2020区域经理精选工作岗位职责

2020区域经理精选工作岗位职责 <br />　　区域经理工作岗位职责(一) <br />　　1.协助上级领导制定年度、季度、月度销售计划、销售制度及销售方案。 <br />　　2.制定区域市场的销售计划、销售方案和销售预算，以及贯彻执行企业销售制度和行为规范。 <br />　　3.收集和整理市场信息，并定期和不定期地向上级领导反溃 <br />　　4.负责区域市场的销售与管理，完成上级下达的任务指标。 <br />　　5.招聘、培养和选拔本区域人员，并进行监督管理。 <br />　　6.激励、指导和督察下属员工开拓市尝服务顾客和执行相关政策。 <br />　　7.按企业规定的权限，审核与审批下属员工的销售费用，以及控制销售成本。 <br />　　8.组织召开各种销售会议，如年度销售会议、月度销售会议、日常例会 <br />　　9.负责本区域重点客户的谈判、维护等工作，促成与大客户的长期合作。 <br />　　10.根据市场动态，创新思维，及时分析、评估、调整或修正销售方案。 <br />　　区域经理工作岗位职责(二) <br />　　1.负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划。 <br />　　2.负责制订本区域市场开拓计划、新产品推广计划，并组织实施与效果评估。 <br />　　3.负责对目标客户进行公关，具体完成业务、咨询、接洽、合同、应收账款催收、关系维护、信用管理、资料和档案管理等工作。 <br />　　4.负责本区域的经销商和样板终端等销售渠道的建设和管理工作。 <br />　　5.负责本区域的招投标工作、医学专家学术会议等专题工作。 <br />　　6.负责收集、分析、整理、归榜客户需求、竞争对手等市场信息。 <br />　　7.负责品牌、价格管理，并协调处理业务冲突;提供市场违规行为的信息，并协助处理。 <br />　　8.完成本职日常事务和上级领导交办的其他工作。 <br />　　区域经理工作岗位职责(三) <br />　　1、维护当地商业渠道畅通，完成公司产品在商业渠道中的铺货与销售; <br />　　2、签订并协助执行商业客户协议; <br />　　3、协助销售团队的工作，帮助完成公司产品在医院或者终端的销售，及时收集、反馈市场信息; <br />　　4、负责应收账款的管理(负责承销商) ，及时完成公司规定的各项销售报告及报表; <br />　　5、定期拜访二级客户, 了解客户的业务需求，定期与负责区域客户进行业务回顾及沟通，执行公司促销活动, 按公司要求完成推广计划; <br />　　6、根据自己对所辖市场的了解 , 制订区域计划和医院或终端的销售目标，活动计划和费用预算，在工作中定期的回顾和修正行动计划，以更高的达到销售目标; <br />　　7、发展和拓宽市场，了解市场潜力和维护销售的持续稳定的增长; <br />　　8、执行销售和市场策略并对执行后情况进行反馈，工作积极努力，有责任感，认真参加公司组织的各项培训和会议， <br />　　区域经理工作岗位职责(四) <br />　　1、根据营销部下达总体业绩目标，管理所辖区域的月销量和月回款金额。 <br />　　2、负责对经销商的销售跟踪，协助经销商提高终端销量。 <br />　　3、准确掌握当地市场销售信息，了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等，并建立客户档案。 <br />　　4、帮助经销商跟催订单及跟踪回款。 <br />　　5、负责管辖区域的客户来访接待工作。 <br />　　6、查处区域代理商越区窜货行为，加强对终端市场维护工作。 <br />　　7、协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理。 <br />　　8、加强对总代理直营店及经销店面的管理，对已制作完成的专柜进行及时验收，并监督公司专柜之专用性，发现它牌摆放要限期撒换。 <br />　　9、对经销商做进销存分析，设立库存的最低和最高限额，设定货物周转时间;对库存不足要求备货，对滞销产品要求及时排空。 <br />　　10、收集竞争对手的情况，包括销量及产品资料，各市场前五名的销量及产品资料。 <br />　　11、协助经销商促销活动的开展及终端跟进，掌握时机，提供货源、宣传品质、卖点等;及时传达公司有关促销政策，促销效果评估的 有效性。 <br />　　12、出差期间，保持与公司联系，及时向公司营销部汇报。 <br />　　13、协助代理商对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出整改意见。 <br />　　14、定期对终端促销员进行培训，提高终端导购水平，建立一支高素质的销售队伍。 <br />　　15、组织召开区域经销商会议。 <br />　　区域经理工作岗位职责(五) <br />　　1、根据销售部经理制定的销售计划，全面具体地负责管理指定地区的销售工作; <br />　　2、掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并...