2019汽车销售工作计划

2019汽车销售工作计划 <br />2019汽车销售工作计划（一） <br />新年到了，在新的一年希望每个人都能工作顺利、事事顺心，下面是我个人2019年的一个工作计划： <br />一、加强对销售工作的认识 <br />1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。 <br />2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 <br />3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 <br />4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 <br />5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识汽车各行业各档次的优秀产品提供商，以备客户需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 <br />6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 <br />7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 <br />8、努力保持友好的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 <br />二、销售工作具体量化任务 <br />1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 <br />2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 <br />3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 <br />4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 <br />5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 <br />6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 <br />7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 <br />8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 <br />9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸。 <br />10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 <br />11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 <br />12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 <br />三、销售与生活兼顾，快乐地工作 <br />1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流 <br />客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 <br />2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。 <br />3、利用下班时间和周末参加一些学习，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。 <br />2019汽车销售工作计划（二） <br />我是从事销售工作的，为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定2019年几项工作计划： <br />1、建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队 <br />人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。...