01-营销策划任职资格标准

 <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br />营销策划专员资格标准 <br /> <br /> <br /> <br /> <br />目 录 <br /> <br />一、 关于任职资格标准 4 <br />1. 营销专员级别划分 5 <br />2. 各级资格条件 5 <br />2.1. 学历及岗位经验要求 5 <br />二、 营销专员行为标准 6 <br />二级（营销专员） 6 <br />1 市场调研 6 <br />1.1. 参与周边项目调研及编写调研报告 6 <br />1.2. 参与房地产相关现行政策收集 6 <br />知识要求： 6 <br />2 销售现场监督 6 <br />2.1. 协调对接其它部门工作 6 <br />2.2. 销售部日常工作监督 6 <br />2.3. 监督销售政策及活动政策的执行情况 7 <br />2.4. 检查合同等单据等是否按要求标准签订 7 <br />知识要求： 7 <br />3 参与营销方案的制定 7 <br />3.1. 参与制定销售价格及推售房源 7 <br />3.2. 参与销售及推广政策的制定 7 <br />知识要求： 8 <br />4 监督售楼部完成销售计划 8 <br />4.1. 协助售楼部完成销售及回款任务 8 <br />4.2. 参与代理公司编写推广计划 8 <br />4.3. 监督广告发布内容审核广告发布效果 8 <br />知识要求： 8 <br />5 参与销售信息统计分析 9 <br />5.1. 检查来电来访总结 9 <br />5.2. 参与成交未成交总结 9 <br />知识要求： 9 <br />三级（营销高级专员） 10 <br />1 调整项目定位 10 <br />1.1. 调整市调分析报告 10 <br />1.2. 调整产品定位销售目标 10 <br />知识要求： 10 <br />2 代理公司管理 10 <br />2.1. 代理商选择 10 <br />2.2. 代理公司年度评审 11 <br />知识要求： 11 <br />3 全年营销推广方案策略制定 11 <br />3.1. 调整营销推广方案 11 <br />3.2. 调整推广设计方案监督推广活动的实施 11 <br />知识要求： 11 <br />4 销售现场管理 12 <br />4.1. 部门协调 12 <br />4.2. 日常工作监督管理 12 <br />知识要求： 12 <br />5 制定调整月总结年总结 12 <br />5.1. 月总结分析 12 <br />5.2. 年总结分析 12 <br />知识要求： 13 <br /> <br /> <br />一、 关于任职资格标准 <br /> <br />概观 <br />《营销策划专员资格标准》提供有关日常讲师工作指导的详细指南，包括工作职能、工作行为标准、等级划分及考核办法。 <br /> <br />适合受众 <br /> <br /> <br />使用此标准 <br />应该将此标准视为参考指南，根据需要进行宣读。 <br /> <br />编写成员 <br /> <br /> <br />标准评审成员 <br /> <br /> <br />标准更新 <br />请注意，此标准会定期更新。在标准的开始处检查「最后修订日期」，以确保这是最新的版本。 <br />若要报告有关标准的任何注解或建议，请联络人力资源负责人。营销策划专员级别划分及资格条件 <br />1. 营销专员级别划分 <br />等级 <br />含义 <br />达到的专业水平 <br />3级 <br />营销高级专员 <br />监督并调整销售公司的工作计划,参与项目定位,户型设计,策划设计,底价编制,销售价格调整等.协调与各部门的问题，完成销售及回款任务。 <br />2级 <br />营销中级专员 <br />具备房地产专业知识, 监督营销推广同时有能力处理销售部的各类问题.监督代理公司销售速度,营销策略及广告发布,完成销售及回款任务。 <br /> <br />2. 各级资格条件 <br />2.1. 学历及岗位经验要求 <br />　 <br />2级 <br />3级 <br />学历 <br />专科及以上学历 <br />专科及以上学历 <br />岗位经验 <br />至少2年以上房地产营销工作经验 <br />至少2年房地产工作经验加2年营销策划管理工作经验 <br /> <br /> <br />营销专员经验要求 <br />级别 <br />经验要求（同一级别经验要求必须同时具备） <br />3级 <br />1. 销售并独立全程管理过1到2个以上的楼盘,每个楼盘不低于5万平米. <br />2. 编写项目的定位报告 <br />3. 参与制定户型设计，策划设计，底价编写； <br />4. 有协调与各部门问题的能力； <br />5. 解决售楼部各类问题并发现营销过程中出现的各类问题，提出解决方案； <br />6. 有监督审核策划设计方案及广告发布的工作经验； <br />7. 合同编写及审核经验； <br />2级 <br />1. 销售过5万平米以上的楼盘； <br />2. 房地产专业知识具备； <br />3. 广告推广知识具备； <br />4. 独立完成市场调研报告及分析； <br />5. 了解并解决过售楼部各类问题的经验； <br />6. 参与或编写过项目总结及计划； <br /> <br />二、 营销专员行为标准 <br /> <br />二级（营销专员） <br /> <br />1 市场调研 <br />1.1. 参与周边项目调研及编写调研报告 <br />§ 监督项目售楼部采盘，了解该项目基本情况：销售量及优惠政策、广告发布类别、工程进度、未来规划等，并收集广告单页，全套户型图纸等宣传物料； <br />§ 参与编写该项目的市调报告，内容包括:项目规模、开发公司、证件产权、设计单位、绿化率、容积率、建筑风格、周边及内部配套、户型配比、车库配比、交房时间、物业管理公司、物业费、房屋及车库销售价格、优惠政策、推广方式、活动内容等并在市调后次日上交； <br />§ 进行市调分析，包括：价格轨迹、畅销户型、广告推广方式的速求点、客群特点、项目优劣式分析等并在当日上交； <br />1.2. 参与房地产相关现...