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2019汽车销售年度工作计划

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2019汽车销售年度工作计划 <br />2019汽车销售年度工作计划(一) <br />随着xx区汽车市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。2019年,销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,我作为xx区销售经理,我创业激情高涨,信心百倍,又深感责任重大。 <br />着眼公司当前,兼顾未来发展。2019年,在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重汽车销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。 <br />一、销量指标 <br />至2019年x月,xx区销售任务xxx万元,销售目标xxx万元 <br />二、计划拟定 <br />1、年初拟定《年度销售总体计划》; <br />2、年终拟定《年度销售总结》; <br />3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》; <br />4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》; <br />三、客户分类 <br />根据去年度汽车销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析。 <br />四、实施措施 <br />1、技术交流: <br />(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会; <br />(2)参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会; <br />2、客户回访: <br />目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。 <br />(1)为与客户加强信息交流,增近感情,对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间; <br />(2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这项工作列入我20xx年工作重点。 <br />3、网络检索: <br />充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信息。 <br />4、售后协调: <br />目前情况下,我公司仍然以贸易为主,&ldquo;卖产品不如卖服务&rdquo;,在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。 <br />用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机会,提供热情详细周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。 <br />本年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力完成销售任务。挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信:用心一定能赢得精彩! <br />2019年,将继续严格遵守这样的工作思路:在公司领导的带领下,参与公司战略性持续改进活动,及时准确做好销售部的日常工作,对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪;参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪,继续开发新客户和新产品,配合各部门及时完成公司产销的各项任务。 <br />在2019年的工作中,预计主要完成工作内容如下: <br />1、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调,保证产品的正常发货,并及时向领导反映过程情况。 <br />2、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。 <br />3、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。 <br />4、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细,并和财务对帐。 <br />2019汽车销售年度工作计划(二) <br />转眼即逝,2018年还有不到三个小时的时间,就挥离去了,迎来了2019年的钟声,对我今年的工作做个计划。 <br />1.工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善。 <br />业绩代表过去,并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己,让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次,给自己制定计划 <br />三个大部分对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。 <br />2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户...

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发布时间:2023-01-16 11:05:05 页数:8
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文章作者:U-12562

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