北岸江山·麓港商业定位深化及招商推广策略2017年6月

北岸江山·麓港商业定位深化及招商推广策略Positioningdeepeningandinvestmentpromotionstrategy2017年5月 关键问题一：商业定位精准度不够，导致项目招商指向性不够明确；关键问题二：商业招商策略吸引度较低，对商家吸附力不够；关键问题三：商业外包装缺乏，无法有效建立项目品牌及形象；项目现状：定位精准度较低、招商策略不够吸引、商业外包装缺乏、市政工程降低昭示性……statusSTEP01STEP02STEP03现状问题梳理│Currentsituationandproblems 深化商业定位，为精准招商做支撑制定符合市场，吸引商家的招商策略及推广策略以更精准的定位吸引消费者及商家，提出解决思路针对消费者进行调查及商家访谈我们的解决思路│Solution 01STEPFACTORNUMBERONE市场定位回顾02STEPFACTORNUMBERONE市场调查及商家访谈03STEPFACTORNUMBERONE项目招商策略C目录ontent 市场定位回顾 本项目打造使命与目标北滨路创新地标商业北滨路最具创造力的文化创意商业地标；重庆餐饮消费目的地未来重庆最具吸引力的餐饮消费目的地；重庆味道体验空间本项目将打造最具潮流的时尚发布平台文创特区；定位回顾│Positioningreview 项目定位以重庆地方餐饮为核心的城市级食尚地标定位回顾│Positioningreview 形象定位重庆传统饮食文化与现代时尚文化的完美结合 客群定位│Customerpositioning核心消费客群项目周边常驻人群次级消费客群旅游人群重庆其它区域目的消费人群边缘消费客群流动人群 业态定位│FormatpositioningOurMisionLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.NullaOurMisionLoremipsumdolorsitamet,consecteturOurMisionOurMisionFashionLifeNovelVitality时尚生活新奇活力康体美容SPA、足艺理疗、健身会所、运动体验馆休闲咖啡茶饮、茶艺体验娱乐小酒馆、啤酒吧、电竞会所餐饮重庆特色菜，时尚餐饮、火锅等生活儿童教育、医疗服务、干洗店、便利店 业态配比│Formatratio餐饮美食50%休闲体验20%健身康体10%生活服务10%娱乐互动10% 项目定位以重庆地方餐饮为核心的城市级食尚地标消费者商家商业业态商家类型消费特点租赁条件运营管理推广策略项目问题剖析│Problemanalysis 以项目周围3-5km以内的常住居民为调查对象；以项目业态规划的业态类型进行商家访谈；定位深化通过对周边常住居民消费习惯的调研，挖掘消费习惯，了解商家需求，进而论证项目定位的可行性商家消费者每一类商家访谈3-5家；以餐饮业态的品牌商家为主；针对本项目的情况做访谈背景；市场调查线下2000份；线上1000份；针对项目周边常住居民；项目深化方向│Deepeningdirection 市场调查及商家访谈 线上·问卷调研分析 调查问卷：背景分析线上问卷访问量计划1000份，其中有效问卷量431份，针对该部分问卷进行统计分析其中问卷样本量男女比例较为均衡，以项目周边为核心的江北区域的占比最大；线上乐于参与调研的消费群体的年龄划分主要集中在35岁以下为主，线上消费客群更趋近于年轻化；消费者调研│Consumerresearch 调查问卷：年龄及家庭结构分析25岁以下26至35岁36至45岁46至55岁56岁以上线上乐于参与调研的消费群体的年龄主要集中在35岁以下，线上消费客群更趋近于年轻化；家庭结构趋于单身家庭和新婚家庭和年轻三口之家，与年龄层次划分比较吻合；消费者调研│Consumerresearch 调查问卷：行业背景分析从调研问卷访问群体来看，涉及的行业整体划分比较均匀，涉及到各行各业。消费者调研│Consumerresearch 调查问卷：就近消费业态分析从调研问卷结果分析反映出，喜欢就近消费的业态为餐饮、休闲、娱乐，其次是生活服务类和教育类业态。消费者调研│Consumerresearch 调查问卷：外出消费原因从调研问卷结果分析反映出，外出消费的原因主要为好友聚会、家人相聚，其次为恋人约会、商务应酬等；消费者调研│Consumerresearch 调查问卷：餐饮业态消费需求调研从调研问卷结果分析反映出，在餐饮类业态中最受调研目标人群喜欢的品类主要为火锅、特色菜/江湖菜、美食城/小吃，其次为中餐、海鲜等。消费者调研│Consumerresearch 调查问卷：休闲业态消费需求调研从调研问卷结果分析反映出，在休闲娱乐类业态中最受调研目标人群期待的品类为咖啡、健身、书吧，其次茶馆、足艺、美容也受到了关注。消费者调研│Consumerresearch 调查问卷：娱乐业态消费需求调研从调研问卷结果分析反映出，在娱乐类业态中最受调研目标人群期待的品类为酒吧、KTV，其次为网咖、桌游等。