2019汽车销售年度工作计划

2019汽车销售年度工作计划 <br />2019汽车销售年度工作计划（一） <br />随着xx区汽车市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。2019年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，我作为xx区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。 <br />着眼公司当前，兼顾未来发展。2019年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重汽车销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。 <br />一、销量指标 <br />至2019年x月，xx区销售任务xxx万元，销售目标xxx万元 <br />二、计划拟定 <br />1、年初拟定《年度销售总体计划》； <br />2、年终拟定《年度销售总结》； <br />3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》； <br />4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》； <br />三、客户分类 <br />根据去年度汽车销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。 <br />四、实施措施 <br />1、技术交流： <br />（1）本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会； <br />（2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会； <br />2、客户回访： <br />目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。 <br />（1）为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间； <br />（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我20xx年工作重点。 <br />3、网络检索： <br />充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。 <br />4、售后协调： <br />目前情况下，我公司仍然以贸易为主，&ldquo;卖产品不如卖服务&rdquo;，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。 <br />用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。 <br />本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！ <br />2019年，将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领下，参与公司战略性持续改进活动，及时准确做好销售部的日常工作，对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪；参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，继续开发新客户和新产品，配合各部门及时完成公司产销的各项任务。 <br />在2019年的工作中，预计主要完成工作内容如下： <br />1、根据客户订单及时制定和修改发货计划；负责发货计划的过程监控和具体实施；发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。 <br />2、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。 <br />3、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。 <br />4、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。 <br />2019汽车销售年度工作计划（二） <br />转眼即逝，2018年还有不到三个小时的时间，就挥离去了，迎来了2019年的钟声，对我今年的工作做个计划。 <br />1.工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。 <br />业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破！为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划 <br />三个大部分对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 <br />2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户...