促销活动心得体会范文合辑

　　【导语】促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产<br />品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大<br />销售量的目的。以下是由 XXX为您带来的《促销活动心得体<br />会范文合辑》，供您品鉴。<br />　　【篇一】<br />　　20XX年 9月 25日&mdash;10月 8日，我店开展了主题为《盛<br />世 xx载辉煌 2周年国庆店庆林城欢庆》的营销活动。本次店<br />庆活动我店不仅在营销模式方面推陈出新，而且在服务理念<br />方面，殿堂装饰方面，人员奖励方面，会员营销方面，文化<br />活动方面都有不同程度的革新。<br />　　本次店庆活动我们才用分段式的营销模式。第一阶段 9<br />月 25-30日，以分级送和大抽奖为主要提销手段，旨在提销<br />的同时预热店庆主线活动。第二阶段 10月 1-8日，我店以提<br />升销售最有效的手段：送券，为主要活动形式，并且以八天<br />八套梦想组合为强力吸引消费者的奖品，全面开展活动，抢<br />夺销售的战役正式拉开序幕。<br />　　下面对本次活动做以下几个方面总结：<br />　　一、从各项数据指标分析：<br />　　全店计划销售为 870万元，实际销售 892万元,完成销售<br />计划的 102%。其中百货部分计划销售 635.25万元，实际销售<br />654万元，完成计划的 103.1%，同比上升 47%。占全店销售的<br />73%;超市计划销售 166万元，实际销售 167.6万元.完成计划<br /> <br />的 101%，同比上升 48.3%。占全店销售的 19%;租金返算实现 70<br />万元，占全店销售的 8%。1至 8号参加活动专柜销售 401万，<br />礼金券销售 93.2万，占比 23.24%。活动期间百货会员销售占<br />比达 24.2%，超市会员消费占比达 52.5%。<br />　　百货日均交易笔数为 27512笔，较同期增长 321%。活动<br />期间客流明显增加，根据活动期间日均交易笔数及每天下午<br />2：50-3：00在 1号门对进店顾客数统计显示，活动期间客流<br />较平日增加 11.2倍。<br />　　二、活动费用分析：<br />　　本次活动总费用支出 345,398元，占总销售的 3.8%。其<br />中奖品费用 94,586元(全部奖品赠品总和)，装饰制作费用<br />17,000元，宣传费用 58,720元，印刷品费用 5,554元;一线<br />员工奖励费用 46,060元，其他费用 123,478元。<br />　　三、活动成功点：<br />　　1、活动前期准备充分<br />　　本次十一活动营销部提前一个月开始准备。经过多次修<br />改、反复论证方案确定，而且方案细则细致入微。<br />　　本次活动参与品牌数量较以往活动相比，参与率大有增<br />加，参与活动专柜占参与活动卖区的 90%。对于不参加活动的<br />品牌大楼推出增加扣点的政策并单独设立促销柜组，且销售<br />产生的毛利不计入保底毛利，实销实扣，保证了大楼不损失<br />或少损失毛利。<br /> <br />　　在商品方面，提前一个月开始对各个专柜进行商品检查，<br />监督商品库存量及新品上柜情况，并且对商品定价进行严格<br />把关。活动前一周，由副总牵头组成联合检查组，对每个专<br />柜的商品情况进行细致的检查。<br />　　活动宣传装饰及殿堂装饰，版面设计提前 20天全部确认<br />完毕，提前 5天制作品全部运抵我店。各种景观都如期制作<br />完毕。<br />　　活动前营销部牵头联合防损、财务、办公室对活动相关<br />工作人员，召开了 2次技能培训会，落实细节工作，保证了<br />活动期间的正常运行。<br />　　2、服务理念更新升级<br />　　开业至今我们分别提出了&ldquo;时尚品位生活&rdquo;，&ldquo;让生活动<br />起来&rdquo;，&ldquo;无微不至无限发展&rdquo;等服务理念的宣传口号。在我<br />店 2周年店庆到来之际，我们提出了&ldquo;真诚服务每一天&rdquo;的<br />服务口号，将我们的服务更细致化，让我店的新老顾客更能<br />切身的感觉到我们服务的变化。<br />　　3、超市特价活动一军突起<br />　　本次店庆超市组织大米、豆油、鸡蛋等日常敏感商品进<br />行低毛利或负毛利促销，并辅以满额送礼，满额抽奖等活动，<br />大力拉动了销售，拉动了大楼的整体客流及提高了消费者的<br />关注度。<br />　　4、店内装饰引人入胜<br /> <br />　　本次店庆活动的殿堂装饰营销部根据我店基础建设，精<br />心设计适合我店建筑风格、能够突出国庆店庆主题的装饰素<br />材，使活动期间我店整体装饰风格统一、典雅、大方。同时，<br />营销部特意制作迎合节日的国庆花坛景观及迎合店庆的生日<br />蛋糕景观，在全市消费者中，乃至在林城百姓中引起了不小<br />的轰动。<br />　　5、加大奖励，全体员工积极性大幅提高<br />　　遵从集团加大一线员工奖励的精神指示，...