成 最终工资<br />工资： 1650 150 207 2007<br />团队 23<br />