市场部经理竞聘的演讲稿范文

市场部经理竞聘的演讲稿范文<br /> 　　各位领导：<br /> 　　今天我竞聘的岗位是市场部副部长。我的心情十分激动，感谢<br />领导们过去对我的培养，信任，支持和鼓励，我十分地珍惜这次机会。<br /> 　　我以前从事的工作是成型车间管理工作职务。我 1990 年 7 月<br />毕业参加工作，90 年 7 月至 93 年 7 月在子弟学校从事教学工作，93<br />年 7 月至 12 月在销售处从事军品计划及统计工作，1994 年 1 月至<br />1999 年 12 月在皮鞋分厂从事计划工作，XX 年 1 月至 XX 年年 3 月<br />通过竞聘从事销售工作。XX 年年 3 月至 2009 年 4 月底在成型车间<br />从事管理工作，期间把解放鞋产量从日产 6000 双提到到 6500 双，军<br />品从日常 4800 双提高到 5500 双。<br /> 　　我从事销售工作 7 年间，有丰富的业务知识和处理问题、解决<br />问题的能力。我先后在浙江、黑龙江、山东、辽宁区域负责开发、销<br />售工作。在从事销售工作期间开发杭州金耀胜、临沂王自然、哈尔滨<br />李春富等几个大的经销商，被公司推荐为优秀共产党员。在从事销售<br />工作中我注重理论知识的学习，XX 年在燕山大学通过了高级营销员<br />的考核并取得全国高级营销员资格认证书，XX 年通过在党校学习取<br />得本科学历。<br /> 　　如果我能竞聘上市场部副部长的岗位，我将力争在 1 年内将所<br />负责区域重新规范，以市场办事处为中心编织销售网络，网络编织到<br />县镇，并控制销售网络，即使办事处发生变化我厂销售网络也不会受<br />到影响。我的思路是：<br /> <br /> 　　1、规范市场，统一目前混乱的市场价格，控制串货，精耕细<br />作，增加产品的覆盖地区，扩大销量。首先根据区域内部市场分布情<br />况，设立几个总代理或办事处，规范划定总代理或办事处销售区域，<br />由公司业务员协助将总代理或办事处下面的二级批发商全部挖掘出<br />来，以工厂的名义编织网络，由总代理或办事处和二级批发商签定销<br />售合同，统一市场批发价格，划定各级批发商的销售区域，每一级批<br />发都形成网络，并能控制网络。做到总代理或办事处销售我公司产品<br />时，公司和代理商或办事处到达共赢的目的，否则这个网络还是我公<br />司的网络，达到我们公司市场不受到损失。这样即稳定、扩大了市场，<br />也能检验客户的忠诚度。<br /> 　　2、培养客户的忠诚度。通过建立、规范销售网络达到双赢的<br />目的，客户乐意和我们合作，是因为我们能帮他挣到钱。在运作市场<br />中我们要不断地提升自身的品牌和指名度作为重点，只有这样才能不<br />断提高客户和我们合作的欲望，这才是提高客户忠诚度的唯一办法。<br /> 　　3、针对 3531 破产的机会，抢占 3531 市场。充分了解、利用 3531<br />市场的销售网络，扩大我公司产品的市场区域。比如山西市场，原<br />3531 业务员李套即负责山西业务，我公司今年出把他设为我公司山<br />西太原地区总代理，利用 31 网络销售我厂产品，效果不错，可以推<br />广。<br /> 　　4、配合公司加强打假力度，提高我们公司产品信誉度。<br /> 　　5、对不同的市场采取不同的销售政策。对老市场应增加销售<br />品种，提高终端的覆盖密度来挖掘市场潜力，精耕细作，坚壁清野，<br /> <br />维护利基。对新进入的相对空白市场采取差异化进入，逐渐渗透，终<br />端拦截的手段拓展市场。<br /> 　　6、加强销售人员考核管理，组建一支能吃苦耐劳，敢打硬仗，<br />团结合作，能为客户提供增值服务的销售团队。<br /> 　　7、努力调研市场，研究对手的销售策略，发现市场的变化和<br />需求，密切联系客户，及时反馈有价值的信息给工厂，用于指导我们<br />应对市场变化，做出调整。<br /> 　　如果这次我能竞聘上市场部副部长的岗位，我将不遗余力地履<br />行自己的职责，按照工厂发展地要求，周密计划，密切组织，通盘考<br />虑，紧紧以市场为导向，以竞争对手为主要目标来指导我们的销售工<br />作，将我们的市场做好做大，编织销售网络。我将一如既往地扎实工<br />作，努力学习，追赶和同志们的差距，尽快地提高自己。<br /> <br />