产品销售实训心得范文

产品销售实训心得范文<br /> 　　这次团队营销过程中，可以说，我们学到了很多 ，包括在与顾<br />客洽谈时的微笑与语气。某天的一个销售过程下来，我嘴皮都起泡泡<br />皮了，推销果然不是一般人都能做的。　　我们小组每个组员都使出<br />十八般武艺，销售方式是先打通班级销售市场，然后广而告之，由专<br />门的财务人员负责销售成本预决算，当然最重要的是销售团队，由于<br />人员有限，我们都是一人身兼多职的。<br /> 　　实训中确实学到不少东西，也了解一些社会的现实性，包括人<br />际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容，对于团队营销来说，团结<br />一致是首要。这点我深有体会，如果我的团队中有人提出我们的产品<br />不会畅销，或者对前景市场不乐观，但是她又提不出来更好的方案，<br />这是非常影响&ldquo;士气&rdquo;的，所以小组经常聚集在一起交流统一大家的意<br />见，最好大家都是正面思维，因为彼此价值观念一致，大家做事会比<br />较合拍，也会很积极的寻找解决问题的方法。<br /> 　　实训中，我看到许多小组对客户都很无所谓，大多数都是抱着<br />学习的态度涉及营销，以至于许多人不停的说自己是在做明白的亏本<br />生意。我个人觉得，既然是做营销，那就应该包括营业利润，哪怕净<br />利润只有一毛钱，这样才算得上是一个完整的营销，不然就不叫营销，<br />那是甩卖叫恶性竞争！如果能在大家都觉得难做时，我们把事情做好，<br />多花点心血，多出点好点子，我们绝对会比别人来的成功些。<br /> 　　现在我对&ldquo;一个人最大的财富是他的人生经历和关系网络&rdquo;这句<br />话非常的有感情，因为它确实帮了我不少的忙，因为我的销售市场就<br /> <br />是从所谓的&ldquo;关系户&rdquo;开始的，然后随着关系网络不断的扩大，营销渠<br />道也不断的在拓宽，有熟人带来的新客户，也有不少&ldquo;慕名&rdquo;而来的新<br />客户。在与客户商谈时，热情和耐心绝对是杀手锏，百试不爽，第一<br />天下午采购回来的产品，晚上大概 9 点左右就售完了，这样的效果令<br />我们几个都觉得不可思议，好的开始让我们 5 个人都很兴奋，也有了<br />信心完成这次的实训任务，并拿到不错的业绩。<br /> 　　实训同时也存在一点小矛盾，比如采购人员采购的产品销售人<br />员看不中的，就会出自主观原因的对此产品有抵触情绪，不过最终还<br />是顾全大局统一意见，内部机制间相互协调一下，拒绝忽视潜在客户<br />和主观因素主义者，问题还是会迎刃而解。<br /> 　　团队营销注重沟通和信任，不能不屑于做小事，永远都要保持<br />亲和诚信，把推销理论运用到具体实践中，不仅加深我对理论的掌握<br />和运用，还让我拥有了一次难忘的推销实训旅程。<br /> 　　两周的实训就这样结束了，留下的们是我们的不尽的感悟，这<br />两周的实训，我确实学到了很多的东西，不管是在与人交际的方面，<br />还是在做人的方面，以及为以后的进入社会上做一个良好的营销员都<br />打上了一个良好的基础。一方面，在与人交际的方面我认为是一个很<br />重要的。经过这两个星期的实训，我们都要推销自己的产品，这就需<br />要我们良好的与人交流的能力，良好的与人交际的能力才能吸引更多<br />的顾客。在实训中，不管是什么样的消费者都是我们的顾客，我们始<br />终坚顾客第一的原则，我们都很好的和他们去交流，只有这样，我们<br />才能保证我们有着一个良好的销售市场。还有就是人际的关系，人际<br /> <br />关系广泛生意就会做的更好。<br /> 　　在实训的过程中，我学到了与人交流的重要性，这样为以后我<br />们进入社会上也打下来良好的基础。在这个社会上，学会与人交流的<br />能力才能够让我们更好地适应这个社会。不尽如此，两周的产品销售<br />实训，也让我感觉到做生意的不容易，钱不是那么容易去挣的。一开<br />始以来，看到别人每天在那里摆摊子去赚钱，认为是一件很简单的事<br />情，然而到了我们自己去摆摊的时候，仅仅只有两周的时间，但是也<br />让我们明白了挣钱不是那么容易的。我们每天都要坚持去摆摊，一开<br />始还是很乐意的去做，但是渐渐地就是很不情愿的。每天这样，不仅<br />很无聊，而且又要把产品卖出去，不断地去拉拢顾客。经过这段时间<br />终于让我明白了如果没有努力坚持的精神，事情是很难做成功的。我<br />以后在做事情方面，会更加注意人际的关系，还有就是在做事情的方<br />面，以后不管他是有多么困难，我都会坚持到底的。<br /> 　　做人要诚实，这是一个...