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员工学习《销售团队的打造与业绩提升》公开课心得体会

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员工学习《销售团队的打造与业绩提升》公开课心得体会 <br> 众所周知,销售业绩=销售员个人平均业绩*销售员数量,所以销售团队业绩的提升只有两种途径,一种是销售人员个体业绩的提升,另一种则是销售员数量的增加,很显然,后者在我公司体制管理层面走不通,那么销售人员个体业绩的提升就尤为重要,下面就将本小组参加此次公开课总结如下,希望给各位营销人员以启发: <br> 1.所有营销人员必须有目标,有计划,月计划,半年计划,年计划,如果你所从事的能让你达到自己的目标,可以使你的销售业绩做得更好; <br> 2.善于学习,向客户学习,学习身边每一个人,注意他们平时的言听,而不仅仅是抱着书学习; <br> 3.学会做人,不仅要有业绩,而且要能团结身边的每一个人,以后的发展单靠一个人不行,更加需要自身人脉的积累; <br> 4.勤奋,耐得住寂寞,销售需要勤奋,销售过程中也是孤独的,面对客户的拒绝、身上肩负的压力,要懂得如何释放出来。每当遇到这些事情的时候,仔细想想,相比于你所获得的,这些困难不值一提,也就不会对你的工作产生任何影响,这也是一个成功的销售员需要经历的。 <br> 最后与大家分享互联网的一篇文章:《走访市场不是找想法,而是验证想法》 <br> 走访市场不是找想法,而是验证想法、修正想法。市场中到处都是机会要看到机会、同时也看到抓住机会的可能性与风险。赚有多种可能、赔只有个结果。 <br> 首先看竞争。仰攻的代价是巨大的,尽量找到一个狭而窄的无人之地。故用兵之法,十则围之,五则攻之,倍则战之,敌则能分之,少则能守之,不若则能避之 <br> 其次确认企业基础。要知道企业基础不只是资金、技术能力,还包括隐性认知能力。认知的边界就在这里发生作用,永远不要在认知的边界外做决策。 <br> 最后,机会风险。不仅要看到机会带来的预期收益,更要看到机会风脸。人容易有胜心,为此,机会预期收益要少算几分、机会风脸要多算几分。要心胜、不要有胜心。有没有百分之百胜的可能?有,立于不败之地,而后胜。 <br>

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发布时间:2023-01-16 13:11:54 页数:2
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文章作者:U-12562

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