销售感悟及心得体会 销售分享激励人心的话

销售感悟及心得体会 销售分享激励人心的话<br />精品文档，仅供参考<br /> <br />销售感悟及心得体会 销售分享激励人心的话<br />销售是个很有趣的工作，每天都会面临许许多多的挑战。本<br />站精心为大家整理了销售感悟及心得体会，希望对你有帮助。<br /> 销售感悟及心得体会 <br /> 年终公司的员工都要写年度工作总结。但是我们要明白<br />年度工作总结绝不是简单的日常工作描述：做了什么、做的<br />怎么样。不是由于销量好洋洋得意歌功颂德，就是由于销量<br />差而灰心丧气批评检讨。营销经理撰写年度工作总结不应该<br />是被动、被指使，而应该是主动地、积极地，在系统全面分<br />析年度市场整体状况、市场运作情况，深刻自省，挖掘存在<br />的问题，然后有的放矢地提出新年度的营销工作规划，只有<br />这样才可能保障营销工作稳健可持续性发展。这两者是息息<br />相关，密切关联的。 <br /> 首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行<br />业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排<br />名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费<br />者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环<br />境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动， <br /> 其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、<br />渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、<br />战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目<br />的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业<br /> <br />的差距和不足。 <br /> 最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、<br />目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促<br />进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励<br />等方面进行剖析。有必要就关键项目进行 SWOT 分析，力求<br />全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原<br />因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。 <br /> 运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规<br />划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工<br />作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规<br />划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性<br />工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来<br />制定，只有这样才具有现实意义。 <br /> 目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，<br />首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目<br />标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠<br />道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分<br />解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、<br />每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每<br />个客户等。 <br /> 其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发<br />计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，<br /> <br />拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客<br />户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟<br />制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间<br />环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制<br />价格阶段性调整规划。 <br /> 如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无<br />法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客<br />户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。 <br /> 然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升<br />品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销<br />推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推<br />广组合形式 <br /> 最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分<br />配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。 <br /> 如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完<br />整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要<br />通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织<br />执行力。 <br /> 销售感悟及心得体会 <br /> 本人是一名电话销售员，在工作中总结了一点成功心得，<br />在这里和大家一起共勉一下，希望对大家以后的工作能有所<br />帮助。 <br /> <br /> 1、首先一定要跟目标客户阐述清楚产品所有的卖点及<br />特色，...