促销活动心得工作总结范文

促销活动心得工作总结范文<br />促销活动心得工作总结范文 1<br />一、市场调研及分析<br />望：即看当地报纸广告、户外条幅、巨幅广告、终端海报、活动单页等广告，看同类对手的<br />价格是多少，与我们比较，双方优势如何。必须尽快掌握竞争对手的活动内容、活动时间、<br />活动方式等，有条件最好拍下照片，作为自己分析的参考。<br />闻：即到当地有影响力的大卖场如国美、苏宁等走访家电部经理、柜组长，向他们了解各品<br />牌的销售活动政策、售价情况、排名情况、促销活动成败情况，并向他们询问采取怎样的促<br />销活动最有效果。需要注意的是，要一边问，一边认真记录;问话一定要有目的性，他们讲<br />出的问题可以作为零售市场分析的参考资料，也可以代表主流经销商的想法和需求。<br />问：即询问一线导购员、一线业务员。应先问竞争对手的导购员。为防止对方认出说假话，<br />可将自己扮成一位普通消费者，假意去买产品，不断地与对方讲价周旋，问长问短，从其口<br />中掏出产品销售的实际价格，并亲身体验它的促销方式。随后再问自己的导购员近期各竞争<br />品牌的销售情况、价格竞争情况，掌握竞争品牌的各方动态，并由导购员去将竞争对手的挂<br />牌价、促销价、成交价以及促销活动方式书面抄下来，带回供分析研究时参考。<br />切：即对市场进行诊断、分析，把脉市场动向。操作方法是：组织 2～3 个有市场经验、有<br />创新思维的业务员、推广经理、导购主管，再加上办事处经理等(必要时请 1～2 名有思路的<br />经销商代表)开小会，分析、讨论竞争对手的活动、大卖场经理的意见等，各抒己见，碰撞<br />出&ldquo;金点子&rdquo;，找准市场切入点。比如降价，怎么降?降多少?降什么型号才能拉动市场?渠道<br />上有多少库存?怎样补差?需不需要补差?怎样才能将工厂的促销成本降到最低，同时又能有<br />效地激活市场和打压竞争对手?初步拟出促销操作思路，并写出书面操作方案。<br />二、方案确定及各项任务分工<br />由办事处经理召集业务员、推广经理、导购主管和能力较强的导购员开会，讨论和完善方案，<br />确立活动主题，并对活动全方位保密。经理先向总公司领导进行口头汇报，得到批准后立即<br />进行任务分工(随后进行书面报批)，分工时一定要定人、定时、定评审人，要一环紧扣一环，<br />互为督促。<br />活动内容如下：<br />1、活动方案撰写、修订并书面报总公司审批(参与者：推广经理、办事处经理等)。在报批<br />时，同时准备其他工作。<br />2、起草代理商、经销商政策(参与者：业务员、办事处经理)，报总公司审批。<br />3、货物准备及盘库(参与者：经理及全体业务员、办事处经理)。<br /> <br />4、业务员的&ldquo;政策培训&rdquo;(参与者：推广经理、办事处经理)。若要突出优势，必须争取代<br />理商、经销商主推。<br />5、平面广告创意及设计报纸广告并定版(参与者：广告设计公司、推广经理、办事处经理)。<br />注意突出活动重点，强调最强的视觉冲击力。<br />6、确定条幅、巨幅、海报、单页、x 架等促销物料的内容、大小、数量，汇总报数，然后<br />印刷、分配参与者(：印刷公司、导购主管、办事处经理)。制作时应做到长短适中，数量略<br />紧，以免造成不必要的浪费。条幅、巨幅、海报、单页按时到位，导购主管、办事处经理最<br />好现场拍照存档。<br />促销活动心得工作总结范文 2<br />本次活在时间从 20_年_月_日到 20_年 x 月 x 日，共 x 天活动时间，总销售额__x 元，环比增<br />长率_%，除去节日期间_%的自然增长，实际增长率也达到了 28%，超过了活动前 5%预计增<br />长目标。<br />活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况，同样在 30 日至 1 日之间也出现了连续三日平均营业<br />额__元，并将这种形式延续到 1 月 2 日。本次活动前期宣传费用，12 月 28 日却下降 17.6%，<br />在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数<br />据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。<br />我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择<br />在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。<br />1、缺乏计划性：<br />促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体<br />发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可...