医药销售心得体会范文3篇

医药销售心得体会范文 3 篇<br /> 　　医药销售心得体会范文 1　　做了几年的医药代表，感慨颇多，<br />也许我们在很多时候也会常说坚持就是胜利，但是问题在于真正有几<br />个人能够坚持到最后呢?成功的人毕竟在少数，因为他们能把工作当<br />作是一种习惯，始终如一主动......只有主动才会有成功的机会。刚开<br />始做销售员的时候，我每次去药店拜访回来，同事或是领导问我为什<br />么没有签到单?我就会对大家解释说：因为这样......因为那样......!我的<br />任务没完成，我总是在找借口，在抱怨环境恶劣，别人生意不好之类<br />的，在我找借口的同时我觉得自己变得越来越消极了。有几次都对领<br />导说我不想做了，真的做不下去了，我的领导也是我的好朋友他就会<br />不厌其烦的教我鼓励我，每当我情绪低落的时候，我都会看看他发给<br />我的那些鼓励我的信息，就会暗暗给自已鼓劲，在内心反复的念着你<br />一定行、你一定行的，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。<br />事实证明我比以前进步了。<br /> 　　始终如一......给自已在不同时期制定一个销售计划。<br /> 　　我刚开始处于一种积极向上的心理状态，就把拉单做为一种首<br />要目标，现在想来真可笑，可以说是一种没有方向性积极，最后事倍<br />功半，得不偿失。争强好胜的我太急于求成了，最后搞得自己精疲力<br />竭。现在我不同了，我为自已设定一个时间表，一个销售计划，今天<br />我去拜访哪里，明天我又要去先做什么，后去做什么。在对待自已的<br />业绩上，我以自已上个月的目标来衡量，哪怕在这个月我只增长了几<br />十块钱的销售额，我也会感到很有成就，因为我的销量在不段的增长，<br /> <br />只因这样，我一直保持着一种乐观的态度去对待工作。在客户跟进方<br />面，我能站在别人的角度去考虑问题，别人不可能第一次就与我签约，<br />但对我们产品好象感兴趣的客户，我就在本子上做上记号，作为重点<br />筹划如何进行下一次的跟进，可能我定的目标是在第二次的接触中让<br />那些在第一次接触中认为我们产品广告力度不够的客户，一次又一次<br />的认同了解我们的产品，我深信将带来的是最终的成功。<br /> 　　客户至上......要耐心听客户的反馈。<br /> 　　作为一个销售人员，我们的时间是有限的，所以我们每去一个<br />地方都是在计划内的，我们不可能对那些点头的客户都觉得有希望，<br />而在一个月的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些置后<br />合作的客户身上。但你可以应用你空闲的时间来打打电话，想一些方<br />法和语句来探探风，来决定客户的急迫程度。<br /> 　　三赢思维......站在公司，客户，自身的三方角度上思考问题。<br /> 　　在整个的销售过程中，有时我可以通过言语直接告诉我们的客<br />户，我们做为一个公司的销售人员，我们一定会站在他、公司与自身<br />的角度，去考虑事情，这样对客户直说，客户就会觉得我们坦诚，因<br />为他们最怕一些不诚恳、不守信用的人，让你的客户加深对你的信任<br />度，那你也就快将要成功了。<br /> 　　知己知彼......先理解客户，再让客户来理解我们。在进行完与<br />客户第一次接触后，我们一定会碰到许多客户因不理解、误解产生问<br />题而将我们拒之门外的事。也会因一些老客户用了我们的产品后，因<br />很多主客观的原因，不愿同我们继续合作下去。当遇到这样的一些障<br /> <br />碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。要先了解事情，难<br />后站在他们角度上想一下问题，近快把能解决的问题处理好，重新把<br />客户争取回来了。<br /> 　　不断创新......不断超越、不断成长! 我们作为一个销售人员，<br />一定要有不断超越的精神,让自己不断的成长!其实除了看书外，我认<br />为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那里学到丰富的<br />产品知识及产品美中不足的建议,我们也可以从同行那边学到知识，<br />那样才能知彼知己，百战百胜，在竞争中，让自已处在一个有利的位<br />置。我们要不断的超越自已,在不断超越自已的同时，你已经超越别<br />人了。我一直保持着一种乐观的态度去对待工作，我相信总有一天会<br />轻松到达顶峰!<br /> 　　医药销售心得体会范文 2<br /> 　　在药品销售中如何有效的拓展客户，每个人都有自己不同的体<br />会,于技巧,下面跟大家分享在药品销售中的几点体会<br /> 　　第一，必须提高综和能力。 平时多注意学习，勤于思考工作<br />方...