消费者调研│Consumerresearch 调查问卷：教育业态消费需求调研从调研问卷结果分析反映出，在教育业态中调研目标人群需求最旺盛的品类为艺术培训、学前机构、早教机构。消费者调研│Consumerresearch 调查问卷：生活服务类业态需求调研从调研问卷结果分析反映出，在生活服务类业态中最受调研目标人群期待的消费品类为超市便利店、银行/ATM、美发等。消费者调研│Consumerresearch 调查问卷：对消费业态的关注点从调研问卷结果分析反映出，消费者对消费业态/商家最关注的是味道、离家距离、消费环境，再次是价格、品牌档次以及停车方便/交通，最后是商家的特色、服务等。消费者调研│Consumerresearch 问卷说明：线上问卷调研数量计划1000份，实际有效问卷量431份；消费者背景分析：男女比例各占比52%和48%，比例均衡；居住区集中在以项目为核心的江北区及周边；年龄层次和家庭结构分析：年龄主要在35岁以下，家庭结构以年轻情侣、新婚家庭、年轻三口之家为主，与年龄层次比较吻合，具有核心消费潜力。消费者行业背景分析：调研的对象涉及各行各业，比例较为均衡；就近消费业态分析：对餐饮、休闲业态消费需求旺盛，其次为娱乐、生活服务、教育等；外出消费原因分析：外出消费的主要源于个好友聚会、家庭聚会、恋人约会、商务应酬等团体聚餐；各消费业态需求分析：餐饮——主要需求为火锅、特色餐饮/江湖菜、美食城/小吃，其次是中餐、海鲜等。休闲——主要需求是咖啡、健身、书吧，其次是茶馆、足艺/足浴、美容等。娱乐——主要需求是酒吧、KTV，其次是网咖、桌游等。教育——主要需求是艺术培训、学前教育、早教机构等。生活服务——主要需求是超市/便利店、银行/ATM、美发等。对消费业态的关注点：主要存在于味道、距离、消费环境，其次是价格、品牌档次及停车方便/交通，最后是商家特色和服务。消费者调研·总结（线上）│Consumerresearch 线下·问卷调研分析 我们进行了线下2603份问卷调查，其中有效问卷样本量2550份，针对该部分问卷进行统计分析：其中问卷样本量男女比例较为均衡，以项目周边为核心的江北区域的占比最大；调查问卷：消费者背景分析消费者调研│Consumerresearch 从线下调研问卷结果分析，年龄层次主要集中在26-45岁之间，核心消费客群符合实力消费需求；从被调研者家庭结构来，主要为年轻情侣/新婚家庭和年轻三口之家，与年龄层次匹配；调查问卷：消费者背景分析消费者调研│Consumerresearch 调查问卷：行业背景分析从调研问卷访问群体来看，涉及的行业整体划分比较均匀，涉及到各行各业。消费者调研│Consumerresearch 从调研结果来看，调研对象对娱乐、休闲、教育、餐饮、生活服务的需求比较均衡，注重商业业态完善。调查问卷：就近消费业态分析消费者调研│Consumerresearch 从调研结果分析，消费者外出消费的原因主要为家人聚会、好友聚会，其次为商务应酬、恋人约会等，均以团体聚餐为主。调查问卷：外出消费原因分析消费者调研│Consumerresearch 调查问卷：餐饮业态消费需求调研从调研问卷结果分析反映出，在餐饮类业态中最受调研目标人群喜欢的品类主要为特色菜/江湖菜、西餐，其次为海鲜、快餐等。消费者调研│Consumerresearch 调查问卷：休闲业态消费需求调研从调研问卷结果分析反映出，在休闲类业态中最受调研目标人群喜欢的品类主要为健身、茶馆，其次为咖啡、足艺/足疗、美容SPA、书吧等。消费者调研│Consumerresearch 调查问卷：娱乐业态消费需求调研从调研问卷结果分析反映出，在娱乐类业态中最受调研目标人群喜欢的品类主要为KTV、网咖/电玩、桌游、酒吧等。消费者调研│Consumerresearch 调查问卷：教育类业态消费需求调研从调研问卷结果分析反映出，在教育类业态中最受调研目标人群期待的品类为学前教育、艺术培训、早教机构等。消费者调研│Consumerresearch 调查问卷：生活服务类业态消费需求调研从调研问卷结果分析反映出，在生活服务类业态中最受调研目标人群期待的是超市/便利店、银行/ATM，其次为美容美发、汽车美容、干洗店等。消费者调研│Consumerresearch 调查问卷：对消费业态的关注点从调研问卷结果分析反映出，调研目标人群最关注消费业态/商家的味道、品牌档次、消费环境，其次是价格、距离和停车位等。消费者调研│Consumerresearch 问卷说明：线上问卷调研数量计划2000份，实际问卷量2603份，有效问卷量2550份；消费者背景分析：男女比例各占比51%和49%，比例均衡；居住区集中在以项目为核心的江北区及周边；年龄层次和家庭结构分析：年龄主要为26-45岁之间社会中坚消费群体，家庭结构以年轻情侣、新婚家庭、年轻三口之家为主，与年龄层次比较吻合，具有一定消费实力。