医药代表销售心得范文

医药代表销售心得范文<br /> 　　我一直就想写个东西来告诉那些做医药代表的朋友，如何做一<br />个有发展前途的医药代表。现在人们一提起医药代表，印象就是提个<br />公文包，到医院贿赂医生的销售。以至于各个医药对医药代表采取了<br />非常过激的做法，禁止医药代表接触医生。而且现在包括医药代表自<br />己就不知道，到底医药代表应该是什么样子，如何可以做一个真正的<br />医药代表。　　我曾经做过医生，接触过医药代表，也做过医药代表，<br />而且成绩优秀，我就想从医生的角度和医药代表的角度来和各位医药<br />代表探讨一下，也让朋友们分享我的经验，给同行提过一种销售方法。<br /> 　　▲医生喜欢和什么样的医药代表交流，和讨厌什么样的医药代<br />表。<br /> 　　喜欢的医药代表<br /> 　　首先喜欢外表干净利索，健康靓丽的医药代表。因为我每天接<br />触的都是哪些愁容满面的病人，而且大部分都是普通的人，所以当一<br />个衣着光鲜的健康形象出现在我的面前，我会立刻产生好感并且心情<br />愉快。毕竟，人都是感官动物。所以医药代表的外表对给人的第一印<br />象非常重要。<br /> 　　其次，我喜欢谈吐优雅幽默，有知识有教养的医药代表。因为<br />我可以从他的嘴里知道很多我不知道的知识，而且我会不自觉地羡慕<br />他的谈吐，和修养，也希望自己成为他那样的人，那么这样的人我会<br />希望对于他交流。因此作为一个医药代表自身的知识和修养非常重要。<br /> 　　再其次，我喜欢能够察言观色的医药代表。比如我很忙的时候，<br /> <br />他不会出现，他永远出现在我不忙的时候。而且她对我的关心，永远<br />恰到好处。因此有敏锐的洞察力是一个优秀的医药代表必须具备的素<br />质。<br /> 　　总的来说，我比较喜欢接待外企的医药代表。因为他们给我的<br />印象都是非常专业的，而且他们的产品都是非常可靠的。比如他们可<br />以非常清楚的解答副作用，及发生副作用以后如何处理。这样使我在<br />给病人用药的时候，心里有底。<br /> 　　我讨厌的医药代表。<br /> 　　第一，我最讨厌衣着邋遢，头发脏乱的医药代表。这样的代表<br />往往是国内一些小药厂的代表。我会认为这样的代表，怎么能相信他<br />的产品有好的质量？<br /> 　　第二，我最讨厌医药代表说他的产品没有副作用。这样的话，<br />只能骗老百姓，对于一个医学院毕业的医生来说，说一个药没有副作<br />用，和说这样药没有任何作用道理一样。我会认为，要不是就是这个<br />药无效，要不就是这个代表或者药厂自己都不了解自己的产品，那么<br />他再说什么都是浪费我的时间，这样的药，给我回扣，我也不开。我<br />怕毁我名誉。<br /> 　　第三，我最讨厌没有&ldquo;眼力见&rdquo;的医药代表。比如，我诊室里有<br />很多病人等着候诊，他也站在旁边，我看到这样的人就会心里起烦。<br />如果他要在我给病人解释病情的时候，插嘴。我就从心里把这个人拒<br />绝了。我还特别讨厌医药代表坐在我对面的座位。除非是我同意的，<br />否则我会觉得心里特别不舒服。因为我的心理，认为那个位置是医生，<br /> <br />我的同事座位。<br /> 　　第四，我讨厌过分套近乎的异性医药代表。这样的代表我绝对<br />不会处方他的药，因为我怕他再次出现。<br /> 　　第五，我讨厌说话转大圈，表达不清楚的医药代表。我会觉得<br />他说了半天，我也没有听懂，浪费我的时间。<br /> 　　所以总结一下，外科，妇科医生喜欢说话干脆，清楚，直接的<br />医药代表。内科，儿科可以接受说话转大圈的医药代表，这个可能和<br />工作性质有关。如果说从拿回扣的角度，我喜欢处方回扣不高，但是<br />疗效明确的进口药。对于回扣高，但是疗效不好的药，我从来不开。<br />偶尔开一些回扣比进口药高，但是疗效不好也不坏的国产药。我给病<br />人开药的选择是，朋友，我一般推荐我知道的疗效明确的进口药，只<br />要他们能够支付的起。对一般的人，经济能力不能承受进口药的，我<br />就处方疗效明确的国产药。对于那些回扣再高，疗效不明确的药物，<br />我从来不开。虽然便宜，但是无效，那么就是让病人花一分钱，都是<br />冤枉钱。我想这是做医生最起码的医德。对于目前国内一味强调药物<br />价格，而使很多虽然便宜但是没有什么明显疗效的药物保留在报销目<br />录内，我觉得其实是对病人的不公平。相反有很多非常便宜，疗效非<br />常肯定的药物，却在市场上消失了。比如吲哚镁锌擦剂。我记得当时<br />也就几块钱。现在居然找...