营销主管竞聘演讲材料范文

－ 1 － <br />营销主管竞聘演讲材料范文 <br />假如我是一名收展主管有人说区域收展，是件杂差、苦差。 <br />但我认为区域收展是一首歌， 只要你细心耕耘， 精心谱曲， 照样 <br />能弹奏出精彩的乐章！ 要做一名合格的收展主管， 不但要有过硬 <br />的销售能力，而且要有较强的管理督导、沟通协调的工作能力， <br />更重要的是对公司和事业的忠诚度。 假如我是一名收展主管， 我 <br />将找准自己的定位，做到办事工作不拖沓， 责任不躲避，要善于 <br />和敢于承担责任，推动工作。 坚决完成领导下达的各项指标、 任 <br />务。用自己对事业的热爱、 忠诚以及出色的表现，来赢得领导与 <br />同事们的信任。假如我是收展主管， 首先是抓好团队建设， 在我 <br />经过十余年的寿险营销生涯后， 我坚信“没有完美的个人， 只有 <br />完美的团队”要打造一支高效协作、 充满激情与斗志的专业化收 <br />展队伍就必须做到以下三点： <br />1 关心下属。主动关心属员的生活和工作。比如，属员过生 <br />日，主管应该前去庆祝一下或者送上一份礼物；属员生病住院， <br />主管应该到医院慰问； 属员对工作和前途感到渺茫时， 主管应该 <br />进行安慰和开导， 帮助他消除顾虑和压力； 属员专业知识和业务 <br />技能不足时，主管应及时组织学习、交流以提升大家的能力。 <br />2、以身作则。主管应该与属员打成一片，不搞特殊化，言 <br />－ 2 － <br />于律已。严格遵守公司的各项规章制度，违反时，主管应该主动 <br />接受处罚， 营造一种制度面前人人平等的氛围。 在困难和问题面 <br />前，作为主管更要勇往直前， 敢于承担责任； 当出现棘手问题时， <br />与属员并肩作战，解决问题。 <br />3、树标立杆。作为主管，应该在片区内着重培养服务品质、 <br />销售业绩、 学习意识等各项综合表现突出的属员， 并将他们作为 <br />典型，在例会中介绍推广他们的优秀成绩和成功经验。 假如我是 <br />一名收展主管， 我不光要加强自身业务技能的学习和掌握， 还要 <br />通过运用科学的管理制度、 管理手段， 对所辖属队员进行督导和 <br />管理。首先强调活动管理。 每天的二度早会， 检查属员的工作日 <br />志了解具体情况，解决难题。组织学习共同分析市场， 单独与每 <br />个属员谈心， 及时关注和把握属员的思想动态， 我会成为在发现 <br />员工不良情绪之后的协调者， 以最快的速度去了解、 排除这种情 <br />绪的思想根源， 让其以更快更轻松的心情去工作。 同时活动量是 <br />关键，它是团队、属员成功的基础和生命线。 现在我们已经拥有 <br />了一个固定的客户群， 如何维护这群客户， 提高这些客户的满意 <br />度，将客户流失率降到最低，是一个急需解决的重要问题。 <br />我将根据不同的客户群基以“真诚服务，稳健发展”为根 <br />本，制定出不同的服务计划： <br />1、做好客户群的细分工作。按业务量的大小分成大、中、 <br />－ 3 － <br />小客户群，不同客户群制定不同的营销策略。 抓住工作重点、 服 <br />务有的放矢。 <br />2、建立起回访制度。对一般客户，除催费、签单、日常的 <br />理赔等事宜进行沟通外， 保证一年二次信函或电话问候， 一至两 <br />次的面访。对重要客户，年初制定一套具体的面访及销售计划， <br />订出工作时间表。有计划、分步骤进行客户的拜访、跟进工作， <br />提高工作效率。 <br />3、边收边展，情系客户加强公关。维护老客户，发展新客 <br />户，重视做好新业务拓展工作， 通过真诚的服务，提高客户的满 <br />意度，最大限度的挖掘客户资源。总之，收展收展，由收带展， <br />先抓收费，落实服务，专业化销售流程，成果展现在新单。“能 <br />力决定岗位、岗位决定价值”这就是说，只要全身心的投入， 必 <br />然会拥有美好的未来。 世间或许少有完美， 但我有追求完美的决 <br />心、勇气，我有追求努力向上的毅力。假如我是一名收展主管， <br />我坚信我一定会是一名合格的收展主管。