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在康师傅工作心得体会5篇(通用)

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在康师傅工作心得体会5篇 <br />  在康师傅工作心得体会(1) <br />  一.工作着,思考着。进入康师傅公司,体会最深的是诚信务实创新,拓展全系列,全面生动化,我个人的理解如下: <br />  诚信诚信是立身之本,人无信不立。 <br />  务实人一辈子总要务实一次,选择了一条路,走下去总会有收获。 <br />  创新不断改进工作方法,寻求新突破。实现企业与客户,企业与员工,,本企业和其他相关产业链之间的互利共赢。 <br />  拓展全系列保持现有品相占有率,提升新品市场空间。 <br />  全面生动化动手陈列,充分利用现有资源,抢占市场先机。 <br />  二.工作着,迷茫着。最近新生各种状况,其境如下: <br />  1.状况第一:认为环境不公平。以前总觉得和自己付出一样的人拿得比自己多,心里不平衡。仔细一想虽然付出一样多,但每个人对企业价值是不同的。企业是整个体系在创造价值,如果没有公司给与的这个机会,自己什么也不是。试想换了别人放在同样的位置,结果可能会更好。故心态放平,平时多思考,多积累经验才是根本。 <br />  2.状况第二:认为工作很累很烦。工作茫然,发现不了自己的价值。其实退后一步想,价值是体现在这个过程中的。价值包含三层面:给企业带来的工作结果;在工作过程中积累的经验和方法,用于提升企业工作效率;个人身上表现的某种精神与企业贴合。好多时候我们为了做事而做事,没有考虑到一个团队,其实自我价值的体现便是让团队的工作更有价值,实现壹加壹大于二的效果。另外工作效率不高,经常做重复工, 因为我们没有一次性把事情做到位,而没有做到位比不做更可怕。既浪费了资源又浪费了时间成本,这也是认为工作很累很烦的原因。 <br />  3.状况第三:认为未来没有希望。因为我们不知道自己想要什么,当我们不知道自己想要什么的时候,其实是什么都想要,而当一切都得不到的时候,我们肯定会不开心。故我们要给自己建立一个标准,制定目标,列出计划,提升自我价值。我们要清楚自己想要什么,想成为什么,并用此标准要求自己,才能重新获得价值认同。 <br />  三.工作着,反思着。为此我反思了如下问题: <br />  1.我到底要成为什么样的人? <br />  我要成为一个懂知识会管理,办事认真举止稳重的人。 <br />  2.这种人需要什样的能力和品质? <br />  具备一定的理论水平,通晓管理,熟谙人事;办事条理,认真负责;克制情绪,避免情绪化。 <br />  3.根据这些能力和品质如何做内心修炼? <br />  虚心做事,少说多做;包容与忍让,谦逊有礼。 <br />  4.除了这些我还需要学些什么? <br />  积累企业管理、组织管理、财务管理、营销管理、人力资源、采购管理、仓储管理等多方面知识; <br />  多与人交流,汲取别人长处。 <br />  四.工作着,调整着。以后的工作如何开展? <br />  1.一阶段零售店工作:重点从铺市率及铺市策略重新认定,制定符合实际的工作内容。 <br />  2.二阶段批发渠道:指导批发客户经营品项,推广新品,配合陈列活动,广做宣传。 <br />  3.三阶段经销商:积极宣导我公司产品政策,疏通物流配送渠道,为回收账款,拉动业绩做好铺垫。 <br />  4.销售话术重新规整: <br />  针对KA超市:熟悉各产品卖点每个成熟产品都会给超市带来利润和销售力; <br />  针对CACBCC点:我们的产品单品虽多,但各自定位不同,有不同买点,有良好的质量和品质保证,且品牌价值远超其他品牌; <br />  针对消费者:饮料种类多,选择余地大,好喝不贵,大包装超量实惠。 <br />  5.市场走访细则: <br />  走访市场,服务现有客户,不断开发潜在客户,提高新品上架率; <br />  建立客情,培养客户忠诚度,维护公司信誉,及时解决客诉; <br />  配合主管,努力完成交代工作; <br />  了解竞品信息,以便于反馈给主管,做好不同时期的产品促销策略。 <br />  五.工作着,努力着。自我毛病太多,做出如下改正。 <br />  1.学会放下,放下才能承担。心态放空才能容纳更多。 <br />  2.学会化解冲突。把每次冲突都认为是一次机会,借此来发展自己。 <br />  和客户冲突。让我们更清楚了解客户需求和脾性。也让我们看到了工作中的不足之处,也让我们知道了以后该如何面对该客户。 <br />  同事不理解自己。让我们更清楚需要调整沟通方式,因为要时刻谨记,自己的一言一行,都会在对方心里留下不同的心理感受。 <br />  3....

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发布时间:2023-01-16 13:56:09 页数:8
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文章作者:U-91898

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