房地产销售培训心得体会

　　销售的工作不是谁都能胜任的，作为一个销售就要积极<br />配合公司的培训工作，下面是由出国留学网小编为大家整理<br />的&ldquo;房地产销售培训心得体会&rdquo;，仅供参考，欢迎大家阅读。<br />　　眼间，20xx年就过去，到 xx公司实习的时间也将近 5个<br />月了，回想起在 xx工作的点点滴滴，感慨万千。对之前工作<br />过行总结和反思，是对未来工作的开拓和进展。20xx年即将<br />过去，20xx年即将来临。新的一年意味着新的起点、新的机<br />遇和新的挑战，我决心再接再厉，使工作更上一层楼，努力<br />打开一个工作新局面，更好地完成学校给我们的这个实习机<br />会和公司安排的各项工作，扬长避短。<br />　　还清晰地记得刚进这里的时候什么都是懵懵懂懂的，不<br />清楚工作上都有哪些流程和该做什么。不过通过自己的日积<br />月累实践和同事的悉心讲解，我终于在工作中变不断地变明<br />朗起来，而且越做越顺手。不过通过这几个月的工作给我的<br />感触是做好一名业务员和业务助理并不是那么简单的事。原<br />本以为买卖房子是一个很简单的事情，一个愿买一个愿卖就<br />可以了，可是事情并没有想象中的那么简单，从开盘到房子<br />都卖完不是一两天就能完成的，这买卖房子的流程是环环相<br />扣的，而且一关比一关来的复杂，甚至是难上加难。卖完房<br />子了就要开始办产权证，从开发商到银行再到房管局，这程<br />序还真不是一般的多。几次的支援使我知道了一套房子经过<br />开盘，认购，签合同，书面写了电脑里面还要登记，要有备<br /> <br />案证明，客户的许多身份证明等等，客户闲麻烦，我们更麻<br />烦呢。<br />　　在工作中我发现我更熟悉房地产上的一些业务了，知道<br />了怎么办产权，怎么去银行借还件，去房管要经过哪些程序，<br />产权证出来了怎么通知客户做好登记工作。还要录总表，登<br />记送件取件时间，录房信。有地方出错的还要经过被退，重<br />新再来一遍，甚是麻烦。<br />　　不过麻烦归麻烦，许多事情终究是&ldquo;万事开头难&rdquo;，要本<br />着对工作负责的原则，只有满怀激情的去投入，在不同的工<br />作和挑战中淬炼自我，才能工作起来游刃有余，轻松自如。<br />所以不管怎么样在以后的工作中我都会端正好自己的心态，<br />不断积累经验，努力学习有关工作相关的东西，与各位同事<br />一起努力，勤奋的工作，努力提高文化素质和工作技能，做<br />好自己该做好的每一件事。我相信每一次的付出都将是我进<br />步的表现，不管是现在实习还是将来做什么工作都会是很好<br />的铺垫。<br />　　所以在新的一年里，我也会做好我应该做的事，圆满的<br />完成学校交给我们的实习任务，还有为我所在的公司贡献我<br />的一点点力量。同时希望公司越办越好，也愿我有一个美好<br />的前景。<br />　　首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户<br />方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下<br /> <br />几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所<br />以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终<br />如一的去做，将它变成一种习惯。<br />　　1、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工<br />作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充<br />满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不<br />分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我<br />们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。<br />　　2、接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售<br />人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要<br />条件；同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判<br />断他们内心的想法，是重要条件；更应该是个谈判专家，在<br />综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要<br />害，这是成交的关键因素。<br />　　3、机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的<br />个人主观判断不要过于强烈，像&ldquo;一看这个客户就知道不会<br />买房&rdquo;&ldquo;这客户太刁，没诚意&rdquo;等主观意识太强，导致一些客<br />户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别<br />的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有<br />及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给<br />有准备的人。<br />　　4、做好客户的登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲<br /> <br />很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。<br />　　5、经常性约客户过来看看房，了解我...