集团董事长XX年底工作总结大会讲话稿

集团董事长 XX 年底工作总结大会讲话<br />稿<br />　　XX年是市场残酷的一年，但 XX年会更残酷；XX年是改<br />革的一年，XX 年更要改革；XX 年是狠降成本的一年，XX 年<br />要再降成本。中国经济到了转型期，就是要把不适应市场的<br />企业，把产品成本高的企业，把粗制滥造、产品质量不好的<br />企业，把服务不好、客户不方便的企业通过市场统统淘汰掉。<br />目前正在淘汰而且不断淘汰，直至大批企业垮掉，最优秀企<br />业胜出。敬业的任务就是通过改变观念，改革管理机制，低<br />成本制造适应新型市场的高质量、优质服务的产品，以保敬<br />业在中国经济转型期生存发展，并不断壮大。<br />　　一、从高层到基层全方面进行彻底改革<br />　　改革要适应经济转型期的新形势，紧紧围绕降本增效，<br />寻找新的效益增长点；提高产品品质，适应市场需求；把为<br />客户提供产品变为为客户提供产品+服务，而且加大服务的<br />比重来进行。<br />　　各系统对自己的战略布局、产品定位重新审定。<br />　　机构、人员要精简。<br />　　对所有设备要向智能化、低消耗、高产出改造，要去掉<br />看似有用而实际无用的设备或环节。<br />　　对产品的概念要创新，敬业的任何产品必须加服务，而<br />且增加服务的比重，裸体产品是卖不出去的。<br /> <br />　　对影响产品质量的管理办法要改革，敬业的任何产品到<br />市场必须深受客户的喜爱。<br />　　要彻底改革产品的储存、运输环节低劣、落后的做法，<br />像爱护眼睛一样爱护我们的产品。<br />　　要改革采购模式，协商否掉以前所有合同的价格，因为<br />市场变了。<br />　　销售上要改革本土区域的开发办法，因为照此办法深耕<br />不下去，市场占有率太低。<br />　　改革运输模式，大幅度降低运输成本。<br />　　改革融资办法，降低财务成本。<br />　　改革提拔干部、晋级员工的条件，以改革创新为唯一标<br />准。<br />　　集团马上组织高层领导成立改革创新调研组，对各系统<br />进行调研，每个系统调研 5-7天，提出改进意见。调研要厂<br />内厂外相结合，和对标单位比较，到市场一线找差距。<br />　　对干部提拔、员工晋级的标准只有一项，就是改革创效<br />的业绩。今年干部的基本标准是排除市场价格因素比前一年<br />降本增效提高 5%，完成任务才算合格干部。员工晋级也去掉<br />其他条件，只考核改革创新的业绩，业绩达标随时晋级，不<br />用考试。能创效就是最好的答卷，在岗位做出成绩就是最好<br />的考试。<br />　　二、营销是敬业的核心竞争力<br /> <br />　　无论什么产品，无论哪个系统，营销是核心竞争力。一<br />把手的主要任务是下市场抓营销，围绕营销做好配套工作，<br />否则再怎么忙也是没用的。<br />　　敬业钢材实行&ldquo;一近一远&rdquo;战略。&ldquo;近&rdquo;即敬业周边 300<br />公里内没有同等产品的区域，是敬业的优势区域，要深耕到<br />县，占有率达到 80%以上。&ldquo;远&rdquo;即国际上边远国家，越远越<br />好，缩小敬业陆地运费的劣势。<br />　　调整产品结构，销售半径越短运费越低。目前热卷板吨<br />运费 66 元，中板 64 元，螺纹钢 62 元。缩短销售距离，每<br />吨降 20 元运费，效益就是两个亿。要寻找比较好的产品调<br />整结构，在敬业周边密布敬业的钢材。产品结构调整前要坚<br />持深耕近距离区域，丢掉近距离市场是敬业的无能。<br />　　彻底解决敬业产品质量和售中售后服务的问题。钢材存<br />在个别生锈、计量个别不准、供货对个别用户不准时等等，<br />销售无小事，客户不满意就是天大的事。<br />　　计量质检部要严格把关确保敬业集团销向市场的产品<br />全部合格。<br />　　必须更新产品的概念，产品本身包括合格的物质产品+<br />无形的服务。没有服务的产品是物质不是产品，或叫裸体产<br />品。敬业的所有产品必须增加服务内容，敬业不卖裸体产品。<br />增加什么服务内容要根据客户要求和市场定。试想海尔电器<br />不加售后服务能卖出去吗？因为海尔售后服务搞得好，才形<br /> <br />成品牌。药品的服务是详细的说明书和庞大的医院体系，一<br />种药品不带详尽的说明书，没有医院的处方能卖出去吗？很<br />多钢厂在用户密集区设剪裁、冷弯等加工厂。做好服务可以<br />提高产品价格。<br />　　三、加大生产系统及各系统生产环节的改革<br />　　生产系统 XX 年改革力度很大，项目多、见效快。生产<br />系统流程长、人员多，消耗总量大，所以改革潜力就很广阔。<br />　　生产系统及各系统的生产环节在经济转型期的主要转<br />变就是由制造一般...