年终总结表彰大会讲话稿

年终总结表彰大会讲话稿<br />　　尊敬的许总、薛经理、各位副总和全体员工，大家下午<br />好：<br />　　今天，公司在盛京富丽华酒店召开年终总结表彰大会，<br />总结已经过去的 XX年，布置 XX年的工作，同时对在去年工<br />作中取得优异成绩的员工进行表彰。在此，我对将获得公司<br />表彰的员工表示诚挚的祝贺，同时也预祝年会圆满成功，为<br />今年的工作鼓好劲，铺好路，总结好经验教训，以利我们在<br />今年工作中取得更好的销售业绩！<br />　　回顾已经过去的 XX 年，对我们公司来说，是由小孩成<br />长为大小伙的一年，是挥洒泪水和汗水奋斗的一年，是取得<br />辉煌业绩的一年！下面，我总结一下去年分管行政人事和辽<br />南市场的工作，计划一下今年的工作。<br />　　一、XX年所做的主要工作<br />　　去年，我分管工作是辽南市场和行政人事，工作千头万<br />绪，但主要是作了以下几项工作：<br />　　（一）建立架构。所谓建立架构，一个是公司的，另一<br />个是市场的。<br />　　去年 2月 10日，我正式加入公司。那时公司员工只有 13<br />个人；公司没有一个可以单独支撑起来的部门，营销、售后<br />服务和配件共用一个内勤：魏 x。当时有好多小事情，都把<br />我们难得找不到北在那儿。在这里，我并非在危言耸听，情<br /> <br />况真是如此。我到职后，与王 x助理一起，配合许总，在 3<br />月底前，招聘人员，分别组建了综合管理部、营销管理部、<br />售后服务部和配件部，基本上能够保证公司的正常运行；后<br />来又陆续更换和替换了一些人，各部门才有了今天的规模，<br />保证了公司以销售为中心的各项工作正常展开。我真诚感谢<br />大家加入公司！没有你们的加入 xxxx，就没有公司蓬勃发展<br />的今天！<br />　　我加入公司之初，公司只有两个分公司：锦州和丹东。<br />随着销售业务的持续开展，陆续在销售得比较好或者有发展<br />潜力的市（县）组建了分公司。截止目前，我组建或参与组<br />建了沈阳、铁岭、抚顺、岫岩、营口、盘锦和鞍山 7个分公<br />司。现在，9 个分公司都有 4 到 8 人，支持了公司在所属区<br />域销售的展开。目前，已经形成了以公司总部为中心，以各<br />分公司为支点，以代理商为节点的销售网络布局，为今年我<br />们销售持续上量，完成上级公司下达的销售任务奠定了坚实<br />基础。<br />　　（二）招聘人员。人才短缺是所有公司发展的瓶颈。任<br />何事情都需要人来做，没有人是万万不行的。今年以来，在<br />许总的支持和亲自参与下，我与各位副总、职能部门经理、<br />分公司经理一起，前后一共招聘了 x人，留下 x人，其中副<br />经理以上人员 x 人：他们是副总经理 x，挖掘机销售总监 x，<br />经理 xx；副经理或区域经理 x；销售人员 x人，售后服务人<br /> <br />员 x人，其他人员 x人。正是有了大家的加入，才有了 xxxx<br />蓬勃发展的今天。<br />　　（三）建章立制。我刚刚到公司的时候，如果说当时没<br />有任何章程也不为过。在这一年中，我组织起草或起草了各<br />类规章制度 11 个，以公司文件的名义下发，他们是：《销<br />售业务流程》、《加盖公司印章批准权限规定》、《公司各类<br />人员差旅费报销标准》、《保内、保外维修奖励政策》、《配件<br />销售提成奖励政策》、《销售人员薪酬标准》、《公司职能部<br />门各职级员工薪资标准和全体员工工资发放流程》、《手机<br />话费报销制度》、《员工离职管理制度》、《员工考勤管理制<br />度》、《员工车辆购置和各类补助方案》和《关于明确财务报<br />销审批权限的规定》，对公司的发展起了规范的作用。<br />　　（四）组织销售。我是在去年 4月初正式接管辽南市场<br />的，负责大连、营口、鞍山、辽阳和盘锦 5个市市场的销售<br />工作。当时的辽南市场，业务员没有一人，经理只有半个人，<br />而公司下达给我的销售任务数是 80 台装载机。面对残酷的<br />市场竞争，面对常林产品知名度低、市场占有率低的情况，<br />我在自己直销的基础上，重点从招聘人才、组建销售网络入<br />手，才形成了现在的网络布局。截止目前，辽南区域实现销<br />售 x多万；全年我直销了 x台近 x万（装载机 x台、平地机<br />x台、压路机 x台、推土机 x台）；辽南 5市已经组建了 4个<br />分公司：岫岩、营口、盘锦和鞍山；下一步将组建大连分公<br /> <br />司。张 x、毕 x、田 x、徐 x四位经理加入我公司，加上原来<br />的一位经理，我辽南区域已经有五员独挡一...