2021房地产销售培训心得范文

2021 房地产销售培训心得范文<br />房地产销售培训心得范文 1<br />经过这次为期一周的培训让我得到了极大的收获，每天都能够学到不同的知识，接触到很多<br />过去从未接触过得。虽然来到公司并不久，但我也在这段时间内，经历了不少的事情，也了<br />解了这个行业的一些潜在规则。当初来到这个行业也是经人介绍，现在让我很感谢介绍我来<br />到这里的朋友，我很喜欢我现在的这份工作。公司领导对我很关照，同事们之间相处的氛围<br />也让我感觉很好很和谐。虽然在刚刚来到公司的时候因为业务能力的问题被领导批评了很多<br />次，领导也是为此给我们开展了这次的培训为的就是加强我们这些新员工的业务能力以及巩<br />固一些老员工有些疏漏的东西。<br />在培训刚刚展开的时候，我内心无比的惶恐，因为我知道自己的业务能力有多差，有些害怕<br />在同事的面前丢脸。结果领导可能是发现了我的想法，还是把我叫到了人群外，让我来演示<br />一下，果然我连说话都结巴起来了，但我还是坚持完成了整段。期间没有任何同事的笑声，<br />在我演示完了之后大家给演示的我们还鼓掌了，领导也是站着在哪里鼓掌。在那一刻，这些<br />都让我无比感动，我也是无比的感激领导，也产生了想要为公司一直奋斗下去的想法。<br />在一开始除了培训之后的时间我都还要花费时间继续学习，因为我知道自己的能力和别人还<br />是有着差距。但到了后面培训快结束时我的能力就有了很大的长进，特别是领导再次喊我上<br />台演示时，我的业务能力显而易见的提升了。无论是话术，还是服务态度，亦或者是一些需<br />要随机应变的问题，我都很好的解决了，所有同事都对我的变化产生了震惊，也给了我他们<br />发自内心的掌声，这让我很开心，因为我的努力没有白费。而这次培训也让我更加了解了一<br />个道理，虽然天分很重要，但努力更重要，一天不行就两天，两天不行就一个星期，这次的<br />事情给了我极大的自信，原来我并不是我以前想象的那样没用。以前的我总是轻易的否定自<br />己，觉得自己不行，现在我知道了我凭借努力也是可以做到的。<br />在以后的工作生活里，我一定会更加努力的，让自己做的更好更优秀。这样才能不辜负领导<br />您给予我的信任，不辜负公司提供给我的这个机会，请领导以后拭目以待，我一定会严格要<br />求自己的，请领导放心。<br />房地产销售培训心得范文 2<br />首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在<br />很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很<br />简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。<br />1、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。<br />销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客<br />户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对<br />我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。<br />2、接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来<br /> <br />了解客户的需求，是必要条件;<br />同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件;更应<br />该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成<br />交的关键因素。<br />3、机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像&ldquo;一<br />看这个客户就知道不会买房&rdquo;&ldquo;这客户太刁，没诚意&rdquo;等主观意识太强，导致一些客户流失，<br />对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不<br />够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。<br />还是那句老话，机会只留给有准备的人。<br />4、做好客户的登记，及进行回访跟踪。<br />不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。<br />5、经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。<br />针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问<br />题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着<br />想，可以放心的购房。<br />6、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。<br />在面对客户的问题就能游刃有余，树...