大型促销活动心得体会范文

　　【导语】使用促销手段旨在对消费者或经销商提供短程<br />激励。在一段时间内调动人们的购买热情，培养顾客的兴趣<br />和使用爱好，使顾客尽快地了解产品。以下是 XXX心得体会<br />频道整理的大型促销活动心得体会范文，欢迎参考，更多详<br />细内容请关注无忧考网。<br />　　【篇一】<br />　　一个良好的促销主题往往会产生较大的震撼效果，因此<br />应针对整个促销内容拟订具有吸引力的促销主题。<br />　　促销主题的选择应把握两个字：<br />　　一是＂新＂，即促销内容、促销形式、促销口号要富有<br />新意，这样才干吸引人。<br />　　二是＂实＂，即简单明确，顾客能实实在在地得到更多<br />的利益。<br />　　按促销主题来划分，促销活动可分为下列四种：<br />　　1、开业促销活动<br />　　开业促销活动是促销活动中最首要的一种，因为它只有<br />一次，而且与潜在顾客是第一次接触，顾客对超市的商品、<br />价格、服务、气氛等印象，将会影响其日后是否再度光临超<br />市的意愿。因此经营者对开业促销活动都十分重视，希望能<br />通过促销活动给顾客留下一个好的印象。一般开业当日的业<br />绩可达平日业绩的 5倍左右。<br />　　2、年庆促销活动<br /> <br />　　年庆促销活动的首要性仅次于开业促销，因为每年只有<br />一次。对此供应商通常都会给予较优惠的条件，以配合超市<br />的促销活动。其促销业绩可达平日业绩的 1.5%-2倍。<br />　　3、例行性促销活动<br />　　例行性促销一般是为啦配合国定节日、民俗节日及方面<br />习俗、行事等而举办的促销活动。通常而言超市每月均会举<br />办 2-3次例行性活动，以吸引新顾客光临并增高老顾客的购<br />买品项及金额，促销期间的业绩可比非促销期间增高 2-3成。<br />　　4、竞争性促销活动<br />　　竞争性促销活动往往发生在竞争店数量密集的地区。当<br />竞争店采取特价促销活动或年庆促销活动时一般均会推出竞<br />争性促销活动以免营业额衰退。<br />　　【篇二】<br />　　xx-xx年 11月 12日--25日开展了七周年大型促销活动，<br />由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品<br />和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了<br />一个很好的教材。<br />　　本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各<br />门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可<br />操作性强的整体营销手册。<br />　　在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群<br />的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达<br /> <br />到了聚集人气的目的。<br />　　商品方面，我们配合季节性进行了&ldquo;劲爆生鲜，仅限 1<br />天&rdquo;&ldquo;疯狂特价，抢购&rdquo;的商品促销活动，达到了即配合着整<br />体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。<br />再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年广播<br />稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面<br />有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，<br />为我们以后的工作留下了很好的借鉴。<br />　　七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高-潮，各门店<br />的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化<br />和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的<br />一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会<br />的几大重要亮点。<br />　　在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动<br />开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人<br />气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后<br />真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析<br />执行能力，还有做不好的事情?<br />　　但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，<br />仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些<br />关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失<br />了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：<br /> <br />　　1、部分促销活动由于找不到供应商，被-迫流产。<br />　　2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。<br />　　3、门店的现场执行力度不够，<br />　　4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。<br />　　5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没<br />有得到充分的发挥。<br />　　6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是<br />本次七周年的遗憾。<br />　　7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明<br />显不足，有待改进。<br />　　8、...