消费者行业背景分析：调研的对象涉及各行各业，比例较为均衡；就近消费业态分析：对娱乐、休闲业态消费需求的关注点更高，其次为教育、餐饮、生活服务等；外出消费原因分析：为家人聚会、好友聚会，其次为商务应酬、恋人约会等，均以团体聚餐为主各消费业态需求分析：餐饮——主要需求为特色餐饮/江湖菜、西餐，其次是海鲜、快餐等。休闲——主要需求是健身、茶馆，其次为咖啡、足艺/足疗、美容SPA、书吧等。娱乐——主要需求是KTV、网咖/电玩，其次是桌游、网吧等。教育——主要需求是学前教育、艺术培训、早教机构等。生活服务——主要需求是超市/便利店、银行/ATM、美发，其次是汽车美容、干洗店等。对消费业态的关注点：主要是味道、品牌档次、消费环境，其次是价格、距离和停车位/交通等。消费者调研·总结（线下）│Consumerresearch 商家/行业分析论证 严琦（重庆市工商联副主席，市工商联（总商会）餐饮商会会长、陶然居饮食文化集团董事长）行业论证│Industrydemonstration为了从市场和商家的角度了解本项目发展以特色餐饮为核心的餐饮休闲娱乐方向是否可行，我们对重庆陶然居饮食文化集团董事长严琦女士做了一个简单访谈；访谈问题：1.是否认可北滨路餐饮休闲娱乐方向的发展？2.本项目打造以重庆特色餐饮为核心的餐饮休闲娱乐业态定位方向是否可行？访谈内容：严琦女士认为北滨路发展餐饮休闲娱乐方式是符合政府打造滨江餐饮休闲商业带要求的，同时重庆商业市场暂缺以本地特色餐饮为核心的城市级消费中心，目前北滨路沿线及周边不断成熟，聚集了大量消费力旺盛的品质型消费客群。未来本项目的商业发展方向是具有可行性的。前期对本项目也有过实地看场，严琦女士本人认为比较符合餐饮休闲娱乐商家的拓展要求。 邓新春（本色连锁酒吧、胡桃里餐酒吧、诺亚集团奥斯卡剧院式夜店创始人）对重庆娱乐行业教父本色连锁酒吧创始人邓新春先生做的简单访谈；访谈问题：1.重庆娱乐行业发展走向？2.是否看好北滨路餐饮休闲娱乐方向的发展？3.本项目是否能够吸引到知名娱乐品牌的进驻？访谈内容：邓先生认为重庆娱乐业的发展与城市的发展是同步的，从之前的得意世界到现在的九街、北滨路，就像重庆城市发展一样一路向北。邓先生本人非常看好北滨路未来餐饮休闲娱乐的发展，因为北滨路已经得到城市消费力最旺盛的这一部分人的认可，拥有最好的消费群体。针对本项目邓先生也表示打造餐饮休闲娱乐目的地是可行的，但是一定要有特色区别于现有的餐饮休闲娱乐业态和体验。行业论证│Industrydemonstration 商家访谈│Industrydemonstration为了解各类型商户的进驻意向，我们对目标商家进行了访谈，了解商家的进驻意向，为本项目未来发展方向提供依据（访谈有效的商家共计20家）备注：部分展示 有意向商家原因1.小滨楼1、比较看好项目未来的发展；2、与品牌自身发展规划战略相吻合；3、区域常住人口较多且消费频次较稳定2.德庄火锅3.背篓人家4.品舍艺厨（主题餐饮）5.Comeon爬爬虾6.五斗米（藕然间、爷爷那辈）7.未在料理8.聚味轩海鲜自助（签约）9.中天奥力健身10.海尔斯健身11.漫猫咖啡12.茶之逸（签约）13.休闲主题书吧14.佳悦艺术中心（签约）无意向商家原因1.漫咖啡已在项目周边开店，且无（2017年暂无小店（400㎡-600㎡）拓展计划2.六六六酒楼及拈菜系列已在项目周边开店，人流量大的商业街3.舌尖记忆与品牌自身发展定位不符，暂时不考虑4.小丸子日式料理暂时无拓店计划5.火盆烤肉与品牌自身发展定位不符，暂时不考虑6.潘多拉大厨房与品牌自身发展定位不符，暂时不考虑初步沟通较有意向的商家为14组（主要以本地特色餐饮、休闲、娱乐、康体健身、教育业态为主），其中已签约3组；暂时无意向客户6组（主要是已在周边开店或者由于品牌自身条件与项目条件不符合）商家访谈│Industrydemonstration 行业/商家访谈结论：通过访谈调研，行业人士及品牌商对于项目所在的北滨路区域发展餐饮、休闲、娱乐商业普遍看好，对于本项目打造以重庆本地特色餐饮为核心的城市级餐饮文化消费地表示认可。 招商策略及政策 01020304品牌定位消费客群商家面对的消费客群符合本项目的消费客群的商家品牌定位商家品牌形象符合本项目的整体定位的商家；消费档次按照消费客群的消费特征，符合其消费档次的商家；主题特色在符合项目主题的情况下，要具备自身的主题特色的商家优质商户的品牌原则消费客群主题特色消费档次选取及引导优质商户形成具备吸引力的商户组合，带动整体招商招商原则│Commercialpackaging 商家甄选标准目标商家目标商家01租金收益高租金承受力的商家为本项目带来租金收益05创新意识商家不断地自我创新意识与经营模式探索02人气贡献商家品牌号召力强，带来高人气04业态空白区域业态稀缺品牌商家03话题贡献带来持续良性的话题传播力$商家甄选│Commercialpackaging五大维度商家甄选标准 