2021房地产大学生实习报告5篇

2021房地产大学生实习报告 5篇<br /> <br />2021 房地产大学生实习报告篇一<br />一、公司简介<br />(一)x 发展史<br />x 是以地产中介业务为核心全国化发展的房地产综合服务体，体系内囊括地产、金融和商业<br />三个部分，业务范围涉及房屋全程代理、房屋租赁、房屋买卖、豪宅租售、&quot;央产房&quot;上市交易、权<br />证办理、按揭贷款、房地产投资咨询、商铺租售、写字楼租售及商品房、空置房、企业债权房销<br />售代理等。公司立志成为国内在住宅地产经纪、金融按揭服务和商业地产服务方面的领跑者。<br />(二)x 的企业文化<br />1、我们的企业愿景<br />&ldquo;行业的&rdquo;：让不动产服务业走进殿堂<br />2、我们的使命<br />对社会：x 建立一个有远大抱负，操守自律，勇于创新，智慧管理的现代服务品牌。<br />对房地产交易客户：x 有潜力并且渴望具备潜力去给客户带给愉悦的不动产服务。<br />对房地产经纪行业：x 将带给海量、准确、标准、有深度、使用便捷的不动产资讯。<br />对房地产经纪人：x 帮忙和鼓励经纪人用完美人性(诚实正直友善)来共同创造和分享属于平<br />凡人的尊严和非凡成绩。<br />3、我们的核心价值观<br />客户至上：我们明白 x 的存在对于有房地产需求的客户来讲，意味着是值得信赖和依靠的。<br />诚实可信：我们能够没有聪明的脑袋、漂亮的脸蛋、绚丽的背景，但是我们诚实，我们让人<br />信任。<br /> <br />团队作战：我们正是因为自认在竞争中很弱小才走到一齐，我们只能彼此依靠、彼此关照才<br />能强大。<br />拼搏进取：我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得成功。<br />二、实习资料<br />(一)实习所做工作<br />作为一名房产经纪人，需要在房地产开发、销售、租赁、购买、投资、转让、抵押、置换及<br />典当等各类经济活动过程中，以第三者的独立身份，从事顾问代理、信息处理、售后服务、前期<br />准备和咨询策划等工作，而且从事的该职业活动也随社会的经济发展而进一步拓展，从规划设计、<br />建造运筹、经营促销到物业管理的咨询策划，全方位地融入房地产经营开发的全过程，对促进房<br />地产业的正常发展，日益发挥着不可替代的巨大作用。<br />我的工作资料大致总结如下：<br />开发客户&mdash;&mdash;了解客户需求&mdash;&mdash;推荐房源&mdash;&mdash;开发房源&mdash;&mdash;约客户<br />看房&mdash;&mdash;带客户看房&mdash;&mdash;回访客户&mdash;&mdash;回访业主&mdash;&mdash;约双方见面签约&mdash;&mdash;物业交割&mdash;&mdash;入<br />住<br />1.开发客户：客户来源主要分为店面接待、网络端口、社区开发、老资源翻打等。在这几个<br />月的工作时间里，我的大多数成交客户来自于店面接待和网络端口，这两种客户的比较准而且需<br />求明显，易把握，跟这种客户务必及时沟通，尽快成交。<br />2.了解客户需求：不同的客户需求也是不一样的，所以务必要去了解客户想要什么样的房子，<br />例如几居室、房屋朝向、房主是否长租等等。而且客户的需求也不是一成不变的，我们务必随时<br />掌握客户的心理，与客户沟通，发现客户所需，这样才能更好地为客户服务。<br />3.推荐房源：在了解到客户的需求的同时，我们务必在脑中牢记至少 10 套房源，以应对客户<br />各种不同的需求，按客户的需求去介绍客户所需的房源，做到想客户所想，忧客户所忧。<br /> <br />4.开发房源：只负责向外出租房子还是远远不够的，我们对客户出租的同时还得寻找房主，<br />理解房主的出租委托，从而才能进行带看。而房源的开发主要来源于店面接待、社区开发和老资<br />源等。无疑店面接到的是肯定对外出租的，这样的房主心诚切急，务必好好把握和维护。<br />5.约客户看房：作为房产经纪人，没有带看肯定不会成交，而带看之前的约看则成为重中之<br />重。每一天务必给自己的客户打电话，约出第二天或者之后几天的客户出来。而被打烦的客户比<br />比皆是，我们务必从自己的有效资源中好好把握，挑选最准的客户，获得之后的带看。<br />6.带客户看房：带客户看房是成交之前最为重要的一步，每次带着客户看一套房是远远不够<br />的，务必带着客户多看几套，使用 BAC 法则带看。而且带看途中不断的发现客户的需求，从而为<br />客户匹配更为适宜的房源，促进成交!<br />7.回访客户：每次带客户看完房子之后，务必给客户打电话回访一下，了解这天带看的成果<br />怎样样，是否满意或者不满意在哪，从而促定或者为客户匹配新的房源。<br />8.回访业主：回访完客户的同时，也务必给业主都打个电话，避免业主那边看完房子一点动<br />静都没有，觉得...