公司管理手册：特许连锁加盟手册

特许连锁加盟手册<br />创业应该连锁加盟还是自立门户? <br />据上海连锁经营协会的最新统计数据，今年 1－4 月，全市加盟店数量<br />比去年同期增长 18％。连锁加盟，这一从国外引进的创业途径，为资<br />金、经验上有一定不足的创业者提供了机会，因此，最近几年一跃成<br />为倍受关注的新亮点。与此同时，自立门户、自主开业的传统创业途<br />径，随着创业环境的不断改善，正吸引越来越多的创业者。那么，这<br />两种创业方式各有何优缺点？创业者该如何选择？ <br /> 连锁加盟：背靠大树好乘凉<br /> 上海昂博普亚特许经营顾问公司资深顾问周之立认为，连锁加盟的<br />优势是&ldquo;背靠大树好乘凉&rdquo;。正因为如此，在相同的经营领域，个人自<br />主创业的成功率低于 20%，而加盟创业的成功率则高达 80%-90%。周<br />之立介绍说，对创业者来说，加盟创业至少有以下四点有利之处：<br /> ■节省创业成本。加盟者可直接利用总公司的经营系统、商标、技<br />术、商品等，因此在市场调研、品牌推广、产品开发等上面节省了不<br />少人力、物力。<br /> ■缩短创业摸索期。成熟的加盟项目一般都形成了一整套行之有效<br />的管理体制，总公司一般会统筹处理促销、进货乃至会计事务，加盟<br />者只需依葫芦画瓢即可，不必从头学起，从而缩短了摸索期。<br /> <br /> ■享受配套服务。加盟者在选址、职前训练等方面都可从总公司获<br />得帮助，开张后还定期有人来做各项指导。此外，还可从加盟商的广<br />告和市场推广活动中直接受益。<br /> ■降低创业风险。对加盟者来说，总部的品牌可以拿来就用，避免<br />了因为顾客对不熟悉的品牌产生排斥而造成的经营风险。<br /> 连锁加盟虽然优点不少，缺点也同样存在。周之立认为，连锁加盟<br />的缺点包括：加盟店受总公司的限制较多，创业者不可能做到完全独<br />立自主；过分标准化的产品和服务，不一定适合当地情况；此外，由<br />于连锁加盟在我国发展时间不长，相关法律法规还是一片空白，导致<br />一些不法分子趁机浑水摸鱼，把连锁加盟变成&ldquo;圈钱&rdquo;捷径。 <br /> 自立门户：白手起家天地广 <br /> 要论创业精英，当数陈天桥、张朝阳等，而他们都是自主创业的代<br />表。上海市开业指导专家、上海复济企业管理咨询公司总经理王道华<br />认为，自主创业有着连锁加盟不可替代的优点：<br /> ■创业自主性强。自主创业完全是为自己的事业奋斗，没有人圈圈<br />点点，更能激发创业者的激情，创业成就感也相对更强。<br /> ■利润相对较高。连锁加盟采用标准化经营，不仅限制了创业者对<br />商机、创意的利用，而且也分摊了部分利润。而自主创业却可随时根<br />据市场情况调整创业方向、抢占市场份额，使得利润最大化。<br /> ■创业灵活度较高。没有连锁加盟合同条款的制约，在货源渠道、<br />经营方式上不受控制，转让生意也可由自己决定。<br /> ■发展空间更大。从长远来看，自主创业如果经营得当，树立起了<br /> <br />自己的品牌，发展的空间将远远超过连锁加盟。<br /> 当然，自主创业是不容易的，在没有约束的同时，也意味着没有任<br />何依靠。自主创业者需要进行深入的市场调研，比较、筛选出最适合<br />自己的项目，在时间、资金与精力上的前期投入较大。其次，自主创<br />业的市场拓展较为艰辛，企业和产品的知名度要从零开始，在进货、<br />推广等方面都可能遭遇重重困难。再者，自己独创生意，要靠自己摸<br />索去应对激烈的市场竞争，因此失败率较高。<br /> 专家总结：<br /> 对有一定资金实力，在创业上以求&ldquo;稳&rdquo;为主的创业者来说，连锁加<br />盟具有背靠大树好乘凉的优势，是一条很好的途径；对那些有闯劲、<br />敢冒险、极度渴望成功的创业者来说，无限风光在险峰，自主创业更<br />能帮助他们实现梦想，体验创业的快乐，同时也能更好地体现自我价<br />值。<br />加盟必读：如何进行加盟的前期考查 <br />1、 如何考察加盟主 <br />在加盟一个特许企业之初，加盟商应对所加盟的企业有所了解，因此<br />考察加盟主是一个很重要的一项工作。考察加盟主有两种方式：一种<br />是上门访问，对加盟主的办公环境、管理规范、员工素质等方面进行<br />了解。有实力的加盟主一般会有良好的办公条件和过硬的设施条件，<br />这些都表明加盟主对所从事的行业有十分的信心和投资信心，并拥有<br />良好的运...