由于我们引入的核心商家以特色餐饮品牌为主，为保证项目的整体形象与特色，需要以孵化的理念引入商家核心商家招商│Commercialpackaging孵化在品牌引入上以重庆本地现有特色餐饮品牌为主，在此基础上我们专业招商运营管理团队提供品牌升级解决方案帮助品牌提档升级；孵化服务平台07成功运营0105渠道推广04VI形象包装03品牌升级02经营理念06经营指导客群细分 招商计划铺排│Commercialpackaging招商节点安排招商冲刺期结果：招商率60%策略：筹备开街重点客户招商期结果：招商率70%，策略：造势推广，结果：招商率15%2017年9月2017年8月2017年5月2017年4月全面招商期策略：补充业态招商结果：招商率30%2017年6月全面招商期策略：持续招商结果：招商率40%2017年7月开街结果：招商率80%，开业率70%2017年9月末招商冲刺期策略：持续招商 营销推广计划 项目推广现状：项目市场认知度不够、项目推广力度不够、项目推广方向不明确......01关键问题一：市场认知度不够，导致商家及消费者对项目不够了解；02关键问题二：推广力度不够，导致项目对市场影响力不够；03关键问题三：推广方向不明确，导致项目目标客群及商家不够精准；项目问题剖析│Problemanalysis 项目推广的根本目的向商家、消费者、市场传递项目价值点并获得市场及目标客群的共鸣及认可最终实现招商或者变现推广目的│Promotionpurpose 深挖项目价值点（物理属性+附加值）推广思路│Formatpositioning项目推广目标（招商+市场）推广对象（商家+消费者）推广方式（线上+线下）达成目的 价值点挖掘│Valuepointmining010203040506070809地处北滨路商业带（北滨路中央商务区第一经济带）阔景外摆空间一线滨水景观物业完善的资源配套（北滨路地标建筑超高层商务物业）城市几何中心，尽享城市商圈繁华周边大量常驻消费人群支撑大交通畅贯全城——一路五桥轻轨（在建）索道（规划）背靠鸿恩寺旅游文化区猫儿石文化展示区0102030405060708091010北岸江山的市场影响力（百万方大盘，6年已成城）自身属性价值 项目规划价值1/重庆最有特色的餐饮聚集地2/重庆餐饮文化展示空间3/重庆餐饮商业名片4/最专业的商管团队1/团队操作的成功案例2/商业权威人士发声（代言人）3/专业的服务体系4/完善的团队架构通过线上、线下推广，活动宣传、现场氛围包装、物料支持、招商人员专业知识等共同达成商业附加值│Businessvalueadded 通过自身属性价值剖析10大价值点基础，支撑4大附加价值体系，将附加值传递给市场，树立项目商业形象与影响力STEP01项目自身属性价值1、一线滨水景观物业2、周边大量常驻人群3、背靠鸿恩寺旅游文化区4、地处北滨路商业带5、城市几何中心6、阔景外摆空间7、大交通畅贯全城8、完善的资源配套9、北岸江山的市场影响力10、猫儿石文化展示区STEP02市场传递价值1/重庆最有特色的餐饮聚集地2/重庆餐饮文化展示空间3/重庆餐饮商业名片4/最专业的商管团队支撑树立项目商业形象与价值价值点总结│Valuesummary 推广目标│Promotiontarget推广目标1/形成来访客户2/促成成交3/提高市场认知度4/提高商业形象及品牌价值力招商市场 推广方式：线上：传递商业形象与价值赢商网、微信公众平台、大渝网、搜狐焦点、搜房、电梯轿厢广告、商圈广告等媒体合作。线下：持续吸引目标人群①主题活动——吸引目标商家；②资源整合、地推活动——吸引目标上家与3-5公里范围内常驻消费人群。推广方式│Spreadform 推广策略：通过主题活动，吸引目标商家进驻，同时带动其他业态的商家关注；通过资源整合的线下活动，以麓小港为形象载体不断曝光项目，打开市场影响力，吸引目标消费者关注，提升项目商业氛围；现场活动麓港推广策略│PromotionStrategy主推项目案名释放招商信息活动打开市场知名度吸引目标客群现场包装留住客户树立项目形象 主流媒体商圈媒体社区媒体主流报媒、主流房地产专业网络媒体、赢商网商圈LED、商圈写字楼电梯轿厢、商圈道旗渝北、江北、渝中区知名小区、老社区电梯轿厢媒体新媒体微信公众平台、主流直播平台（熊猫TV、陌陌直播、斗鱼TV等）轨道交通媒体轻轨站灯箱，轻轨车身，公交车身媒体选择关键词：话题舆论、有效传播、扩大影响力、吸引市场关注！宣传通路│Spreadform 推广时间轴│Generalizedtimeline推广阶段推广目标推广主体思路宣传①麓港形象打造；②扩展市场知名度/影响力；③招商信息释放项目起势期形象巩固期招商信息释放（现场氛围包装，媒体推广配合）全城招商，盛世启幕麓小港全城通缉令①麓港形象及品牌巩固；②持续吸引目标商家入驻；③吸引消费者关注度准备工作商业案场氛围包装；麓港公众号上线；赢商网上线；麓小港形象丰满，内容填充语录、日记、表情包及平台合作资源确定招商发布会暨商家签约仪式市场推广上线完成招商信息释放招商发布会暨商家签约仪式招商发布会暨签约仪式活动氛围包装麓小港的噩梦麓小港参军狂想曲项目：现场包装，东西区住宅电梯轿厢、车库/小区出入口广告，外围围挡，门型架等。