营销实训心得体会范文【三篇】

营销实训心得体会范文【三篇】<br />【篇一】营销实训心得体会范文<br />　　为期两个星期的销售实训结束了，我在这两个星期的实训中学到了很多在课<br />堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这两个星期的实训做一个工作<br />小结。但接到企业实训的消息时候，第一感觉是让人兴奋的，因为对于一个在校<br />学生来说，第一次以班级为单位进入的企业参加真真正正的工作实训，真正接触<br />社会上的工作，真正与客户打交道，实属不容易，机会难得。<br />　　为了能够更好地适应外面、社会上的工作，在出去实训的时候，在学校参加<br />了一个简短的培训，虽然这个简短的培训没有涉及多少工作技巧，工作要求，但<br />是却培养了我们的团队协作能力，这次的培训让我们迅速组建成一个个小组，体<br />现出了我们小组里的空前团结、班级同学们的反应能力和应急能力。<br />　　仅用一个晚上和一个上午的时间，我们在老师和企业的负责人的指导和安排<br />下，我们就迅速做好了分组、各个卖场的人员安排和进入卖场工作的前期工作。<br />接下来的就是正式进入到工作岗位，开始为期两个星期的实训主要部分工作。<br />　　经安排，我被分配到 xx 大学附近的 xx 卖点。在这里我们将进行为期七天的<br />工作，我们的工作是为了保证 xx 公司这次的购机签售活动能够圆满成功，我们<br />负责协助 xx 卖场帮助 xx 附近的居民了解这次的活动，并且引领他们到 xx 专卖店<br />购机，参加这次活动。<br />　　在这次工作中，我们的具体工作就是到 xx 专卖店附近发传单、贴海报、设<br />咨询台为客户讲解和拦截客户。<br />　　在这几天的工作中，让我知道了实际的工作中和在学校学习的理论知识有如<br />此大的差距，很多理论知识只是一个基础，现实的行动中需要的理论知识却很少。<br />在现实的工作中，除了理论知识，更多的是需要实践能力和技巧，如：如何讲解，<br />用怎么样的词语、语气和顾客讲解、沟通；怎么样去一边发传单一边讲解，如何<br /> <br />对待路人的眼神和语言等。<br />　　在这个实训过程中我学会了如何和顾客接触、如何去了解顾客的需求，如何<br />把这次活动的目的传达给消费者以及适应社会的一些能力，对这次的活动流程有<br />了一个比较详细的了解，对现实的社会有更近一步的了解。当然，这次实训也让<br />自己对学到的理论知识有了一个时间认证，不再是以前盲目的以为跟着理论走，<br />死记硬背，懂得如何运用理论结合实际，理论和实际相结合。<br />　　这次的实训，让我对自己本专业有更进一步的了解，为自己以后真正参加工<br />作做好准备，能够指导自己接下来的学习和生活，让自己不再盲目地学习和探索。<br />【篇二】营销实训心得体会范文<br />　　为期两周的销售实训课在本周拉下帷幕。作为一名经济与工商管理学院市场<br />营销专业的学生，我十分重视这次的实训课程，并且在此次的销售实训中获得了<br />许多在课本及生活中不易得到的宝贵知识。虽然上课期间从老师那里学习到了不<br />少成功企业的营销方法，但是透过这次实训后，深深的感悟到自身目光短浅，并<br />透过实训课程开拓视野，提高营销潜力。<br />　　第一节课时，x 老师就对本次的实训做了简单的介绍以及本次实训的课程的<br />安排，全班同学五人一组，每组完成 6 个专题项目。我们的第一个专题项目资料<br />是行业市场分析，在进行分析时我们需要搜集超多相关资料按照行业市场现状、<br />竞争格局、消费者行为分析等方面依次剖析行业市场，在规定时间内我们需要撰<br />写本次调查报告并将分析成果透过 PPT 演示的形式诠释给全班同学。在听过第一<br />课时的任务安排后，全班都沸腾了，每个小组都聚在一齐讨论起选取哪个行业市<br />场，个个摩拳擦掌，相信在此次的实训课中每位同学都能够大展身手，展示自己<br />的潜力。<br />　　转眼第一次的成果汇报会来临了，每个小组依次上台演示。台上同学做的<br />PPT 画面新颖，讲解到位，选取的行业分析也各不相同，有火锅、女鞋、面包、<br />通信等行业，不胜枚举，十分精彩；台下同学认真吸取经验并提出疑问，整个场<br />面热火朝天，像极了一场别开生面的辩论赛，每个人都是乐在其中，受益匪浅。<br /> <br />　　透过第一次的成果汇报及调查报告的撰写，同学们能够轻车熟路的完成以后<br />的专题项目。在这其中我充分感受到了团队的力量，由于任务量比较大，小组成<br />员都能够...