汽车销售员心得体会范文

汽车销售员心得体会范文<br /> 　　 汽车销售员心得体会篇 1　　转眼间，我来荣威 4S 店已经大<br />半年。这半年间，从一个连 AT 和 MT 都不知道什么意思的汽车菜鸟<br />蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始,一边学习专业知识,一<br />边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我都及时请教有经验<br />的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门同事对我的<br />帮助! 也很感谢领导能给我展示自我的平台。<br /> 　　这半年间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的<br />品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己<br />所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。<br /> 　　短短的半年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够<br />得，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入<br />职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常<br />常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。<br />所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸取老销售员的谈判技<br />巧，来进行谈判。<br /> 　　现在嘉兴汽车销售市场竞争的日益激烈,摆在所有销售人员面<br />前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,所<br />以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。<br /> 　　而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自<br />己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接<br />一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我<br /> <br />没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。<br />我相信只有这样才能把工作完成的更好。<br /> 　　现存的缺点<br /> 　　对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充<br />分,在与客户的沟通过程中，缺乏经验。<br /> 　　在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务<br />的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不<br />良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销<br />售技能。<br /> 　　 汽车销售员心得体会篇 2<br /> 　　一、汽车销售情况<br /> 　　XX 公司 20xx 年销售 xx-x 台，各车型销量分别为富康 xx-x<br />台;XX161 台;XX3 台;XX2 台;XX394 台。其中 XX 销售 351 台。XX<br />销量 497 台较 04 年增长 45(08 年私家车销售 342 台)。<br /> 　　二、营销工作<br /> 　　为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭<br />建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅<br />来，搜集更多的销售线索。20XX 年本部门举行大小规模车展和试乘<br />试驾活动 17 次，刊登报纸硬广告 34 篇、软文 4 篇、报花 56 次、电<br />台广播 1400 多次并组织汽车销售顾问对已经购车用户进行积极的回<br />访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在 2005 年 9 月正式<br />提升任命 XX*同志为 XX 厅营销经理。工作期间 XX 同志每日按时报<br /> <br />送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献。<br /> 　　三、信息报表工作<br /> 　　报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到 XX<br />公司日后对本公司的审计和 XX 的验收，为能很好的完成此项工作，<br />2009 年 5 月任命 XX 同志为信息报表员，进行对 XX 公司的报表工作，<br />在工作期间 XX 同志任劳任怨按时准确的完成了 XX 公司交付的各<br />项报表，每日核对库存情况，对车辆销售工作作出了贡献。 四、档<br />案管理 20xx 年为完善档案管理工作，特安排 XX 同志为档案管-理-<br />员，主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以<br />及用户档案汇总上报 XX 公司等，工作期间 XX 同志按照公司规定，<br />圆满完成了公司交代的工作任务。<br /> 　　以上是对 20xx 年各项工作做了简要汽车销售顾问总结。 最近<br />一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习汽车销<br />售工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经<br />验，取长补短，现对于 2006 年的工作计划做如下安排：<br /> 　　1、详细了解学习 XX 公司的商务政策，并合理运用，为车辆<br />的销售在价格方面创造有利条件。<br /> 　　2、协调与 XX 公司各部门的工...