白酒销售工作心得范文

白酒销售工作心得范文<br />白酒销售工作心得范文 1<br />我是 20_年 11 月底进入公司，很珍视公司领导给予的机会，通过一个月来的努力，主要做<br />了以下六个方面的工作<br />一、培训方面<br />_年年 11 月 27 日&mdash;&mdash;_年年 12 月 2 日公司领导亲自主持培训，为检验培训成果，_年年 12<br />月 3 日我们举行了培训后的结业考试，监考非常严格，好在我平时一贯努力学习得以顺利通<br />过。公司领导精湛的营销知识、鲜活的营销案例、异常成熟的营销经验、丰富的营销阅历，<br />无不在我记忆深处打下了很深的烙印，安排的培训时间也非常合理：上午营销知识学习，下<br />午自己在家消化上午所讲营销知识。经过一周的培训学习，认真记录上课笔记，仔细阅读培<br />训资料，通盘考虑消化营销知识，在我的面前呈现出了鲜明的营销大道，彻底廓清了我眼前<br />的营销迷雾，给了我豁然开朗的感觉，原来营销是可以这样做的!我以前对营销应该说是一<br />知半解，现在经过公司领导的超强度短期培训，对营销有了一定的认知，对所培训的知识(公<br />司的概况、公司人力资源制度、五粮液股份公司情况、_X 江南古坊酒、3+2+3 组合式营销模<br />式等)有了深刻的认识。同时我也知道了结合我从事的人力资源工作，我以后的培训也要这<br />样做，这就是我以后培训的样板与典范，值得我不断的反复学习!<br />二、人力资源管理方面<br />根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行了简单创新：<br />1、在《员工入职登记表》、《员工招聘与录用》、《绩效管理与 kpi 绩效考核》;<br />2、准备《考勤表》，整理员工档案并录入电脑;<br />3、酝酿人力资源管理制度;<br />4、推荐并录用公司平面设计兼职人员苏凤。<br />三、办公室及后勤保障方面<br />1、根据公司领导指示，经过仔细比较、反复权衡，安装铁通电话一部(号码：69990998)与<br />宽带(费用：上网不一年 660 元含赠送的宽带猫、安博士杀毒软件)。交 300 元订金预订<br />800(400)，7100_X 免费电话。<br />2、_大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询电话宽带安装事宜等。<br />3、协助_经理做好办公室方面的工作。<br />4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，重做操作系统、安装驱动程序。<br /> <br />5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障(协助王经理复印、传真、电话、文档<br />输入电脑等)。<br />6、与王经理分工合作，往_X、_地区和__区打招商电话。<br />四、例会方面<br />1、基本上每周末，公司领导亲自主持会议，听取员工汇报工作，点评员工工作中的问题，<br />褒扬先进、鼓励后进，对下周的工作作出规划。每次例会我都认真记录，不怕贻笑大方之家<br />积极发言，收获很大。<br />2、例会给我的印象是：参加一次有一次的提高。尤其是我在营销上还是个新丁，对酒水营<br />销还很欠缺，对很多营销实际操作还限于了解阶段，公司领导的意见很中肯，也确实有利于<br />以后的营销工作;在我陷入营销困境中的时候，公司领导的点拨，给了我&ldquo;山穷水尽已无路，<br />柳暗花明又一村&rdquo;的新感觉。<br />五、_六县区酒水市场情况<br />1、认识到自己在酒水营销上的很多不足，希望能够通过实际跑市场得以锻炼，积极向公司<br />领导争取调研_六县区酒水市场情况的任务。<br />2、不怕出差辛苦，经过一周多时间的集中搜集酒水商资料，对__区酒水市场情况有了一个<br />初步了解。3、搜集的酒水商资料：_29 家、_市 26 家、_市 35 家、_县 41 家、X 县 30 家、<br />X 县 37 家(对原来的资料进行补充)。<br />六、回访_六县区酒水商情况<br />1、有专门做一个品牌白酒的，如今世缘、洋河蓝色经典、汤沟珍宝坊等，就不考虑接其他<br />品牌白酒了。<br />2、基本上做酒的手上都有 2&mdash;4 个品牌。<br />3、对我们的 3+2+3 组合式营销模式很感兴趣，认为很先进，也一定有所作为。<br />4、有实力的酒水商(有成熟的营销网络、有资金、有多部车送货)不多，基本上每个市场不<br />到 10 家。<br />5、由于靠近年终岁尾，绝大部分在开订货会，积极备战黄金销售季节&mdash;&mdash;春节的来临。<br />6、酒水商接品牌都很小心谨慎，都想少进货少交履约保证金。有的竟然提出了先少进一批<br />货试销;有人说可以先在他那里摆一部分货展销;还有人提出在我这设办事处，等市场成熟了<br />我再做。<br /> <br />7、大部分都要求留下招商资料，再考虑考虑。<br />白酒销售工作心得范文 2<br />为了达到公司亟定年销售目标 1000 万元...