常规媒体：公交车身、轨道交通车站灯箱；电梯轿厢、商圈LED、报媒、电台广播等。新媒体：微信公众平台，微信微博大V、网红直播平台等。项目：现场氛围包装更新；常规媒体（招商）：公交车身、轨道交通车站灯箱、电梯轿厢、商圈LED、报媒、电台广播等；新媒体（麓小港）：微信公众号、微博微信大V、网红直播平台等项目：现场广告更新；常规媒体：电梯轿厢、报媒等；新媒体（麓小港）：微信公众号、微博微信大V等。5.29-6.46.5-6.116.19-6.257.3-7.97.10-7.167.24-7.308.1-8.68.7-8.138.21-8.278.28-9.36.12-6.186.26-7.27.17-7.238.14-8.209.4-9.109.11-9.17麓小港的秋天情节麓小港的生存导师父亲节建军节立秋七夕教师节麓小港形象包装物料到场；麓小港微信表情包上线；麓小港语录、日记上线。麓小港微信表情包更新；软文推广；麓小港语录、日记日常更新。麓小港微信表情包更新；麓小港事件营销配合；软文推广;麓小港语录、日记日常更新麓小港微信表情包更新；软文推广;麓小港语录、日记日常更新①持续招商信息释放；②入驻商家高频次曝光；③吸引消费者关注度。住宅开盘 推广时间轴│Generalizedtimeline推广阶段推广目标推广主体思路宣传①麓港形象维护；②市场知名度/影响力进一步扩散；③持续吸引消费人气。持续引流，人气延展开街活动+SuperhappyParty——现场氛围包装+媒体推广配合麓小港的重阳节节假日活动准备工作现场包装；媒体通路信息释放；语录、日记、表情包更新商家优惠信息收集；宣传推广完成。麓小港的休闲周商家联动促销活动麓小港的礼物艺术鉴赏会/公益拍卖项目：现场包装，东西区住宅电梯轿厢、车库/小区出入口广告，外围围挡，门型架等。常规媒体：公交车身、轨道交通车站灯箱；电梯轿厢、商圈LED、报媒、电台广播等。新媒体：微信公众平台，微信微博大V、网红直播平台等。9.18-9.249.25-10.110.9-10.1510.23-10.2910.30-11.511.13-11.1911.20-11.2611.27-12.312.11-12.1712.18-12.2410.2-10.810.16-10.2211.6-11.1212.4-12.1012.25-12.31麓小港的公益日民俗灯火会开街/国庆节艾滋病日圣诞节元旦各活动节点现场氛围包装；麓小港语录、日记、表情包更新；软文推广。重阳节万圣节麓小港的假面舞会自由集市麓小港运动会麓小港休闲周欢乐圣诞住宅开盘 推广目标：①麓港形象打造；②扩展市场知名度/影响力；③招商信息释放推广│Spread时间节点：2017年5月28日-6月25日推广思路：①项目现场商业氛围包装完成，随手物料到场，东西区可用广告位置招商信息释放；②麓港独立公众号正式上线，为消费生态圈培养载体；赢商网上线，目标商家快速锁定；完成基本宣传通路的使用；③麓小港吉祥物形象丰满，故事线形成，为下阶段以麓小港为主线推广做铺垫。媒体建议：可用的合作资源，媒体对接完成①常规媒体——公交车身、轨道交通车站灯箱；电梯轿厢、商圈LED、报媒、电台广播；漫画公司以其他合作资源等。②新媒体——微信公众平台，事件营销公司、微信微博大V、网红直播平台等。活动策略：父亲节活动环节，麓港公众号福利吸粉阶段，与开业商家联合赠送消费代金券，麓港定制小礼品赠送，以此正式形成麓港公众号自媒体推广互动平台。现场包装：商业氛围包装（海报机+东西区轿厢画面+招商手册+围挡+封铺+道旗+现场展架+灯箱广告等）推广配合：北岸江山现有微信公众号配合推广，住宅业主微信群信息推广礼品配合：定制商业小礼品资源配合：专业设计团队+创意文案写手 推广目标：①麓港形象打造；②扩展市场知名度/影响力；③招商信息释放推广│Spread备注（细节把控）：*麓港公众号上线1、5.25-6.10立项申请2、6.10-15申请初案，功能核定3、6.15-20内容核定并上线（麓港现有商家联动优惠）吸粉期——*麓小港6.1-25日形象丰满，赋予人性,丰厚其故事性，与可读性，让消费者产生共鸣。①、6.1-5号前寻找漫画公司并确定②、6.5-15出初稿③、6.15-25修改成型*赢商网平台广告上线1、5.25-6.10立项申请广告内容核定（招商内容，项目简述）2、6.10-15内容确认并上线*收集网络及媒体资源，整合活动寻找切入点1、终端资源方向大V、大号、时尚App沟通寻找切入点（美食、休闲、娱乐、网红）2、电台、网站、轨道交通（大渝网平台、购物狂平台、轻轨、公交、热报、事件营销） 推广目标：①麓港形象打造；②扩展市场知名度/影响力；③招商信息释放推广│Spread时间节点：2017年6月26日-7月20日（2017年7月20日招商发布会及商家签约仪式——暂定）活动主题：麓港初绽，静待繁华推广思路：前期通过各大宣传媒体释放【北岸江山·麓港】招商发布会暨商家签约仪式，同时释放持续招商信息及项目价值点，聚焦全城关注，快速形成市场影响力。