康师傅饮料销售心得总结

康师傅饮料销售心得总结 <br />康师傅饮品控股有限公司是隶属于顶新国际集团旗下的外商独资企业，公司秉承集团&ldquo;培育一流人才、生产一流产品、成就一流企业、回馈社会、永续经营&rdquo;的企业使命、坚持&ldquo;诚信、务实、创新&ldquo;的经营理念及&ldquo;勤、廉、能&rdquo;的用人标准，以严格的品质管理体系，为广大消费者提供&ldquo;康师傅&rdquo;品牌系列饮料。&ldquo;康师傅&rdquo;饮料以其在中国饮料行业中的明显优势及其鲜明特色，在市场上独树一帜，&ldquo;康师傅&rdquo;品牌深入人心。高品质原料，世界先进的生产设备与工艺，良好的企业文化理念是其立足于市场的重要支柱。 <br />　　高效的整合营销 <br />　　高效的整合营销又叫做一体化营销，主张把一切活动(采购、生产、外联、公关、产品开发等)，不管是企业经营的战略策略还是具体的实施操作，都要进行一元化的整合重组，是企业在各个环节上达到高度协调一致，紧密配合，共同进行组合化营销。 <br />　　一、康师傅饮品竞争的现有优势 <br />　　(一)品牌优势 <br />　　20xx年康师傅茶饮料迅速走红，成为中国包装茶饮料市场的领导品牌。尤其是康师傅冰红茶，自20xx年上市以来，始终保持者迅速投入，康师傅一直致力于品牌经营。不断地提升和丰富品牌经营的内涵，是康师傅制胜的法宝。多年以来，康师傅一直保持着其青春、奔放、活力的产品形象。由于其强大的品牌力带动现金流的畅通，同样是康师傅引以为傲的竞争力。 <br />　　(二)价格优势 <br />　　对比其他的竞争品牌，得出康师傅饮料的收益与市场占有率的变化，康师傅饮品在市场是主导者，在原材料上涨的今年，几乎是没有涨价。这也是平时公司在生产销售过程中不断总结不断进行科学化的生产，最大限度地压缩生产销售成本才使产品从价格上在商超及其他渠道里得以走稳致使竞品只能跟着蹒跚而行 <br />　　(三)广告优势 <br />　　康师傅一直注重产品宣传，让广告先深入人心，经常组织在一些活力四射的高等学府搞文艺活动或竞赛节目。但其更多的宣传来源于媒体广告，而且康师傅饮品都是巨星代言，邀请明星做其产品代言一直是很多企业在提升品牌形象及内涵，获取消费者认知的同时令产品深入人心的一重要手段。例如冰力十足的张惠妹、自然健康的杨澜、绿色好心情的苏有朋等等。在品牌内涵上依托其10余年的生产经验和世界先进的生产设备，及时顺应市场需求进行产品开发，加大行销力度，并通过建立与消费者的良好互动关系确立了&ldquo;茶饮料&rdquo;老大的位置。 <br />　　(四)通路精耕优势 <br />　　通路的精耕细作指全面覆盖。康师傅把全国划分为1500多个小区域，每个区域都有业务员负责。康师傅要求每个业务员每天要拜访30家零售店，了解她们的销售情况及需求，搜集她们对于产品的意见和建议。 <br />　　渠道精耕的实施要点是：第一，压缩层级;第二，分区管理;第三，突出服务。良好的客情关系对于双方合作十分重要，&ldquo;通路精耕&rdquo;的实施使康师傅更加贴近市场，营销网络更趋紧密和稳定。因此，康师傅只要有新产品上市，就可以保证在最短的时间内铺满全国各地的大街小巷。 <br />　　二、康师傅饮品的现状 <br />　　(一)康师傅饮品的品牌形象追求时尚健康、创新的理念。体现中国传统茶文化，追求个性;强调产品质量，推出多元化产品;信奉&ldquo;通路&rdquo;为赢，实行&ldquo;通路精耕&rdquo;的渠道策略;确保茶饮料的霸主地位，引导该市场潮流。 <br />　　(二)康师傅饮品的竞争策略1.产品多元化策略 <br />　　康师傅在切入后之所以能将对手迅速甩开，关键在于能够在竞争产品的基础上进一步完善产品，跟随时代的进步，不断开发出能够满足消费需求的新产品。康师傅历来讲求人无我有，人有我精的产品理念。 <br />　　2.低价策略低价策略，扩大市场。全面降低成本，成为低价市场的领导者 <br />　　3.促销策略&ldquo;再来一瓶&rdquo;是康师傅的一个三年计划，通过较高的中奖率吸引消费者。而且&ldquo;再来一瓶&rdquo;对于新产品上市以及处理滞销产品都可以带来一定的效益。除此之外，康师傅经常在卖场进行促销活动，集标兑换礼品是康师傅最常见的促销方式。 <br />　　4.宣传策略&ldquo;轰炸式&rdquo;的广告策略，采取的是利用报纸、杂志、电视、电脑、车体、条幅等媒体的全方位传播。我们必须认识到与品牌打造关系最为直接的是品牌的传播和形象塑造，康师傅在打造品牌的道路上，尤为重要的一点就是长久以来一直依托于...