营销实训心得体会范文

　　在这次实训中，你学到了什么营销方面的知识呢？下面<br />是由出国留学网小编为大家整理的&ldquo;营销实训心得体会范<br />文&rdquo;，仅供参考，欢迎大家阅读。<br />　　实训是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实<br />训，是贯彻理论联系实际的教育原则，实现院校培养目标不<br />可缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解市场营销的实<br />际操作模式，熟悉一般的业务手段和方法；了解市场现状，<br />应用所学理论知识，提出改进建议；在真实的工作环境下，<br />认识自我，磨砺意志，锻炼心态，考虑就业方向的选择。实<br />训生应端正态度，克服实训过程中出现的困难和挫折，真正<br />做到理论与实际相结合。同时，实训是学生从学校到社会的<br />一个良好的过渡。<br />　　一、实训内容<br />　　根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实<br />训和分散实训两种形式。分散实训学生自己联系实训单位，<br />集中实训学生的实训单位由系里联系，集中实训的单位有专<br />业教师指导。我选择的是自主实训也就是自己联系工作单位。<br />从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广。<br />　　刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是后来慢慢<br />地发现一次次被现实打败。顶着市场营销专业大学生的光环，<br />一开始瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃<br />饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真<br /> <br />的是羞愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以<br />我从此不再说自己是混过大学的人。也知道了外界对大学生<br />的一些看法，每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己<br />的青春。所以时下流传一句话：高学历有能力的是打工一簇，<br />低学历的都当老板去了。虽然有点夸张，却有一定的道理。<br />学历高的人由于知识太多思维被禁锢，有时连基本常识都不<br />懂，缺乏冒险精神和创新意识。<br />　　销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的<br />钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，<br />然后推销自己的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培<br />养。<br />　　我思考大学读的到底是什么呢？我们收获了什么？为什<br />么有些用人单位不愿意招大学生？仅仅是因为薪金的原因<br />吗？我认为大学至少要学会一种思维方式，不同于别人的思<br />维方式，因为我们接触的人群都是接受过高等教育的。可有<br />些人养成一种优越感，这不是说其自信，而是他们总觉得自<br />己是千里马却没有伯乐来赏识，于是频繁跳槽，眼高手低最<br />后抱怨这个社会的不公平。<br />　　在实训的过程中，其实也是一个学做人的过程。要懂得<br />低调做人，比自己厉害的人大把大把的是，虽然做人非常重<br />要，但专业知识也不可或缺。每天过得一样却又一样，有人<br />在成长有人在死亡。时间长了，如果没有目标，会陷入无聊<br /> <br />的漩涡。每次我都如此鼓励着自己：今天是我们这一生里最<br />年轻的一天，我们没有理由不活得精彩，过得充实。<br />　　二、实训收获<br />　　关于实训的收获主要有以下几个方面。一是通过直接参<br />与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对<br />理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完<br />成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就<br />业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是我在实训<br />单位受到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计<br />积累了大量的素材和资料。<br />　　同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社会<br />现实。在当今社会，能力并不是最重要的。首先要在社会立<br />足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的项目，<br />最后才是个人的能力。懂得了失意时不要气馁，得意时不要<br />忘形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功<br />者找方式方法。做销售的时候，心态远比能力重要，积极乐<br />观的心态，自信的心态，包容的心态和平常的心态可以助你<br />走向成功。<br />　　转眼间，一周的市场营销实训结束了，给我留下的是无<br />穷的回味和深刻的体会。这次的实训主题是校园经济。校园<br />经济是面向学生、依托校园而发展起来的一种区域性经济。<br />其主体是大学生，发展领域也主要来自于校园。这是个符合<br /> <br />我们目前状况的实训，现在的我们面临着找工作或创业的选<br />择。通过这次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点<br />子，可以打开我们另一个通往成功的...