活动地点：重庆丽晶酒店活动人员：财信相关领导、招商团队、签约商家代表、其他商家、各路媒体、业内权威人士等媒体建议：新媒体（大型社区论坛、购物网站、微博微信大V）、赢商网、电梯轿厢、商圈LED、商圈道旗、轨道交通车站灯箱、公交车身广告、广播电台、报媒体等推广配合：微信公众号（网推单图+飞机稿）现场物料配合：1、宣讲ppt；2、酒店内部包装；3、邀请函制作；4、来宾座位牌；5、酒店内桁架画面设计（主画面延展）团队配合：招商团队邀约商家礼品配合：定制商业小礼品资源配合：专业设计团队+创意文案写手+漫画公司 推广│Spread时间节点：2017年7月21日-7月31日活动主题：全城通缉“麓小港”推广策略：①、通过常规/新媒体释放“全城通缉麓小港”，制造舆论话题，并对事件进行炒作跟踪报道获取市场关注度；②、同期2017年7月21日启动“有关麓港最美照片征集活动”，评选为最佳照片获得者可得到神秘大奖及现金（5000元现金，暂定）奖励，照片买断可用于后期宣传，进一步扩大宣传效果。媒体建议：公交站台、地铁轿厢、电梯轿厢、商圈LED、报媒、期刊、微信公众号、微信微博大V等。活动策略：以全城通缉麓小港活动事件+麓港最美照片征集活动，让目标群体将事件自然联系到一起，增加项目曝光度，吸引商家和消费群体关注。现场包装：现场商业形象物料更新（商业街电梯轿厢+海报机+东西区轿厢画面+围挡+道旗+现场展架）推广配合：微信公众号事件营销（推文+新闻+帖子）、赢商网、漫画公司礼品配合：定制商业小礼品推广目标：①麓港形象及品牌巩固；②持续吸引目标商家入驻；③吸引消费者关注度 推广│Spread备注（细节把控）*“全城通缉麓小港”事件1、时间把控：2017年7月21日-9月30日，麓港开街止；2、事件营销：通过节假日和不间断的营销事件串联，持续制造舆论话题，同时又让目标客群非意识的将麓小港与麓港联系起来，进一步扩大项目市场影响力；*“有关麓港最美照片征集活动”1、活动时间：2017年7月21日-2017年8月21日；2、照片内容：北岸江山·麓港最美风光（评选标准：带有麓港LOGO的项目照片）3、评选方式：轨道交通通道灯箱、现场物料信息释放，同步关注麓港微信公众平号进行照片投放，期间进行票选，票选方式以公众网络投票为主，截止时间至2017年8月21日；4、2017年8月25日麓港微信公众平台进行投票数据统计并公布结果推广目标：①麓港形象及品牌巩固；②持续吸引目标商家入驻；③吸引消费者关注度 推广│Spread*“怪兽初现”（麓小港初现）时间节点：2017年8月1日-8月6日活动主题：“怪兽初现”（麓小港初现）推广策略：①、通过麓小港形象出现在九街酒吧，狂嗨一阵后神秘消失，同时留下很多可爱照片，话题舆论延续，持续曝光麓小港事件；*“麓小港的参军遐想”时间节点：“怪兽初现”（麓小港初现）时间发生后第三天活动主题：麓小港的参军遐想推广策略：在“怪兽初现”（麓小港初现）曝光后麓小港语录和麓小港日记上线更新，同时延后结合建军节增加麓小港的参军梦。媒体建议：电梯轿厢、报媒、期刊、微信公众号、微信微博大V、赢商网等。活动策略：通过麓小港出现在九街酒吧事件曝光度，持续引起市场关注；麓小港语录与日记的出现更能与目标人群产生共鸣。现场包装：现场商业形象物料更新（商业街电梯轿厢+海报机+东西区轿厢画面+围挡+道旗+现场展架）推广配合：微信公众号事件营销（推文+新闻+帖子）、赢商网、漫画公司、事件营销公司配合网络水军炒作推广目标：①麓港形象及品牌巩固；②持续吸引目标商家入驻；③吸引消费者关注度 推广│Spread时间节点：2017年8月26日-8月28日活动主题：麓小港的爱情理论推广策略：①、通过麓小港再现，增加项目曝光度，不断引起市场关注；②、常规性的入驻商家信息曝光。活动策略：全城通缉麓小港（行踪再现，他在解放碑wfc大屏幕上宣扬他的爱情理论，工作人员发现他曾在大楼广告部出现过并留下照片）媒体建议：解放碑WFC大屏幕、观音桥商圈LED推广配合：微信公众号事件营销（推文+新闻+帖子+单图+飞机稿）、赢商网、麓小港语录/日记同步内容更新礼品配合：扫码关注即可获得定制商业小礼品推广目标：①麓港形象及品牌巩固；②持续吸引目标商家入驻；③吸引消费者关注度 推广│Spread时间节点：2017年8月29日-9月5日活动主题：麓小港的噩梦（配合海洋公益活动）推广策略：通过新媒体事件炒作再次曝光麓小港事件，结合公益活动，与平台合作增强项目影响力与传播范围媒体建议：大型社区论坛、微信公众平台、微博微信大V、网络活跃论坛活动策略：①麓小港闪现，出现在一荒郊野外（江边），在请法师驱鬼，因为他经常会做噩梦，梦见海洋污染、梦见自己同类多次被捕杀（海洋公益活动），因此呼唤海洋生物保护及绿色出行降低污染；②以活动事件为主+CAR2GO/共享单车（摩拜单车/ofo）平台合作（依托北滨路江岸观赏资源）现场包装：现场物料包装、CAR2GO现场临停点、大量共享单车（摩拜单车/ofo）停放推广配合：微信公众号事件营销（推文+新闻+帖子+单图+飞机稿）、麓小港语录/日记同期内容更新（相关公益话题）礼品配合：定制商业小礼品+平台合作优惠券资源配合：赢商网+商界杂志+CAR2GO/共享单车（摩拜单车/ofo）、漫画公司推广目标：①麓港形象及品牌巩固；②持续吸引目标商家入驻；③吸引消费者关注度 