2020汽车销售2月份工作计划

2020汽车销售2月份工作计划 <br />2020汽车销售2月份工作计划（一） <br />一、健全销售管理基础 <br />工作重点： <br />1、认真研究好公司下发商务政策，做好订货、进销存管理； <br />2、密切跟进厂方及公司市场推广； <br />3、通过实施品牌营销方案快速打开市场； <br />4、通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能； <br />5、健全部门各项管理制度，规范部门运营平台。 <br />工作思路： <br />1、展厅现场5s管理 <br />展厅布置温馨化----以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境； <br />销售工具表格化----统一印制合同、销售文件和dms系统使工作标准化、规范化；c、销售看板实时化----动态实时管理销售团队目标达成和进度，激励销售人员开展销售竞赛。 <br />2、展厅人员标准化管理 <br />仪容仪表职业化，着装规范、微笑服务； <br />接待服务标准化，电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程； <br />检查工作常态化，对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查，每周抽查，长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识，形成习惯。 <br />3、销售人员管理 <br />例会总结制度化，晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会； <br />培训考核细致化，车型介绍个个过、业务知识培训考试、谈判技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等； <br />业务办理规范化，报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程、车辆交付流程、保险贷款上牌流程等标准化。 <br />二、培养打造优秀销售管理团队 <br />工作重点： <br />1、总结前期管理不足，分析提出改进方案，不断提升管理能力； <br />2、以市场为中心，不断探索销售创新与服务差异化； <br />3、时刻关注公司总体运营kpi指标并持续改进； <br />4、完善各项管理制度和流程，推行销售部全员绩效考核体系； <br />5、建设高素质、高专业化销售团队。 <br />工作思路： <br />1、关注kpi运营指标，降低部门运营成本； <br />2、精细化进销存管理，根据月度销售量及滞销量，结合库存车型数量和在途订购车辆及日期，在充分研究内外部环境后，做好月度订货分析计划，提高资金周转率； <br />3、销售创新，协同市场部、售后服务部等部门积极开拓客户、二级网点，积极推广品牌活动，紧密关注社会热点和行业发展，结合车型特点策划销售方案，适时开展二手车置换业务，汽车消费信贷业务，精品销售业务等； <br />4、做好客户资源管理，不断提升客户满意度，定期举办客户维系活动，研究分析客户投诉并处理，客户问卷，客户转介绍等； <br />5、业务技能持续提升计划，推行维系微笑服务之星，推行工作高效率之星，开展岗位技能提升培训计划，岗位比武，形成员工内部热爱本职、钻研业务、自我学习的良好氛围； <br />6、不断优化改进业务流程，创造管理效益，在实践中不断改进制定清晰严谨的规章制度和业务流程； <br />7、完善奖励机制和考核，奖勤罚懒，表彰先进，提倡团队协作精神； <br />8、团队长期建设，发现人才，培养人才，对员工职业生涯进行引导和规划，设置高难度工作计划鼓励员工挑战高峰，关心员工生活注重思想交流； <br />三、分销网络建立 <br />1、对合作商进行考察、评估 <br />以合资的方式建立2-4个股份制地区分销中心，使合作商与公司的利益紧密相连，简化繁琐的工作流程和可能出现的矛盾，达成一致的目标。 <br />2、建立地区分销中心 <br />各分销中心具有整车销售、储运分流、配件配送、资金结算、信息反馈、服务支持、培训评估、以及市场管理与规范八大功能，通过各分销中心直接渗透到各辖区市场，从而更直接、准确、及时的了解市场的变化情况。 <br />分销中心统一向辖区内的代理商供货，代理商直接面向当地最终用户，不实施批发销售，代理商每月向所属分销中心预报下月的产品需求，分销中心向4s店销售部预报下月产品需求量，这种做法有利于促进代理商和分销中心对市场的分析和预测，对市场的变化能迅速的做出反应，也有利于价格的统一和运作的规范化管理，不易造成各代理商业务的重叠。 <br />2020汽车销售2月份工作计划（二） <br />在xx年2月的工作中，预计主要完成工作内容如下： <br />1、根据客户订单及时制定和修改发货计划；负责发货计划的过程监控和具体实施；发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。 <br />2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、PPAP信息反馈等等；并及时了解国际机械制...