家电促销员心得体会

家电促销员心得体会<br /> 　　家电连锁专卖店和大型综合连锁超市是两种新的家电销售业态。<br />接下来就跟着小编的脚步一起去看一下家电促销员心得体会是怎样<br />的吧。<br /> 　　家电促销员心得体会篇 1　　我是 xx 年 9 月份到公司工作的，<br />参加的大型活动有创维临江小区工厂直营店卖电视，大洲广场活动，<br />安岳乡镇独立带队搞活动，苏宁一店总经理签名会等等。参加的小型<br />活动也是很多很多，每次活动我都是全身心的投入了战斗。11 年 5<br />月份开始接受校园市临促工作，在没有负责临促工作以前，我是没有<br />经验的，仅凭对销售和临促工作的热情，而缺乏对临促工作的知识。<br />为了迅速融入到这个工作中来，到创维公司之后，一切从零开始，一<br />边学习产品知识，一边摸索临促工作，遇到销售和产品方面的难点和<br />问题，我经常请教公司的市场部推广们，也在下来和一些在学校做销<br />售的兼导共同探讨如何做好销售。并致力于和他人讨论如何处理临促<br />的工作。通过不断的学习，我成功的掌握了电视销售的基本方法，具<br />备了基本的销售能力，并且具备了独立带队做活动的能力。培养了自<br />己的人际关系。锻炼了自己处理事情的能力。感谢创维公司给我的锻<br />炼。下面是我对于这一年来我所存在的不足的总结：<br /> 　　存在的不足：<br /> 　　1、对于销售市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握<br />的过度薄弱，不能十分清晰的向客、户解释。<br /> 　　2、有些问题出现的时候不能及时找出解决的办法。<br /> <br /> 　　3、做事总是畏手畏脚的，把自己的位置定的太低，总是害怕<br />做错了事。<br /> 　　4、对于学校临促工作，没有很好的处理好临促工作与学习时<br />间的合理分配，没有处理好临促之间的工资和工作日的登记，以至于<br />临促工资一片混乱，从而使得公司亏损较大。<br /> 　　5、没有打开内江市高校的临促渠道，我所带来的临促仅限于<br />内江师范学院，而职院和其他高校却很少。<br /> 　　6、每次活动的时候都只是负责找人而忘了他们是否做过，是<br />否适合这个工作，导致临促的质量不高。<br /> 　　7、给自己的目标定的太低，做事有点拖拉，做事太慢。自己<br />对于公司的很多地方都没有去学习，认为只做好临促工作就好，而没<br />有更深入的了解公司，导致自己对于公司的很多事都不太了解。<br /> 　　家电促销员心得体会篇 2　　20xx 年是难忘的一年，20xx 年<br />在分公司共完成回款 6.7 亿，销量 5xxxx 台，在整体分公司业绩水平<br />和市场工作中，与去年比较有了进步，在业绩中，落后于全国其他兄<br />弟公司(如南京、济南、成都)，在全国排名落后，在 2013 年浙江整<br />个市场发展中，各个区域发展速度及占有率都有退步。分析 2013 年<br />主要原因：<br /> 　　外因：<br /> 　　1、20xx 年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及<br />公司在去年的因素、产品力及市场政策未及时跟上;<br /> 　　内因：<br /> <br /> 　　1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、<br />执行力的下降;<br /> 　　2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要<br />表现：<br /> 　　①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺;<br /> 　　②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到&ldquo;尽心尽力&ldquo;，创新<br />意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办<br />事处上下同流;<br /> 　　③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核<br />心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法<br />掌握市场，渠道效率低下;<br /> 　　④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推<br />力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。<br /> 　　⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka 攻略、终端形象、促销<br />队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈<br />的市场竞争;<br /> 　　今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早<br />成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。<br />过往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，<br />各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的<br />信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。<br /> 　　最后，谈谈 20xx 年市场竞争状况及我们的精神与方法论...