推广│Spread时间节点：2017年9月11日-9月17日活动主题：麓小港的生存导师推广策略：以麓小港事件延伸，麓小港的一只海豚朋友也就是他的生存导师，教会了他如何在江里生活（项目区位、价值点引申）媒体建议：大型社区论坛、微博微信大V、购物网站、微信公众平台活动策略：以活动事件为主+微信公众推广+论坛炒作现场包装：行业论坛氛围包装+商业氛围包装（海报机+东西区轿厢画面+招商手册+围挡+封铺+道旗+现场展架+接待背景墙）推广配合：微信公众号事件营销（推文+新闻+帖子+单图+飞机稿）、麓小港语录/日记日常更新资源配合：赢商网、漫画公司推广目标：①麓港形象及品牌巩固；②持续吸引目标商家入驻；③吸引消费者关注度 推广│Spread时间节点：2017年9月18日-10月7日（开街宣传）；活动主题：八百里嘉陵，唯此麓港/麓小港定居北岸江山·麓港（麓港开街+SuperhappyParty）推广策略：前期软文推广，讲述麓小港定居北岸江山麓港的心路历程（项目价值点引申），再运用主流媒体对扩大宣传引爆开街热点，吸引目标消费群体，同时SuperhappyParty（超级欢乐趴）为开街延续热度。媒体建议：公交站台、轨道交通车站灯箱、电梯轿厢、商圈LED、报媒、赢商网、商圈道旗、网络直播平台等现场包装：现场开街活动氛围打造，活动场地搭建，物料准备，开业商家的配合推广配合：微信公众号事件营销（推文+新闻+帖子）、麓小港语录/日记日常更新，同时麓小港微信表情包上线、麓小港漫画集上线礼品配合：定制商业小礼品资源配合：入驻商家、活动策划执行公司（明星邀约演出）、漫画公司。推广目标：①麓港形象及品牌巩固；②持续吸引目标商家入驻；③吸引消费者关注度 推广│Spread备注（细节把控）*开街宣传期2017年9月18日-2017年9月30日作为开街活动宣传期主题：麓小港定居北岸江山·麓港、麓港最美照片展示、特色IP展（披头士或消消乐）、RT超跑俱乐部*开街活动2017年9月30日开街活动仪式主题：八百里嘉陵，唯此麓港活动当天利用披头士IP展+RT超跑俱乐部名车汇集+麓小港定居+麓港最美照片展等事件效应引爆全城关注；增加抽奖环节持续引爆全场；商家优惠活动为后续引流；除了常规媒体，利用网红效应，增加现场全程网络直播环节；推广目标：持续引流，人气延展 推广│Spread推广目标：持续引流，人气延展*超级欢乐趴SuperhappyParty2017年10月1日-2017年10月7日主题：SuperhappyParty（超级欢乐趴）商家优惠活动及外部广场花车打造超高人气聚集辅助手机消消乐IP展或披头士文化IP展（暂定）互动VR，RT超跑俱乐部名车汇集等落地活动聚集人气，让本街区可玩、可看、可吃、可坐等拉停驻留消费者，引起话题感带动口碑传播，增加媒体曝光度。备注（细节把控） 推广│Spread推广目标：持续引流，人气延展备注（运营阶段）时间节点：2017年10月28日-10月29日（重阳节）活动主题：麓小港的约会日/会友日活动类型：常规活动活动内容：商家联动优惠活动，麓港微信微博宣传，具体内容情侣套餐7折优惠；推广配合：微信公众号（推文+新闻+帖子+单图+飞机稿）、麓小港语录/日记日常更新、现场商业出入口门型展架、赢商网等 推广│Spread时间节点：2017年10月31日-11月1日（万圣节）活动主题：麓小港的假面舞会活动类型：化装舞会+集市活动，商业现场取宝（商家优惠抵用券），多方艺人现场售卖制作传统小吃跟工艺品活动内容：商家联动优惠活动；推广配合：微信公众号（推文+新闻+帖子+单图+飞机稿）、麓小港语录/日记日常更新、现场商业出入口门型展架、赢商网等；物料配合：现场免费面具/装饰小物领取，沿街花车集市，万圣节氛围包装推广目标：持续引流，人气延展备注（运营阶段） 推广│Spread时间节点：2017年12月23日-12月25日（圣诞节）活动主题：爱之启示·麓小港的欢乐圣诞活动类型：节假日活动活动内容：商家联动优惠活动；圣诞烟火表演，当日夜间设定麓港烟火秀这也是麓小港的最爱项目之一；推广配合：微信公众号（推文+新闻+帖子+单图+飞机稿）、麓小港语录/日记日常更新、现场商业出入口门型展架，现场氛围包装、购物狂论坛、周边电梯轿厢广告、赢商网等；物料配合：圣诞节麓小港准备向他的朋友圣诞驯鹿一样为周边的朋友送上一份特别的礼物，为恋爱中的情侣带来爱的升华；圣诞节期间凡来麓港消费的客人可获赠精致纸玫瑰一朵资源配合：《圣诞音乐会》平安夜当晚麓小港为来宾们准备了一场圣诞音乐会，由周边儿童机构提供支持或合作推广目标：持续引流，人气延展备注（运营阶段） 推广│Spread时间节点：2017年12月30日-2018年1月3日（元旦节）活动主题：麓小港的的新年礼物活动类型：节假日活动优惠，SP/PR活动活动内容：①麓小港是一个爱热闹的人，所以今天他为各位宾客带来了精彩的民俗表演与小吃如（川剧变脸吐火巡游，民俗小吃、捏面人、吹糖画、拉洋画等）配合夜市灯光，营造热烈的氛围。