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2018销售店长年度工作总结报告精选范文
2018销售店长年度工作总结报告精选范文
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2018销售店长年度工作总结报告精选范文 <br> 18年我想合作的人员还是**我俩配合默契3观一制想法简单目标明确就是做好业绩。我的搭档**优点很多,首先: <br> 1、销售好,作为店长就要做到行销挂帅。 <br> 2、审美高非常时尚,我们是做美的行业,时尚是我们必备的要素,只有你时尚了你的顾客才能不断的跟随你。 <br> 3、**是一个非常上进心进取心的人,有理想、有志气,积极肯干,不怕困难。相信19年我们共同努力一定让10店业绩在创佳绩。 <br> 2018年在紧张和忙碌的过程中,还有一个月就要结束了,回顾这一年心情难以平静,艰难的一年中10店经历了我从接店到现在最大的困难。我会从以下几点来做总结: <br> 1:人员严重不足导致业绩下滑等一系列问题。 <br> 2:遇到了传说中的业绩瓶颈期。 <br> 不过通过不断的努力不断的总结第一点的人员问题已经全面解决,10店现在有销售人员9名,店长两名,助理一名,高导两名,员工三名,新员工一名,人员阶梯构架没有问题。 <br> 18年重点培养人员滕跃,自行带店两个月效果可以,个人销售公司前三名,是一个非常有责任心的人,有担当的店长,其他主力销售高手三名,**(人模高导)**(助理销售高手)**(高导销售高手)业绩都非常不错,而且十分上进,心态正面积极,18年新进4名员工,通过不断的努力,学习都有不同程度的成长,10店现在人员稳定,心态正面积极都非常珍惜**这个平台,渴望在这个平台上体现自身的价值。 <br> 2.所谓的瓶颈期其实就是自己给自己的压力过大,导致心态上的想法太多内心里有恐惧总是突破不了自己,通过一年的总结其实是自身的问题,有志者自己千计万计,无智者口喊千难万难,19年二宝已顺利脱手,现在的我已恢复以前那个激情澎湃的自己,19年一定是我自身突破的一年,10店突破的一年。 <br> 18年业绩非常遗憾,业绩处于下滑状态,辜负对我们的期望,不过我一定在19年的业绩里,把18的业绩追回来,在提升20%的提升。 <br> 店内一切事物正常运行,国地税也没有问题,孙总您把店交给我,请您一切放心。 <br> 2019年工作计划人员计划 <br> 1:重点锁定培养人员**,19把她提升为店长,培养带店销售管理等各方面能力。其他人员不断提升生长(重点培养销售能力,价值观)。继续招聘人员,但是19年计划招聘人模型人员,提升店长品牌文化和形象。 <br> 2:业绩计划:处于现在10店人员状况和店内顾客循环情况,19年10业绩提升20%没有问题。 <br> 3:客资计划:10店现有客资总人数1000人蓝卡66黄卡297白卡518粉卡14红卡105。19年重点在提升卡极上,按每个星期为单位蓝卡2位黄卡4白卡30。流失顾客3000多人19年重点努力循环流失顾客盘活客资。 <br> 4:库存计划:10店现有库存3297库存比例非常大16年17年的货品也比较多。首先我们带店人要学会整合货品,把一些不动的款或抽屉里放的款,搭配新款组成套装,新款下店要整码的去销售,以免滞留。对每个月制定的售清款都保证超额完成。店里单独设奖励卖16年17年的货品给予奖励。为大库减轻负担清库存人人有责。19年我卢慧会用业绩回馈孙总对我们10店支持和鼓励,感恩两位孙总感恩所有同事。 <br> 2019年希望孙总能同意我开一家**鞋店,这个想法我已经跟您提过几次了,这次希望您能同意。 <br> 理由: <br> 1:**市场非常大一家**鞋店都没有,市场是空缺,鞋店的开业也能带给**在**市场占有率和品牌知名度。 <br> 2:10店旁边的大厅今年不租了,这样鞋店紧挨着10店,10店在**经营了十多年了,第一有稳定的客源,我们已经在**的顾客中不断的宣导我们**的鞋子包包,已经有一部分的顾客经常穿我们鞋店的鞋子,已经有一定是基础了。 <br> 3:**鞋店开业也可以带动部分10店顾客,双赢的效果,我相信**鞋店在**的开业一定能销售火爆,现在已经天时地利人和望孙总同意。 <br>
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办公文档 - 总结/计划
发布时间:2023-01-16 10:12:14
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文章作者:U-12562
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