参加狼型营销培训的个人心得

参加狼型营销培训的个人心得<br /> 　　动物世界里面有着各种各样的动物，每一种动物都有它的特性，<br />而有一种动物始终吸引着我。它不是凭借体形庞大，也不是凭借力大<br />无穷，更不是凭借狡黠伪装来生存，它有着独特的特性，它有三大特<br />性：一是敏锐的嗅觉；二是有不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是<br />有出色的团队作战能力&mdash;&mdash;&mdash;&mdash;它就是狼。狼没有体形的优势也没有<br />力量的优势，比起狐狸、变色龙这些动物它也没有那么擅长狡黠伪装。<br />但它的三大特性已经足以令其笑傲整个动物世界。　　三年前，我曾<br />经有机会在广州的一个大型的营销培训活动中听到中国著名营销学<br />专家卞维林的演讲，他的演讲主题就是《狼型营销》。他的演讲非常<br />精彩，一堂演讲下来我深深感到获益良多，至今我仍铭记在心。他演<br />讲的核心就是要求我们要像狼一样做营销。其实自然界有很多种动物，<br />为什么卞老师就唯独以狼作为其学说的形象代表呢?<br /> 　　卞老师认为，狼族的智慧值得我们每个人，特别是做营销的人<br />去学习。<br /> 　　首先，敏锐的嗅觉是基础。狼对于血腥味有着天生的敏感，就<br />算在很远的地方有动物受伤流血了，它也会很快根据这细微的气味找<br />到猎物。营销人员作为全公司业绩的创造者，当然也必须要像狼一样，<br />用自己的职业敏感嗅到我们的客户到底在哪里。狼与其它动物的区别<br />就是它能更准确、更迅速地感觉到它的猎物在哪里。当知道客户的所<br />在后，下一步就是如何转化为销售了?狼的敏锐遇到猎物的时候同样<br />会显现出来，它会用它过人的观察力发现猎物的弱点在哪里，然后想<br /> <br />尽办法去进攻。当猎物有好几只的时候，它还会去观察哪只才是关键<br />的，一旦发现，它会集中力量攻击这个关键点。细想一下，这样与我<br />们日常做营销是不是很相似呀?我们同样要用狼一样的敏锐去寻找我<br />们的客户，同样要用狼一样的敏锐去分析客户并了解他们的需求所在，<br />同样要用狼一样的敏锐去发现客户真正能在我们业务范围内做决策<br />的关键人，一旦弄清楚，我们就需要集中资源去做他的工作。<br /> 　　第二，不屈不挠、奋不顾身的进攻精神是狼的灵魂所在。狼是<br />一种有很强个性的动物，它遇到困难或猎物相当难对付时，它能展现<br />出来一种志在必得、视死如归和不达目的绝不罢休的狠劲。这个特点<br />我觉得就是我们作为营销人员最重要的一种素质，因为我们在面对客<br />户的时候，无数困难与阻挠在不断缠绕着我们，没有不屈不挠、奋不<br />顾身的进攻精神是不可能支撑着我们挑战这一切的。没有这种精神，<br />我们很容易就会退缩、逃避甚至放弃。狼所处的大自然到处都充满了<br />危机与不测，为了生存它们必须要练成一种比其它动物都要狠的性格，<br />为了获得猎物无惧任何困难与危险，不达目的绝不罢休，因为退缩、<br />逃避或者放弃意味的不单是没有获得某一个猎物，更有可能意味着失<br />去它的生存机会。我们营销人员在残酷的商战环境中何尝不是充满了<br />竞争与压力，如果选择退缩、逃避甚至放弃，我们一定会面临被淘汰<br />的命运，只要我们选择像狼一样的不屈不扰、奋不顾身的进攻精神，<br />那么我们就会有赢的机会。所以，为了生存我们也必须要练成一种比<br />其他职业更加坚强、更加拼的性格，无惧任何阻挠与困难，尽自己最<br />大能力把客户争取过来，这才是具有狼性的营销人员。<br /> <br /> 　　第三，出色的团队作战能力是令狼发挥最强战斗力的关键。狼<br />最具特色的个性就是它的群体精神了，它们每次出击都不会是一匹狼<br />的，通常都是一群出动的，我们称为狼群。狼群不会贸然进攻，一旦<br />出击时，每一匹会分工合作，发挥每一匹的优势和最大的能力，所以<br />狼群经常可以捕获体形比它们大的猎物。倘若有一匹受伤了它们也不<br />会抛弃同伴，它们反而会召唤更多的同伴来救援的，这就是为什么狼<br />在自然界没有体形也没有力量的优势却比其他动物更能生存在这个<br />世界上。在我们实际工作中，我们和狼一样，也不能单独一个人在工<br />作，无论你的能力有多强，你也需要你的同伴的帮助，营销是一个团<br />队在共同运作的。所以，我们如果要在商场上也能像狼一样生存，就<br />要懂得运用团队的力量，一个人的力量毕竟是有限的，而且在现代化<br />生产大分工时代，每个人都有自己的不同的岗位，要把一件事做好通<br />常是需要几个人甚至几个部门...