贸易公司年度总结大会讲话稿

贸易公司年度总结大会讲话稿<br />　　<br />　　<br />　　各位同仁:<br />　　今天，我们欢聚一堂，在笑声和掌声中共同回顾一年来<br />充满泪水和汗水的日子，在幸福和祝福中欣然展望充满梦想<br />和理想的未来。首先，我谨代表公司向大家致以新年最诚挚<br />的问候！同时，向任劳任怨工作在各个地方的每一位 xx 同<br />仁，向无怨无悔给予公司理解和支持的每一位家属，表示衷<br />心的感谢！正是你们的努力和付出，让 xx&mdash;&mdash;这个可爱的品<br />牌在三湘大地生根发芽,在护肤品行业中茁壮成长。在今天<br />的总结大会上,我想和大家一起回顾创业之路、谋划生财之<br />道、描绘成功之图，概括起来，一是去年怎么看？二是今年<br />怎么办？三是大家怎么干？不当之处，敬请包涵。<br />　　一、去年怎么看？<br />　　去年四月,在上海总部文总的大力支持和在座各位的倾<br />心呵护下,xx 贸易公司诞生在美丽的芙蓉长岛。近三百个成<br />长的日子里，我们既收获了创业的喜悦，又品尝了受挫的酸<br />楚，风风雨雨，点点滴滴，可浓缩为三点。<br />　　、去年的成绩不可抹杀。9 个月来，公司由无到有、由<br />小到大、由弱到强，在壁垒森森、品牌攘攘的护肤品行业中<br />挤开一条门缝、杀出一条血路。至去年年底，公司销售总额<br /> <br />达**万元，销售利润**万元。在短短几个月的时间里，我们<br />以长沙为中心，构建了湘潭、衡阳、常德、株州、娄底、益<br />阳、郴州、永州等八大营销阵地，营销网点达**家，xx正日<br />益成为影响湖南家庭的重要品牌，成为丈夫关爱妻子、父母<br />关怀孩子的爱心标志。<br />　　2、去年的经验不要忘记。成绩的取得，主要于三条经<br />验。第一，一支优秀的团队是成功的保证。在 xx 这个大家<br />庭里，大家都在出色地充当着家庭成员的角色。生活上，尽<br />管条件不是那么宽裕，但大家做到了相互爱护，相互照料，<br />其情款款，其乐融融；工作上，大家做到了相互帮助，相互<br />体谅，为了一个共同的目标在努力拼杀；学习上，大家做到<br />了相互关心，相互提高，全面提升了抗衡市场竞争的能力。<br />在我们这个团队里，首屈一指的是销售总监高国华先生，多<br />年的营销经验，使高先生思维清晰、头脑冷静、善于谋划、<br />勇于开拓，为 xx 在湖南市场的快速立足立下了汗马功劳。<br />促销员旷美华，工作兢兢业业，既有钻劲，又有闯劲，在促<br />销的过程中，跑客户不管远近，稳客户不分昼夜，拉客户不<br />论忙闲，把全部心思都放在 xx 的发展上，其成绩大家有目<br />共睹。文员彭娇，为了可爱的 xx，放弃了在北京工作的优厚<br />条件，毅然加盟 xx。几个月来，她潜心公司事务、协调公司<br />关系、维护公司利益、树立公司形象，成为公司的形象天使。<br />总之，我们绝大多数员工都能以公司为家，以公司的利益为<br /> <br />重，以公司的成果为荣，在各自的领域勤勤恳恳地奉献着自<br />己。在此，我再一次代表公司董事会，向大家表示最衷心的<br />感谢！第二，一个优良的产品是成功的基础。xx品牌，凝聚<br />着 xx 总公司全体员工的心血，饱含着丹麦文明深厚的文化<br />底蕴。可以说，没有 xx，就没有 xx；没有 xx 的优秀品质，<br />就没有 xx 的优异成果。第三，一片优越的领地是成功的关<br />键。湖南是文化强省，湖南人对美的向往、对爱的颂扬、对<br />家的关爱有口皆碑，这是 xx 能迅速打入湖南市场、挤占市<br />场份额的又一关键因素。另外，湖南人眼光犀利、判断准确、<br />能快速地捕捉市场商机，短短几个月全省**家商场店铺的加<br />盟，真切地印证了湖南人的独到眼光。<br />　　3、去年的问题不能低估。尽管我们做出了可观的成绩，<br />积累了可贵的经验，但仍存在着可怕的问题，万万不可掉以<br />轻心。首先，资金回笼过缓严重阻碍了公司的发展。截至目<br />前，公司应收货款余额高达**万元，有**家网点存在拖欠现<br />象，最多的高达**元。最久的长达*月，使公司的运行陷入<br />困境。其次，支出结构畸形严重影响了公司的拓展。仅至 10<br />月底，公司的营业费用只有**万元，而管理费用高达**万元；<br />促销费用只有**万元，而招待费用高达**万元。投入没有轻<br />重之别，花钱没有主次之分，这种状况一定要彻底改变。另<br />外，公司个别员工办事懒散、纪律松散、心思涣散，说的比<br />做的漂亮，获得比付出容易，于人比于己刻薄，给团队带来<br /> <br />不利影响；还有的员工难字当头，经不起打击，扛不住压力，<br />受不了...