销售心得体会简短的 销售工作感悟及心得

销售心得体会简短的 销售工作感悟及心得<br />精品文档，仅供参考<br /> <br />销售心得体会简短的 销售工作感悟及心得<br />心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。下面是<br />本站为大家带来的销售心得体会简短的，希望能帮助到大家!<br /> 销售心得体会简短的 <br /> 9 月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户<br />开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要<br />从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使<br />他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。 <br /> 我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们<br />还要加强学习。不找借口找方法，这个是我们公司和我个人<br />一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，<br />努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。<br />有人说过态度决定一切，简单而言，我对工作的态度就是选<br />择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，<br />但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付<br />出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态<br />度是成功的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投<br />入到工作中去。 <br /> 存在问题： <br /> 通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多<br />不足，主要是： <br /> 一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以<br /> <br />后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回<br />访，以防遗忘客户资料。 <br /> 二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要<br />加强认真学习销售员的规范。 <br /> 下月工作目标： <br /> 接下来的工作中我们将迎来一个新的销售重点，那就是<br />区域划分，基本上包括 xxx，xxx 还有 xxx 这几个区的潜力<br />都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的<br />成绩。通过公司的区域划分，我们要以团队为主，充分地发<br />挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，我们要互相学<br />习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新<br />的台阶，打造出一片新的天地。 <br /> 销售心得体会简短的 <br /> 首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户<br />方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下<br />几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所<br />以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终<br />如一的去做，将它变成一种习惯。 <br /> 1、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售<br />工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为<br />充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，<br />不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对<br /> <br />我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。 <br /> 2、接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销<br />售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必<br />要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来<br />判断他们内心的想法，是重要条件;更应该是个谈判专家，<br />在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中<br />要害，这是成交的关键因素。 <br /> 3、机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们<br />的个人主观判断不要过于强烈，像一看这个客户就知道不会<br />买房这客户太刁，没诚意等主观意识太强，导致一些客户流<br />失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼<br />盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时<br />的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准<br />备的人。 <br /> 4、做好客户的登记，及进行回访跟踪。不要在电话里<br />讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。 <br /> 5、经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对<br />客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大<br />一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，<br />为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，<br />可以放心的购房。 <br /> 6、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新<br /> <br />的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业<br />性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼...