商业银行对公营销策略与营销机会挖掘专题研修班学习心得

商业银行对公营销策略与营销机会挖掘专题研修班学习心得 <br />商业银行对公营销策略与营销机会挖掘专题研修班学习心得 <br />  本人于 2018 年 10 月 27 日至 28 日参加商业银行对公营销策略与营销机会挖掘专题研修 <br />班，通过学习金老师讲授的《对公客户营销与需求挖掘新思维新技术》课程和梁老师讲授的 <br />《新形势下银行存款营销途径》课程，深刻理解了银行策略营销和业务创新的重要性，进一 <br />步认识到通过做强我行客户基础、做优我行资产负债结构，对实现强化我行公司银行业务发 <br />展战略目标的重要意义。 <br />  在此，结合我行公司银行业务的实际情况，谈一谈本人的学习心得： <br />  一、做强公司银行业务，应该从丰富对公产品、夯实客户基础、加强业务创新等方面来 <br />推进。 <br />  1、丰富对公产品。将绿色信贷打造成我行的特色产品，充分发挥我行作为广东省首家发 <br />行绿色金融债券的法人银行的效应，布局绿色经济，支持生态文明建设。以客户为中心，综 <br />合运用各种公司银行、交易银行、投资银行业务渠道，完善我行现有的存贷款、中间业务、 <br />结构化融资、产业投资基金、企业资产证券化、小微企业集合私募债等产品，为企业提供综 <br />合化服务。 <br />  2、夯实客户基础。围绕支持实体经济发展的目标市场，通过制定信贷政策指引、大项目 <br />准入指引，推行策略营销，实施名单制管理，批量获取优质客户，提高客户营销精准度。充 <br />分发挥我行机制灵活、反应迅速、沟通链条短等特点优化服务流程，提高服务效率。 <br />  3、加强业务创新。当前市场竞争激烈，客户需求在发生变化，利率市场化和金融脱媒越 <br />趋明朗，资本约束日益显现，监管约束逐渐加强，我行作为一家成立时间较短的城商行，要 <br />在当地脱颖而出，必须加强业务创新，在存贷款和中间业务收入加强公司银行业务的创新， <br />在结算类产品加强交易银行业务的创新。 <br />  二、做优公司银行业务，应在平衡资产负债业务结构的前提下，通过提高资产收益、降 <br />低负债成本、拓展中间业务等方面来实施。 <br />  1、提高资产收益。随着资本的逐渐消耗，我行的各项资产规模及风险资本占用都成为非 <br />常稀缺的资源，必须站在全行大局的角度来考量使用各项资源，发挥最大的效用，这要求我 <br />行必须发展风险资本占用少、综合收益高、能带来优质客户及低成本存款的资产业务。 <br />  2、降低负债成本。通过发行绿色金融债券、企业大额存单等方式拓展我行的负债来源， <br />在确保负债规模稳步增长的前提下降低负债成本，引导分行积极营销低成本的一般性存款、 <br />财政存款、保证金等授信派生存款，控制高成本的存款，努力降低高成本存款占比。 <br />  3、拓展中间业务。不断丰富结算支付、委托业务、代理业务、国际结算、电子银行、贸 <br />易融资、财务顾问等业务手续费收入。通过资产证券化、资产流转等方式降低资源消耗，同 <br />时增加中间业务收入。 <br />  总之，做强客户基础，做优资产负债结构，加强业务创新是实现强化我行公司银行业务 <br />发展战略目标的必经之路。 <br /> 《》 <br />  <br /> 商业银行对公营销策略与营销机会挖掘专题研修班学习心得