②商家推出合家团圆年夜饭、情侣套餐等相应优惠套餐；推广配合：微信公众号（推文+新闻+帖子+单图+飞机稿）、麓小港语录/日记日常更新、现场商业出入口门型展架，现场氛围包装、购物狂论坛、周边电梯轿厢广告、赢商网等；物料配合：现场包装以传统红色及灯笼为主题营造视觉氛围推广目标：持续引流，人气延展备注（运营阶段） 费用预算│Marketingcosts北岸江山●麓港2017年6-9月营销推广费用序号节点安排类别项目投放时间用途费用备注16-9月节点媒体类赢商网6月投放招商信息发布+招商资源拓展10电梯轿厢静态广告+视频8月开始投放，隔周投放4周招商信息发布25地点：江北渝北渝中投放类型：商业写字楼、高端住宅商圈大型广告牌7.10-8.10招商信息发布+活动推广20香港城、新上海大厦商圈轻轨灯箱招商信息发布+活动推广20商圈大屏幕8.15-9.15招商信息发布+活动推广20观音桥（大融城+阳光世纪大渝网（电脑跳出平台）6-9月持续节点曝光活动推广20美食版块、时尚版块微信、微博大V6-8月持续节点曝光活动推广20美食时尚大号活动类餐饮协会签约仪式7月20日商业推广+招商资源拓展33酒店+物料+就餐招商发布会商业推广+招商资源拓展开街活动（含IP展）10月1日商业推广+消费群吸引80活动+物料+宣传+折扣+演绎麓小港故事脚本及形象丰满6.25日商业推广麓小港形象出街8微信表情上线7.25日麓小港形象2微信、陌陌、探探、QQ、新浪微博形象实体制作6.26-7.19商业推广+麓小港形象30现场人偶服装制作7.20-9.15商业推广+麓小港形象2现场+事件营销地点事件营销公司全城通缉麓小港主题活动8.1-9.30事件营销活动（建军、立秋、七夕、中元、教师）32营销事件地点（观音桥、九街、解放碑、沙坪坝、北滨路）服务类网推公司6.15-12月官微商业信息推广+商家联动推广15漫画推送、事件曝光、事件炒作广告公司+印刷厂6-12月商业形象设计包装10商业形象+印刷品+物料+设计包装类案场相关物料制作及更新+商业氛围包装+美陈包装6-12月物料制作更新+美陈形象包装升级13美陈+执行+设计礼品类礼品公司（笔记本、雨伞、公交卡套、开瓶器、玩偶等）6-9月商业形象推广+粉丝量蓄积8礼品制作其它备用金6月9日商家联动主题活动5商家折扣活动媒体支持+物料支持小计：373万 费用预算│Marketingcosts北岸江山●麓港2017年10-12月营销推广费用序号节点安排类别项目投放时间用途费用备注210-12月节点电梯轿厢静态广告10-12月节点活动信息推送活动信息发布+活动推广10商业周边3公里内住宅+写字楼都市热报10-12月节点活动信息推送活动信息发布+活动推广10轻轨大渝网10-12月节点活动信息推送活动推广+消费群汇集+积粉15网络微信、微博大V10-12月节点活动信息推送活动推广+消费群汇集+积粉10终端便携设备+手机购物狂论坛10-13月节点活动信息推送活动推广+消费群汇集+积粉10网络电台广播10-14月节点活动信息推送活动推广+消费群汇集+积粉15开车一族活动类超级欢乐趴10.1-6日商业推广+消费群带动带动453公里内周边客群麓小港假面舞会活动11.1日商业推广+消费群带动带动（万圣节活动）8小区消费群体艺术展+公益拍卖活动11.4-5日商业推广+消费群带动带动（周末公益活动）15中高端消费群自由集市展11.11-12商业推广+消费群带动带动（周末活动）8全阶层消费群茶艺品鉴会11.18-19日商业推广+消费群带动带动（周末活动）2小区中老年消费群体家庭运动会11.25-26商业推广+消费群带动带动（周末活动）3小区家庭客群麓小港公益日12.1-2商业推广+消费群带动带动（周末公益活动，艾滋病日）2小区及休闲人群欢乐圣诞节12.23-24商业推广+消费群带动带动（圣诞节活动）15中青年消费群民俗灯火会12.30-1.1商业推广+消费群带动带动（元旦节活动）13全阶层消费群服务类网推公司10-12月节点活动信息推送官微商业信息推广+商家联动推广3事件发送带动消费群广告公司10-12月节点活动信息推送商业形象设计5街区形象及美陈配合设计制作包装类案场相关物料制作及更新10-12月节点活动信息推送物料制作更新5物料制作案场商业氛围包装10-12月节点包装商业形象/活动物料更新3设计包装印刷制作商业物料10-12月节点设计，信息推送商业推广资料8周边社区地推礼品类礼品（主题活动礼品）10-12月活动互动使用（吸引人气）商业运营（吸粉）53公里内周边客群其它备用金10-12月地推商家联动活动5商家客群（吸粉）小计：215万 谢谢THANKYOU