高管人员薪酬调查

<br /> <br /> <br /> <br />某公司 <br />高管人员薪酬方案 <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br />目录 <br />一、确定公司的高级管理人员岗位 .................................. 3 <br />二、确定高级管理人员目标 ........................................ 3 <br />三、制定核算账 .................................................. 3 <br />四、确定薪酬类别 ................................................ 4 <br />五、进行薪酬测算 ................................................ 4 <br />六、确定薪酬及绩效考核 .......................................... 5 <br />七、签订目标责任书 .............................................. 5 <br /> <br /> <br /> <br /> <br />一、确定公司的高级管理人员岗位 <br />本薪酬适合于公司总监以上人员，主要包括： <br />总经理、技术研发总监、生产总监、营销总监、财务总监、人事行政总监 <br />二、确定高级管理人员目标 <br />岗位名称 保底指标 平衡指标 冲刺指标 <br />总经理 1 亿以上销售额， <br />1000 万以上利润 <br />1.2 亿以上销售 <br />额，2000万以上利 <br />润 <br />1.5 亿以上销售 <br />额，2200万以上利 <br />润 <br />技术研发总监 新产品研发 3 项， <br />技术团队 20 人， <br />有梯队 <br />新产品研发 4 项， <br />技术团队 25 人， <br />有梯队 <br />新产品研发 6 项， <br />技术团队 30 人， <br />有梯队 <br />生产总监 产品合格率 99%以 <br />上，产品技术率 <br />100%，合格生产管 <br />理人员 10 人以上 <br />产品合格率 99%以 <br />上，产品技术率 <br />100%，合格生产管 <br />理人员 12 人以上 <br />产品合格率 99%以 <br />上，产品技术率 <br />100%，合格生产管 <br />理人员 15 人以上 <br />营销总监 获得销售额（50万 <br />/月）、利润（10 万 <br />/月）、团队建设 <br />（30 人）、新市场 <br />开拓（4 个） <br />获得销售额（55万 <br />/月）、利润（15 万 <br />/月）、团队建设 <br />（35 人）、新市场 <br />开拓（5 个） <br />获得销售额（60万 <br />/月）、利润（18 万 <br />/月）、团队建设 <br />（40 人）、新市场 <br />开拓（7 个） <br />财务总监 财务账目准确率 <br />100%，财务人员培 <br />养，高级专员 3 人 <br />财务账目准确率 <br />100%，财务人员培 <br />养，高级专员 4 人 <br />财务账目准确率 <br />100%，财务人员培 <br />养，高级专员 5 人 <br />人事行政总监 人事行政各项指 <br />标不低于 90%，公 <br />司运营无重大异 <br />常 <br />人事行政各项指 <br />标不低于 95%，公 <br />司运营无重大异 <br />常 <br />人事行政各项指 <br />标不低于 99%，公 <br />司运营无重大异 <br />常 <br />注：公司利润低于 80%以下，财务总监、行政人事总监无利润分红 <br /> <br />三、制定核算账 <br />公司核算利润=销售额-预收款-应收款-总成本-约定费用-各项税金-发展备用金 <br />分产品核算利润=该产品销售额-预收款-应收款-分摊成本-约定费用-各项税金- <br /> <br />发展备用金 <br />分营销团队核算利润=该团队销售额-预收款-应收款-分摊成本-约定费用-各项 <br />税金-发展备用金 <br />注：成本一般包括：人员工资及福利+提成部分+办公成本+公摊费用（一般指公 <br />共部门的分摊）+分摊费用（一般指固定成本的分摊）+约定服务费用+其它费用 <br />四、确定薪酬类别 <br />1.总经理：固定工资+绩效工资+销售提成+利润提成+公关费用补助 <br />2.技术研发总监：固定工资+绩效工资+销售提成+利润提成+研发费用补助 <br />3.生产总监：固定工资+绩效工资+销售提成+利润提成 <br />4.营销总监：固定工资+绩效工资+销售提成+利润提成+公关费用补助 <br />5.财务总监：固定工资+绩效工资+利润提成 <br />6.人事行政总监：固定工资+绩效工资+利润提成 <br />五、进行薪酬测算 <br />模拟数据，如总经理工资 5000+绩效工资 3000+销提 1%+利提 10% <br />进行测算。如保底目标 1 亿、利润 1000 万；平衡目标 1.2 亿、利润 2000 万；冲 <br />刺目标 1.5 亿、利润 2200 万 <br />进行测算，结果如下： <br />目标 固定 绩效 销提 利提 测算 <br />1 亿 6 万 3.6 万 100 万 100 万 209.6 万 <br />1.2 亿 6 万 3.6 万 120 万 200 万 329.6 万 <br />1.5 亿 6 万 3.6 万 150 万 220 万 379.6 万 <br />如今年完成 6000 万销售额、利润 800 万，其薪酬结构为：固定工资 5000+绩效 <br />3000+销提 1%+利提 10%，对应绩效考核办法为： <br />Ø 固定工资，与出勤挂钩；...