销售高手的心得范文

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销售高手的心得范文 　　9 月份销售旺季即将开始，目前全国部分地区已经有开学的学 校了，就目前的情况来看，市场变化不大，90 后的第二届新生和去 年情况差不多，不是太个性，基本能接受面对面的推销。　　通常情 况下，一个学校会分为管理很严，管理不严，大概这 2 种情况，这两 种情况会对销售产生不同的影响。 　　管理严格的学校不适合大规模的推销方式，效果比较好的方法 是化整为零，运用少量精英销售人员作战，由于市场相对封闭，新生 杯干扰少，易于接受推销，效果不错。如果被学校查到（比如保安、 宿管之类的人），单个突围，最差的情况是单个销售人员暂时放弃推 销，不要把校园代理和区域代理卷进来，这样对于整体的影响会比较 大，各级负责人一定要切记！ 　　如果学校管理比较松散，那势必会有很多销售人员出现，各种 产品推销的人员都会很多的出现在新生宿舍，在短时间内新生就会对 推销比较厌恶，从而产生抵触情绪，对于这样的学校，作为负责人一 定要提前有所准备，运用人海战术，在短时间内最大的占领市场，精 英销售人员也可以放一些进去，这样双管齐下效果会很明显。 　　我们今年的样报总体来说，在市场上是很抢眼的，编辑思路清 晰，印刷精美，排版色调过渡自然，完全不同于市场上瞎编乱凑的产 品，首页是铜版纸设计精良，各位代理拿到之后可以看看对比其他报 纸看看，产品质量这块说的过去！这是我们能做好销售的最基本前提。 　　有一点要特别注意，并不是说我们的产品编的很好就会对新生 购买构成决定性的影响，要充分把握新生的心理，在整个推销的过程 中，关于产品本身的表达最多占到 30%，产品本身质量很直观的就能 看到；余下的大部分是和新生聊各种各样的事情，比如入社团、学生 会、学校情况、就业、考研。。。总之一个合格的销售人员善于扮演各 种不同的角色，让新生对你产生信任感，这些事情才是真正对他购买 报纸产生决定性影响的因素，切记不能本末倒置，在你扮演各种角色 的过程中，帮他解决问题、让他认识到你不仅仅是向他推荐一份优秀 的报刊，更多的是以后在学校里能得到你的照顾和帮助，这样的情况 下，一般都会有很好的效果。

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所属：办公文档 - 心得体会

发布时间：2023-01-16 14:16:55 页数：2

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文章作者：U-131910

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