促销工作心得体会（共6篇）

促销工作心得体会（共 6 篇） <br />第 1 篇：促销工作实习心得体会 篇一：促销活动工作总结 <br />  促销活动工作总结 -总结 <br />  [] 本月 5 日、6 日在 xx 举行了为期 2 天的，。本次促销活动以&ldquo;咖啡可乐，随行&rdquo;为主 <br />题，主要是宣传娃哈哈的新产品咖啡可乐，活动举办的非常并使这一新品成为家喻户晓的饮 <br />品。 <br />  这两天是这周以来最好的天气。难得的好天气为此次活动提供了成功的条件。在优越 <br />的条件下，我们搭建了具有咖啡可乐产品形象的大型舞台，请到丹东具有实力的乐队和舞蹈 <br />团，人的幽默、舞蹈者们的激情表演加大了产品的宣传，受到了消费者的好评。现场周围 10 <br />个精致的展销台和 10 名着装整齐的促销员为活动增添了气氛。具有娃哈哈产品特点的伞为 <br />顾客提供遮阳场所，方便顾客观看现场大型的表演。中心的领奖区吸引了大量消费者的目光， <br />宣传报上标志着我们的奖品：一等奖欢乐椅一把；二等奖娃哈哈伞一把；三等奖娃哈哈饭盒 <br />一个；四等奖面巾纸一包。这些精美、实用的礼品为活动增加了优势，加大了消费者的购买 <br />量。促销员早早的来到促销台前，周到、热情的服务受到了消费者的高度，促销员们一浪接 <br />一浪的宣传也成为人潮拥挤的步行街中一道的线。现场热烈的气氛使消费者停下脚步一边观 <br />看节目一边购买产品、饮用产品。互动活动更拉近了我们的新品与消费者之间的距离。消费 <br />者现场品尝我们的新产品，评价我们的新产品。凡是喝过新产品的消费者都连声，一致认为 <br />是个成功的新品。 <br />  促销员多数是生，为在校的提供的机会，使大学生接触，了解社会，为踏入社会打下一 <br />定的基础，《》()。还有一部分人群来自于社会，为待业的人群提供了的机会。促销员的努 <br />力换取了成功的业绩，两天的销量达到了六百余箱，共两万余元。公司对促销员的业绩非常 <br />的满意，并每卖出一箱 2 元的奖励，业绩突出者还有额外的奖金，此项奖励增加了促销员的 <br />动力，使其全身心的投入到促销工作中。 <br />  活动能取得令人满意的成果有赖于领导的现场指导和活动前的。具有咖啡可乐特色的 <br />现场离不开领导和员们精心的设置，现场整体的流程井然有序。同时促销员的业绩也为活动 <br />成功打下了基础。当然，～的成功更离不开消费者的大力支持。但是在此活动中，存在着这 <br />样一个现象，就是没有突出产品的特点和优势。在促销活动中销量可观，活动结束后是否还 <br />会有可观的销量是值得我们考虑的。丹东地区的可口可乐和康师傅两大也具有一定的实力， <br />我们要利用产品本身的优势和大量的宣传增加产品在消费者心中的地位。不仅让消费者我们 <br />的产品，还要接受我们的产品。另外，还应加大对促销员的。促销员的一举一动都影响着产 <br />品的形象。特别是促销现场，促销员与消费者是面对面的交易，促销员的言语和神态也是成 <br />功交易的关键因素。公司可以从知识、技能和态度三个方面有针对性的进行教育、培养和。 <br />以提高促销员的综合素质。 <br />  〔促销活动工作总结〕随文赠言：【受惠的人，必须把那恩惠常藏心底，但是施恩的 <br />人则不可记住它。&mdash;&mdash;西塞罗】 篇二：促销活动心得 <br />  参加公司青年团员下店促销活动心得 <br />  今年，公司为加强卷烟零售工作，倡导公司青年职工深入到营销第一线，如火如荼地 <br />开展了团员进店促销活动，我很荣幸地参加了第五期促销活动，分别进驻东城四店、西城一 <br />店、崇文三店和丰台二店，历时 16 天，促销品牌涉及&ldquo;黄鹤楼（软兰）&rdquo;和&ldquo;芙蓉王（硬）&rdquo;。 <br />本次销售我取得了小组第三名的成绩。 <br />  个人就此次活动从经济的角度进行了粗浅总结： <br />  1．因本次选择自营店大部门是新建店，客源没有充分的培育到位，通过实时的推荐、 <br />赠送活动还是能够带动一些人气。 <br />  2．由于地域、购买力水平的差异，对不同的品牌各店服务的消费群有不同的认知。 <br />  3．消费者对材质好的、功能齐全的促销品比较感兴趣，一定程度上确实能起到激发消 <br />费意识的作用。 <br />  4.店内营销人员的销售技巧和接待方式对提升顾客购买欲望有积极的作用，因此，在 <br />专业的销售服务领域我们仍有提高的空间和...