农药产品营销策略分析3篇

农药产品营销策略分析 3 篇<br />农药产品营销策略分析 市场营销策略的成功实施总是从市场的<br />具体情况出发的。农药作为一种特殊商品，一是具有生产资料和消<br />费品的两重性；<br />二是产品种类繁多；<br />三是应用技术对产品功效有明显影响，从而影响重复购买；<br />四是有毒性，运输销售中对安全性要求特别高；<br />农药产品自身的特点和发展规律，决定我们不能完全依靠其它产品<br />市场成功的经验来处理农药市场营销活动。<br />一、需求特性及需求趋势 1、需求特性 需求量大而分散 农药<br />产品的市场在广大的农村，尽管农村人口众多，但它不像城市，人<br />们是散居在不同的地域，以户为种植单位，每家每户所拥有的土地<br />数量不同，每家每户根据自己对未来的估计和需求种植着不同的作<br />物。<br />需求集中而季节性强 农作物生长有着极强的季节性，这是自然<br />条件决定的，尽管反季节生产有了很大的发展，但仍不能代表整个<br />农业生产情况。不同季节有完全不同的作物种类，因此病虫害发生<br />也有着极强的季节性。这些导致了农药产品需求的集中性，而且需<br />求往往会只在短短的几天时间，过了这段时间，需求就会变为零。<br />需求呈现明显的区域性 表现在不同的地区农作物种类不同，不<br />同的地区同一作物种植方式方法不同，农药产品需求的种类和数量<br />不同。农村分布在山区、平原、丘陵。又有水浇地、旱地、半干旱<br />地之分。不同的地域有着不同的气候、不同的作物结构、不同的水<br />肥条件，农民有着完全不同的种植和生活习惯。这些决定了作物病<br />虫害不同的发生发展状况。导致对农药需求种类不同、数量不同。<br /> <br />需求受气候条件的影响 气候直接影响作物生长，病虫害的发生<br />发展，从而影响农药的需求量。上年气候对来年作物病虫状况的影<br />响也是肯定的，但很难加以定量估计，这导致了农药市场的复杂性。<br />受农产品价格影响 农民所生产的农产品大部分是用来销售的，<br />农产品价格影响农民对来年市场价格预期和经营信心，从而影响对<br />农药的投资力度。<br />2、 需求趋势 农民 对高效、价格低廉、使用方便的农药需求<br />逐步增大。随着农产品准入制度的实行，一些地方农民已经重视在<br />商品价值高的作物（如大棚蔬菜、果园）上应用低毒、低残留农药<br />产品，高效、低毒、低残留、使用方便农药是今后较长一段时期的<br />需求趋势。<br />二、农民购买的特点 价格最低原则 由于农民受收入水平及认<br />识水平限制，导致农民在购买农资产品时，价格是选择产品的首要<br />条件，一般大都趋向于低价产品。农药是通过一定技术手段制造的<br />有毒商品，起初购买农药时，农民仅靠自身的能力不可能掌握农药<br />的质量，对其功效的了解一般都是来源于产品说明或经销商介绍。<br />这种情形下，&ldquo;功效&rdquo;一样的农药，农民肯定选最底的。一些不法<br />商正是利用这一点在坑农害农。<br />跟随模仿性 绝大多数农民掌握有关科技知识有限，常常是村中<br />的种田能手或者技术能手最近买什么化肥、农药，其他人就会效仿<br />购买相同的品种。另外，在农药使用中，从众心理 现象也表现的很<br />突出，很多使用者会跟随别人使用农药，别人在什么时候用什么药，<br />他也就跟着购买和使用。<br />随意性 随意性是指农民在购买农药时基本上无明显的品牌意识。<br /> <br />三、市场现状 供大于求，市场竞争剧烈。农药市场总的来讲是<br />供大于求，完全进入买方市场，生产厂 1 之间的竞争进入白炽化阶<br />段。由于国家对农药生产行业缺乏有效的管理，使得农 药产业进入<br />门槛大幅度降低，加之改革开放初期农药行业有着较高的利润空间，<br />大量的资金流入这一行业，从而使得农药生产企业数量激增、重复<br />建设、产大于需，这是导致目前农药企业恶性竞争和市场流通秩序<br />混乱的根本原因。<br />对供货商而言，没有成型的销售网络。目前的销售网络基本都<br />是挂供销社、农技站或植保站的牌子，以民营资本经营为主。随着<br />改革开放的深入，完全打破了原有的供销合作社独家经营的局面。<br />销售网络的分布因各地农业生产水平不同，差异很大，据调查，在<br />集中的瓜果、蔬菜生产区，零售商已下伸到村组，一般年农业产值<br />3000元/亩以上，乡镇街道上有农药销售户 20家以上，村组平均约<br />1000 人左右有一家零售商，也就是中等大小的村有零售商在 4-5 家；<br />以传统大田作物种植为...