公司年终总结表彰大会讲话稿

公司年终总结表彰大会讲话稿<br />　　尊敬的许总、xx何经理、各位副总和全体员工，大家下<br />午好：<br />　　今天，公司在 xx 酒店召开 XX 年度年终总结表彰大会，<br />总结已经过去的 XX年，布置 XX年的工作，同时对在去年工<br />作中取得优异成绩的员工进行表彰。在此，我向受表彰的员<br />工致以诚挚的祝贺，并预祝年会圆满成功！<br />　　回顾已经过去的 XX 年，对我们公司来说，是跌宕起伏<br />一年，是付出和回报不对称的一年，也是大家特别辛苦的一<br />年！下面，我总结一下去年分管行政人事和辽南市场的工作，<br />计划一下今年的行政管理工作。<br />　　一、XX年所做的主要工作<br />　　去年，我主要作了以下几项工作：<br />　　（一）裁减人员。去年四五月份，公司人员最高峰达到<br />了将近 x人。由于市场的原因，销售和回款持续下滑，借鉴<br />兄弟公司的通用作法，做了大量的人员裁减的工作。使人员<br />裁减到最低谷时的 x 多人。其中减的最多的是综合管理部，<br />从 x人减到目前的 3人。<br />　　（二）保障销售。综合管理部在人员大量减少，事情并<br />没有减少的情况下，总体上保证了以销售为中心的各项工作<br />的正常开展。其中李晓霞付出了大量劳动。但我们更不应该<br />忘记已经离开了的员工：经理周 x、人力资源主管董 x、车<br /> <br />管王 x 和闫 x、企划曾 x 等，他们也是付出了大量心血和汗<br />水的。虽然他们已经不在公司，但我还是由衷的感谢他们！<br />　　（三）组织销售。去年的辽南市场，在残酷的市场竞争<br />和销量下滑的恶劣形势下，实现了销售 x台 x多万元，其中<br />销售挖掘机 x台近 x万元，装载机 x台近 x万元、道机 x台<br />近 x万元、推土机 x台 x多万元；全年我只直销了 x台装载<br />机 x多万元。这些业绩的取得主要是辽南区域的全体分公司<br />经理和业务员做的，我真诚的感谢你们对我销售工作的大力<br />支持！<br />　　（四）大力催款。我在工程机械市场行业工作 8年时间，<br />但去年的回款是最难最差的。截止去年 12月底，应该回款 x<br />万元，已经回款 x 万元，逾期款 x 万元，总体回款率是<br />63.1%。<br />　　二、存在的主要问题：<br />　　回顾 XX 年的工作，虽然取得了一点点成绩，但存在的<br />问题和不足更多，前几天我进行了归纳，主要有以下几个方<br />面：<br />　　一是在执行力上还远远不够。由于市场的不好，销售额<br />和回款率持续下滑，员工的心理负担比较大，心浮气躁的事<br />情比较多，所以公司领导和员工之间出现的分歧也相对比较<br />多，更出现了一些本不应该出现的违规的问题。在这方面一<br />是客观上公司为了应对市场的变化，政策规定有些变化，二<br /> <br />是由于员工个人收入的减少，大家都有些斤斤计较。在另一<br />方面，我个人顾及员工的情面比较多，考虑人员一个萝卜一<br />个坑甚至几个坑的实际情况，在执行力上打了不少折扣。<br />　　二是辽南区域销售额和台量比较少。由于我个人销售能<br />力不强，跑市场的针对性不够，用人不当，造成了销售一直<br />没有达到理想的状态。我对辽南区域的销售额偏低负责任，<br />也对大连租房房价过高负有一定的责任。<br />　　三是回款比例一直比较低。在去年的十二个月中，平均<br />回款比例是 x%，而最低的一月份才只有可怜的 x%。截止去<br />年年底，不包括逾期利息和转法务起诉的在内，尚有 x多万<br />逾期款。<br />　　四是风险控制存在问题比较多。我们销售的 x台设备中，<br />其中有几台已经拖回了公司;起诉了几个客户。出现以上问<br />题，说明我的风险意识还不够强，对分公司经理和业务员做<br />的单子没有很好地把控，风险控制流于形式。对此，我负主<br />要责任。<br />　　三、XX年的工作计划<br />　　今年，我们公司的销售任务还比较重。为了保证以销售<br />为中心的各项工作任务的完成，[课~件]我将以主要精力用<br />于行政管理上。<br />　　一是做好&ldquo;服务员&rdquo;。综合管理部目前只有行政兼人力<br />资源主管李 x，还有就是更夫和厨师兼保洁 x 个人。在目前<br /> <br />的市场形势下，我们也不可能再招聘新的人员。为此，我首<br />先代理好综合管理部经理，把部里的全面工作真正管起来。<br />其次当好多半个人力资源主管，把公司员工的日常人事管理<br />工作真正管起来，做好人员招聘工作和工资表、手机话费表。<br />再次当好车管。做好销售和售后服务人员车辆的车补、油补<br />表，把公司的公私车辆真正管起来...