2019年全国职业院校技能大赛高职组“互联网+国际贸易综合技能”赛项外贸业务能力考试B2B模块赛题

2019 年全国职业院校技能大赛高职组 <br />&ldquo;互联网+国际贸易综合技能&rdquo;赛项 <br /> <br />外贸业务能力 B2B 模块赛题（8） <br /> <br />一、贸易国家 <br />俄罗斯、日本 <br /> <br />二、注册公司 <br />公司已完成注册，无需选手自己填写。 <br /> <br />三、业务推广 <br />通过 B2B 跨境电子商务平台进行公司和产品的推广和宣传，获得进出口业务机会。 <br />1.建站管理 <br />（1）管理公司信息 <br />完善自己的公司信息，需填写公司的主营业务、更多的经营产品、公司详细信息、设置公司 <br />标志、公司形象展示图。管理及查看公司的营业执照、管理体系证书、产品检测报告、荣誉 <br />证书、专利证书等。 <br />要求： <br />①主营业务：填写公司的主营业务，要求为英文，尽量完整，至少填写1 项，最多可填写 5 <br />项 。 <br />②更多的经营产品：填写公司的其他经营产品，要求为英文，尽量完整，最多可填写10 项。 <br />③公司详细信息：描述公司的详细信息，要求为英文，尽量填写完整。 <br />④设置公司标志：从系统给定的图片中任意选择一个作为公司标志。 <br />⑤公司形象展示图：从系统中选择图片，最多3 张。 <br />（2）A&amp;V 认证 <br />完成公司 A&amp;V 认证，获得认证标志。 <br />（3）管理能力评估 <br />加入金品诚企，管理查看管理能力评估报告（企业能力评估报告、主营产品认证报告）。 <br />（4）店铺装修 <br />从系统中选择店铺主题及设置 Banner，注意店铺整体风格。 <br />2.管理产品 <br />（1）发布产品 <br />选择产品类别，填写产品详情，发布产品供进口客户搜索、查看。具体填写内容为： <br />①产品名称：填写英文，不超过 128 个字符。产品名称应包含商品的英文名全称、产品特征 <br />（属性）等，避免罗列和堆砌。 <br />②产品关键词：填写英文，至少填写 1 个关键词，最多可填写 3 个。 <br />③产品图片：从图片银行中选择 1-6 张对应商品的图片。 <br />④产品属性：包括原产地、3 个产品属性、毛净重、体积，根据系统中的商品资料填写。 <br />⑤交易信息：包括 FOB 价、最小起订量、结算方式，根据自己的实际需求填写。 <br />⑥物流信息：包括发货时间、港口、供货能力，根据自己的实际需求填写。 <br />⑦产品详情：使用英文进行详细描述。可包含产品标题、产品描述（具体为产品规格型号、 <br />属性等）、产品展示图、包装和运输、公司信息等内容。 <br />（2）管理产品 <br />管理已发布的产品，可对产品进行编辑、下架等操作。 <br />（3）管理认证产品 <br />加入金品诚企后，即可设置主营认证产品，最多10 个。 <br />（4）管理橱窗产品 <br />加入金品诚企后，即可设置橱窗产品，最多 40 个。 <br />（5）产品分组与排序 <br />创建店铺内产品分组，并设置组内商品排序，使店铺内的商品排序更合理。 <br />3.采购直达 <br />发布和管理采购需求。发布的采购需求要求将产品关键词、订单需求数量和单位、采购需求 <br />详细信息、期望单价、目的港、支付方式等要素填写完整。 <br />4.公司广告推广 <br />标题和内容均要求为英文，内容尽量完整清晰。 <br />四、寻找客户 <br />1.寻找目标客户 <br />途径一：通过在B2B 跨境电子商务平台中主动搜索与查看产品、店铺、采购需求等信息，筛 <br />选出目标客户，并与其建立业务关系，获得进出口业务机会。 <br />途径二：通过发布公司广告、发布产品，推销自己的公司和产品，吸引进口商联系和询盘， <br />获得出口业务机会。 <br />途径三：通过发布采购需求，吸引出口商前来联系和报价，获得进口业务机会。 <br />2.与客户建立业务关系 <br />开始一笔新业务，输入对方账号，选择业务类型（出口业务或进口业务），给对方发送建立 <br />业务关系的函电，待对方回复后即可进入业务磋商环节。 <br /> <br />五、业务磋商 <br />1.流程 <br />（1）进口商发送询盘邮件。 <br />（2）出口商计算出口报价。 <br />（3）出口商发送报价邮件。 <br />（4）进口商收取出口商报价邮件，填写进口成本预算表，核算出成本与利润，确定还盘还 <br />是接受。 <br />（5）进口商发送还盘或接受邮件。 <br />2.要求 <br />（1）一笔业务的磋商过程，询盘、发盘、接受这3 个环节必不可少，还盘可以没有。 <br />（2）所有函电的标题和正文必须为英文，写作格式要规范。 <br />（3）&ldquo;发盘&rdquo;函电的正文中需写全以下要素，错写漏写均不得分：产品编号、产品名称、数 <br />量、单价（完整的表达）、总金额、结算方式、运输方式、装运港、目的港、保险条款等； <br />注意: 发盘要素的标题必须为英文，且与下表中&ldquo;发盘要素标题（英文）&rdquo;完全一致（必须 <br />包含英文半角冒号...