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销售员学习心得体会三篇

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销售员学习心得体会三篇<br />   销售员学习心得体会篇 1  在饲料销售这个充满挑战的行业<br />中,真可谓是人才济济,竟争激烈,如不及时充电,随时都有被淘汰<br />的可能。因此,我们不但要有坚定的信心,更要吃苦耐劳,讲究策略<br />和方法。而不断加强学习,不断充实自己,就是提高业务素质最有效<br />的途经。为此:  (1)、我们要保持健康的身体,使自己随时都有<br />旺盛的精力投入到营销工作中去。<br />   (2)、要养成良好的习惯,习惯左右成功,习惯改变人生,一<br />个人事业要想获得成功,必须要有一个良好的工作习惯,否则,就会<br />事倍功半,甚至毫无收获。<br />   (3)、要营造好的人际关系,要团结周围的同事,要有良好的<br />团队协作精神,与客户不仅是生意上的往来,还应该成为朋友,唯有<br />达到了这种境界的客情关系,我们的行销工作才算有所突破。<br />   (4)、要加强学习,要做到在工作中学习,在学习中成长,经<br />验和阅历是人生的无价之宝。同时,我们还要认真学习别人的优点,<br />克服自己的缺点,在学习中不断提高。<br />   (5)、要保持乐观的心态。乐观向上,积极进取,相信自己的<br />公司,是做好行销工作的制胜法宝。<br />   (6)、要提高口头表达能力,对销售主体准确恰当地表述有助<br />于用户的理解和接受,因此,提高口头表达能力,能够取得事半功倍<br />的销售效果。<br />   (7)、还要提高自己的综合素质,素质是一个人思想成熟的程<br /> <br />度,是人格健全的程度,是心理承受的程度,是知识结构的程度及为<br />人处事通达的程度等的总体表现。只有不断提高综合素质,总体表现<br />才能够达到完美,也才能够真正意义地做好销售工作。我们在下市场<br />时也要做一些销售前准备。也就是我们古话说的到有鱼的地方去钓鱼。<br />要收集各类信息,包括竟争对手及竟争产品。要撑握客户资料,包括<br />饲养规模及成本,当前使用效果,付款方式,嗜好,信用,购买类型<br />及决策人,要做出与多个决策人沟通的决策。同时,我们还一定要做<br />好养殖户的基础工作,要融入到他们中去,和他们构成一种良性的亲<br />和力,那么我们就要学会接近客户:<br />   首先,是我们给他的第一印象,第一印象构造心理定势。包括<br />你的形象气质,亲和力,敬业精神,专业水准,诚信度等。因为我们<br />面对的是广大老百姓,他们最讲实在。所以我们要有理有节,落落大<br />方,坦率真诚,清楚明白地回答客户提出的各种问题,保持良好的心<br />态。第一印象好,那么他就有与你交谈的兴趣,就会产生共同的话题。<br />给客户留下美好的印象。这样对销售也能起到事半功倍的效果。<br />   第二,要学会赞美及询问,每个人都希望被赞美,可在赞美客<br />户后接着要以询问的方式引导客户的注意,引起他们的兴趣和需求。<br />   第三,要了解客户的需求。不了解客户的需求,就好象在黑暗<br />中走路,白费力气又看不到结果,但了解决不是全部满足他们的需要,<br />而是要让客户接受我们的条件下满足他们的需求。<br />   第四,销售必须要有耐心,不断地拜坊,要避免操之过急,亦<br />不可掉以轻心,必须从容不迫,察颜观色,并在适当的时机介绍我们<br /> <br />的产品,从产品的持征到功效再到给他们带来的利益。我们要肯定自<br />己的产品,要以竟争产品进行对比,有差异的要阐明差异,无差异的<br />要强调增值服务,要抓准时机促成交易。<br />   第五,在拜访新的客户时,应当信奉的准则是即使跌倒也要抓<br />一把沙,不能空手而归,即使推销没有成功,也要让客户能为你介绍<br />一位新的客户。<br />   第六,要让客户服气并快乐与客户交朋友。如果你送走一位快<br />乐的客户,他会到处替你宣传,帮助你招来更多的用户。我们要使客<br />户动人心弦。如果你想推销成功,那就一定要按下客户的心动钮,要<br />努力赞美客户。热情远比花言巧语更有感染力,因为做饲料是老实人<br />的事,做广告,做促销,可以骗人,但是骗不了猪,猪吃了是要长肉<br />的。我们不能学本山大叔那样忽悠人,但我们要学习他那种忽悠人的<br />精神,那种不达目的不摆休的精神。你不会以过分热情而失去某一笔<br />交易,但会因热情不够而失去一百次交易。饲料销售员是一身四仆,<br />有 50%的推销之所以成功,是与客户的交情关系有密切的联系的,这<br />就是说如果销售员没有与客户交朋友,你就等于把 50%的市场拱手...

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发布时间:2023-01-16 14:16:53 页数:11
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文章作者:U-131910

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