销售感悟及心得体会3篇

销售感悟及心得体会 3 篇<br />精品文档，仅供参考<br /> <br />销售感悟及心得体会 3 篇<br />心得体会也属于杂述夹议的典型体裁。也就是说，不必要在<br />文章中大篇幅的抄引原回著，关键在于定调、议论、引述，<br />以及旁征博引用于强化和突出自己的中心思想。为大家整理<br />的相关的销售感悟及心得体会，供大家参考选择。<br /> 销售感悟及心得体会 <br /> 很庆幸自己能有这个机会参与这样的培训，也很感谢公<br />司给我提供了这个学习的机会。回顾这次的培训的全过程，<br />每一节课都是不一样的收获： <br /> 一、 行业品类特性分析 <br /> 我增强了对树立品牌意识的观念，懂的了如何通过获取<br />新客，通过与客户建立的忠诚度，通过口碑传播来加大产品<br />的影响力。 <br /> 二、 渠道的管理 <br /> 我学会了渠道的定义以及如何从不同的角度去对渠道<br />作管理，如何用什么的标准去选择客户去选择经销商，如何<br />通过对市场的投入产出比去作评估衡量等等。 <br /> 三、 职业生涯规划与职业化塑造 <br /> 我懂的了 要给自己作规划制定目标，以及从哪些方面<br />来提高职业素养。 <br /> 四、 终端管理的二十条标准 <br /> 这是个由大家一起探讨的课目，我觉的这组织的挺好的，<br /> <br />虽然这二十条内容大家都懂，甚至是熟记在心，但是通过大<br />家的交流与分享让我们彼此都取长补短吸取了他人的优点。<br />以便更好的带回自己日后的工作中来。 <br /> 五、 拓展训练 <br /> 我感受到了一个优秀的团队必须是个：协调力好，凝聚<br />力强，执行力高，沟通到位，合作和谐。 <br /> 总之，通过这次培训也让我对我们的公司多了些认识、<br />多了些了解、同时也更多了份信心。 我也会把这次培训学<br />到的知识带到工作实践中来，希望能帮助自己有更大的进步<br />与提高! <br /> 销售感悟及心得体会 <br /> 本人是一名电话销售员，在工作中总结了一点成功心得，<br />在这里和大家一起共勉一下，希望对大家以后的工作能有所<br />帮助。 <br /> 1、首先一定要跟目标客户阐述清楚产品所有的卖点及<br />特色，一定要让客户明白在短短几分钟的对话中你在跟客户<br />推荐的是什么产品，你跟客户卖的到底是什么东西，所以要<br />成为一名出色的电话销售之前一定要练就一口流利的普通<br />话!这样才能让客户听懂你说什么! <br /> 2、做电话销售，无论做什么产品都会有一些附带可以<br />由 tele-sales 随机应便灵活掌控的优惠或增值服务，就拿<br />我以前做的喜来登的贵宾卡来说，我们在卖贵宾卡的同时也<br /> <br />会同时送出免费房;现金抵扣卷;红酒卷和蛋糕卷!但是出单<br />的多少关键在于二点，第一点肯定是你要打电话打得多啦，<br />天道酬勤这句话是一点也不会错的，打电话的质量肯定是要<br />靠数量来补充的，第二点就是要灵活运用贵宾卡附送的这些<br />优惠也就是前面提到的增值服务!比如说：今天我跟陈总说<br />完了我们这张卡的用途(吃饭二个人打五折，住房享受当晚<br />最低房价的九折，全世界 132 家酒店通用，一年有效期，)<br />但是我先不告诉这张卡的优惠(免费房;现金抵扣卷;红酒卷<br />和蛋糕卷)以便下次打电话跟进的时候好留一手;这一招也叫<br />兵不厌诈!等第二次有时间跟陈总通电话的时候就送出其中<br />的一项优惠作为诱饵，如果不行再送其它二项并且一定要再<br />三强调这些优惠是我们亚太区总裁在这里特批才有的，一定<br />不要让客户觉得这些优惠很容易得到! <br /> 3、要坚持，水滴石穿，非一日之功，冰冻三尺;非一日<br />之寒!无论做什么事想要成功，肯定是离不开毅力与坚持的! <br /> 销售感悟及心得体会 <br /> 一年的时间很快又过去了,在这个季节温差不大的城市,<br />似乎觉得一年的时间过得更快,让人有点不愿意去相信. <br /> _年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一<br />年、是感恩的一年;谢接纳我工作的公司,感谢敦敦教诲的领<br />导,感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我沮丧时鼓励我<br />给我打气相信我的朋友,感谢那些给我微笑,接纳我和我的<br /> <br />产品的合作者,因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能<br />使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。 <br /> 销售是一个竞争非常大的行业，也是最能锻炼人的行业，<br />刚开始工作的前三个月真的很没有信心，业绩不但没有上升，...