国庆促销活动心得体会范文2篇

　　【导语】促销实质上是一种沟通活动，即营销者发出作<br />为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对<br />象，以影响其态度和行为。今天 XXX为各位搜集整理了国庆<br />促销活动心得体会范文 2篇，供您查阅。<br />　　国庆促销活动心得体会（1）<br />　　20xx年 xx月 26至 27日，市场部就国庆 1952促销活动<br />召开总结会议。会议对促销活动取得的成绩和存在的问题做<br />出总结分析，并对年底的目标任务做出总体规划。<br />　　公司于十一期间开展的&ldquo;1952，王者归来&rdquo;活动已经结<br />束，公司针对此次活动的开展情况，进行会议总结。上午，<br />会议在公司三楼大会议室进行，参会人员包括公司总经理周<br />才友、营销总监冉亚夫、营销中心其他管理人员和各区域市<br />场主管负责人。各区域市场负责人先后做了工作报告，会上<br />大家各展风采，认真分析、总结了活动开展过程中凸显的新<br />问题和值得借鉴的经验，把在这次活动过程中的工作成绩与<br />大家一同分享，把自己在平时工作实践中的心得和经验倾力<br />奉献出来。对于活动进行过程中存在的问题，大家各抒己见，<br />对活动情况进行细致的分析和探究。<br />　　最后，总经理周才友和营销总监冉亚夫分别对会议内容<br />做出总体评价，充分肯定此次活动取得的成效，强调各市场<br />代表之间应该互相吸取经验和教训，营造一个互相学习，彼<br />此提高的良好氛围，同时也是大家取得进步的好机会。周才<br /> <br />友说：各市场代表和经销商要客服自身惰性，满足甚至超越<br />公司要求，不断提升公司形象，提高自身效益，实现良性发<br />展和多赢的局面。大会最后对 11和 12月份的销售任务做出<br />具体规划。<br />　　承载着经销商朋友诸多期待和渴望的国庆促销活动，在<br />经过长期而繁复的备战工作和轰轰烈烈的销售工作之后，已<br />经告以段落。针对此次活动，公司对部分经销商进行了回访。<br />　　其中，河北隆尧、河南漯河、山东曹县、单县等地依旧<br />是雅宝家具公司的销售冠军。平顶山、虞城等店则紧跟其后。<br />而一些新店开业同样出手不凡，长葛、宝丰、太康等店都取<br />得了不俗的销售成绩。当然，也有一些销售则让经销商感到<br />心酸。整合众多专卖店的珍贵经验，我们试着分析导致销售<br />结果天差地别的原因，并整理成文，希望对广大经销商朋友<br />有所助益。<br />　　1、店面形象。<br />　　作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护非常重要。<br />正如一件礼服只有摆在精美的橱窗内才能更好地凸显它的价<br />值不菲一样，作为国内知名品牌，雅宝家具的价值需要精美、<br />高档的店内装潢、艺术性的饰品摆放、优雅的空间氛围来烘<br />托和塑造。一个装潢高档、格调优雅的专卖店用自身的良好<br />形象为店内的家具增值，所以，在二三级市场，良好的卖场<br />形象是我们塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌家具<br /> <br />距离并避开与其低价竞争的第一步。<br />　　当走进店里的顾客经常把雅宝的产品与杂牌家具相提并<br />论并讨价还价的时候，就说明你的卖场已经失去了塑造品牌<br />价值的能力。失去了这一价值，你又如何与那些制作成本低<br />廉的杂牌产品竞争呢?<br />　　2、广告宣传。<br />　　广告宣传有力保证着促销成绩的取得，经销商朋友要根<br />据自身的店面规模、活动筹划、当地情况进行宣传。在刚结<br />束的十一活动中，隆尧的成绩十分亮眼。从活动内容、广告<br />宣传、导购人员到客户维护的各个方面，隆尧专卖店都做得<br />很好。而在宣传方面，面对强势的竞争对手，隆尧专卖店更<br />是投下了大手笔：一、把雅宝家具的广告做遍城市三条主要<br />街道：在主街道，悬挂 60条写着&ldquo;恭祝隆尧人民国庆快乐&rdquo;<br />的红色吊旗;在另外两条街道，做满灯杆广告;二、大量发送<br />短信。一方面普遍撒网，26万条短信轰炸;另一方面，在活动<br />开始前对 xx00多个目标客户集中发送短信。以完善的活动内<br />容和导购人员作后盾，以强力宣传来冲击人们的认知，销售<br />成绩又怎么会不好呢?<br />　　强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。<br />加大促销宣传力度，不仅可以让更多的人了解活动内容、提<br />升雅宝品牌在当地的知名度，还可以在一定程度上弥补地理<br />位置所带来的先天不足，这是济南长清专卖店已经印证的道<br /> <br />理。<br />　　3、客户维护。<br />　　此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、<br />自身等因素的制约，仍然取得了不错的成...