控制成本降低药品流通计划

控制成本降低药品流通计划 <br />加入WTO后，我国的医药商业企业为应对全球化竞争，逐步开始了规模化、集约化经营之路，并且通过资产重组、并购等方式，形成了一批规模化经营的医药商业企业，这在提高医药商业竞争力方面取得了一些的成绩。这种新的经营模式最根本的目的就是降低成本，提高竞争力，参与全球医药市场竞争。而事实上，目前医药商业在新一轮重整后的成本并没实实在在地降下来，还存在许多制约我国医药商业发展的因素： <br />首先，我国药品流通领域的成本费用过高。我国的药品流通利润空间占了总价差份额的约45%，而医药商业的大部分价差利润就变成销售成本费用。有统计表明，中国的医药商业企业费用率奇高，其毛利率平均为12．69%，费用率平均为12%左右。 <br />其次，目前我国医药商业企业亏损严重。医药商业全行业的销售利润率不到1%，全国30个省市有15个省出现总体性亏损。医药商业企业利润空间占流通领域利润空间的大部分，而商业亏损如此之大，我们不得不重新分析我国商业的运作模式是否合理。 <br />再者，新形势下的低水平重复建设现象抬头。在集约化、规模化、连锁经营的形式下，企业为了抢占市场，迅速在各地组织配送人力和运输工具，争相建立连锁配送中心，出现了新一轮的低水平重复现象。 <br />最后，医药商业企业的坏账损失和应收账款问题突出，严重减少医药商业的利润，降低了资金利用率。 <br />随着医药商业的不断发展，以上这些问题将会更加突出，而且还会有新的高成本问题出现，因此，研究如何降低医药商业企业的成本问题显得十分必要和迫切。 <br />一、降低医药商业企业成本是药品规模化经营的需要。我国加入WTO后，为应对国外医药商业的竞争，规模化和医药连锁经营已成趋势，连锁经营的方式势必有药品的大批量的流，因此，为提高医药商业的竞争力，有必要降低药品流通领域的物流和资金流的成本。 <br />二、降低医药商业企业成本是增加医药商业竞争力的需要。与国外的医药商业相比，我国的医药商业竞争力不强。根据WTO的相关协议要求，我国已向外资开放药品分销服务，我国的医药商业企业不得不面对全球医药市场的竞争。基于国内医药企业还不能在规模上迅速成长以提高竞争力的现实，在成本控制上积累足够优势就显得尤其关键。价格是首先考虑的因素，而价格的下降必须依托成本的最低化，因此，有必要采取有效措施降低占去大部分利润空间的流通领域的成本。 <br />三、降低医药商业企业成本是遏制又一种低水平重复建设的需要。药品的物流已经成为药品销售的重要组成部分，不少企业为抢夺市场，争相建立自己的连锁配送中心，却没有充分考虑其合理性和成本最低化，又一轮重复建设抬头。因此，合理利用资源、降低流通成本势在必行。 <br />四、降低医药商业企业成本是降低药品价格，更好满足全社会对药品需求的需要。药品价格已经一降再降，政府还会逐步降低各类药品价格，而药品流通领域占了药品利润空间的大部分，更有必要尽快降低成本，以满足医疗改革的需要。 <br />医药商业企业的运作全过程包括两个过程： <br />其一是药品顺利供应到消费者手中，其二是销售资金的快速收回。前者称为物流，后者可以称为资金流，而这两个程序的顺利完成就得有畅通、高效、及时的信息流。药品流通领域的成本和费用就是用于执行这两个程序，这磨损掉我国药品流通领域利润空间的极大部分，另一方面它使得我国的医药商业企业亏损严重。 <br />物流是基础，资金流是目的，信息流是保障，此&ldquo;三流&rdquo;的高度协调统一是药品流通领域降低成本，增强医药商业的竞争力的根本。 <br />一、信息流 <br />医药商业运作的顺利进行必须有准确、及时、通畅的信息流，它是资金流和物流在医药商业企业完成的保证。在商业企业从采购业务到销售部门将货款收回的全过程中，销售管理人员应当时时刻刻关注：哪种药品急需采购，哪一批药品正处于订货阶段，哪一批药品正在运输途中，哪一批正在仓库中；客户是否签收，药品的销售数量，已经收回货款的量及比例，还有多少的货款没有收回等等情况。采用网络信息化管理，通过联结不同物理地销售点、配送中心、仓库等，保证信息的及时互流，首先使医药商业企业能监控整个订单流动的各个状态；然后通过Internet技术，把订单状态发到各个环节...