其他（心得）之若非孙权，吕蒙听否——试析孙权的劝说艺术及其他

其他论文之若非孙权，吕蒙听否&mdash;&mdash;试析孙权的劝说艺术及其他 <br />　　德阳市第八中学  许必华 <br />　　选自《资治通鉴》的《孙权劝学》，全文仅118字，可谓寥寥数语，便勾画出三位人物的语气、神态和心理。文章改自于《三国志&middot;吕蒙传》注引《江表传》，较之原文更加精练地突出了人物的神韵，而且言简意丰，生动传神，富于情趣，是一篇成功的改写之作。教学时，宜将二者对比，更能够展现出人物的精神风采。 <br />　　两文不长，引用如下：（可跳过不读） <br />　　《资治通鉴》（下简称为《鉴》） <br />　　初 ，权谓吕蒙曰：&ldquo;卿今当涂掌事，不可不学！&rdquo;蒙辞以军中多务。权曰：&ldquo;孤岂欲卿治经为博士邪！但当涉猎，见往事耳。卿言多务，孰若孤？孤常读书，自以为大有所益。&rdquo;蒙乃始就学。及鲁肃过寻阳，与蒙论议，大惊曰：&ldquo;卿今者才略，非复吴下阿蒙！&rdquo;蒙曰：&ldquo;士别三日，即更刮目相待，大兄何见事之晚乎！&rdquo;肃遂拜蒙母，结友而别。 <br />　　《三国志&middot;吕蒙传》注引《江表传》（下简称为《志》） <br />　　初，权谓蒙及蒋钦曰：&ldquo;卿今并当涂掌事，宜学问以自开益。&rdquo;蒙曰：&ldquo;在军中常苦多务，恐不容复读书。&rdquo;权曰：&ldquo;孤岂欲卿治经为博士邪？但当令涉猎，见往事耳。卿言多务，孰若孤，孤少时历诗、书、礼记、左传、国语，惟不读易。至统事以来，省三史、诸家兵书，自以为大有所益。如卿二人，意性朗悟，学必得之，宁当不为乎？宜急读孙子、六韬、左传、国语及三史。孔子言‘终日不食，终夜不寝以思，无益，不如学也’。光武当兵马之务，手不释卷。孟德亦自谓老而好学。卿何独不自勉勖邪？&rdquo;蒙始就学，笃志不倦，其所览见，旧儒不胜。后鲁肃上代周瑜，过蒙言议，常欲受屈。肃拊蒙背曰：&ldquo;吾谓大弟但有武略耳，至于今者，学识英博，非复吴下阿蒙。&rdquo;蒙曰：&ldquo;士别三日，即更刮目相待。大兄今论，何一称穰侯乎。兄今代公瑾，既难为继，且与关羽为邻。斯人长而好学，读左传略皆上口，梗亮有雄气，然性颇自负，好陵人。今与为对，当有单复以乡待之。&rdquo;密为肃陈三策，肃敬受之，秘而不宣。权常叹曰：&ldquo;人长而进益，如吕蒙、蒋钦，盖不可及也。富贵荣显，更能折节好学，耽悦书传，轻财尚义，所行可迹，并作国士，不亦休乎！&rdquo; <br />　　吕蒙15、6岁时随姐夫邓当从军，其年龄大约现在的初中毕业，其学识亦充其量达初中水平。因胆气累军功而至将军，镇守浔阳，统领一方，年近而立，正当少年得志，要在此时劝进他读书，恐怕不是一件容易的事。 <br />　　孙权首先讲了学习的必要性，&ldquo;当涂掌事&rdquo;，当了领导就必须要学习，才能统领全局。《鉴》用的是&ldquo;不可不学&rdquo;，语气强硬，虽有人主风范，却不是&ldquo;劝&rdquo;，倒有些强权之&ldquo;逼&rdquo;。吕蒙从小有胆气，岂肯吃硬？所以很直接地&ldquo;辞以军中多务&rdquo;。《志》用的是一个&ldquo;宜&rdquo;字，应当的意思，更有劝的意味。当然吕蒙的推托也较温和，&ldquo;恐不容复读书。&rdquo;这第一波交锋中，《鉴》以硬对硬，以君对臣，人物性格更加鲜明；《志》以柔对柔，以兄对弟，更显出二人的亲密。《鉴》写于宋，时代久远，且写书的目的是帮助皇帝借古鉴今，加强统治，因此在重史实的基础上，更讲艺术性；《志》成书于三国之后的晋代，时隔不久，当更符合历史细节。 <br />　　吕蒙关上了门，但没有上锁。孙权也没有推门而入。这第二波劝说，最能体现孙权的劝说艺术。他并没有直接接过吕蒙的锋芒，而是让其软着陆。如果他直接就说：&ldquo;卿言多务，孰若孤？&rdquo;很可能引起听话者的反感：你是人主，当然事多！但孙权先撇开军中之事，单谈读书的目的，先反面说，我又不是让你去研究学问当教授，你那么冷硬横推干吗？寓威严于玩笑中，化千钧之力于无形。再正面说，我让你读书，只是让你粗略地阅读，广泛地浏览，了解一下历史，汲取一点教训，增长一点才干而已，没有别的意思。三言两语，彻底打消了吕蒙的顾虑。 <br />　　第三波交锋，孙权已完全占据主动，我读了那么多书，觉得很有好处，你何不试试看？现身说法，平静中有一种不可推卸的力量，吕蒙彻底服气，于是走进了学习之门。 <br />　　吕蒙读了些什么书，是怎么读的，有这么大的功效，以至于连饱学之士鲁肃都佩服？须知鲁肃是他的上司，且一向认为他不过是&ldquo;吴下阿蒙&rdquo;而已。《鉴》略而不答，《志...