房地产销售工作计划2019与房地产销售年度工作计划的范文

房地产销售工作计划2019与房地产销售年度工作计划的范文 <br> <br> <br>   房地产销售工作计划 <br>   在公司的正确领导下，与各职能部门团结协作，努力完成公司制定的目标，具体如下： <br>   1、近期完成xx楼的验收工作; <br>   2、加强对施工单位和监理单位的沟通、协调和管理，确保工程质量和进度，确保xx楼1楼能够在年底前竣工验收，并在绿化等配套工程完成的情况下交付使用;3#楼酒店完成全部土建工作; <br>   3、树立乐富强品牌形象，处理好阳光花园、桂花苑的客户投诉、维修问题，尽可能的使客户满意。 <br>   工作建议： <br>   1、加强品牌及人力资源管理 <br>   企业管理包括成本控制、质量管理、进度控制、供应商管理和投资管理，也包括营销管理、品牌管理和人力资源管理。经过这次全球经济振荡，只有牢牢夯实品牌基础并有一支拼搏进取、反应灵敏和快捷的反应系统，才能更快的走出当前的危机。 <br>   2、加强人员培训与学习 <br>   结合公司发展战略，有针对性的对人员进行培养，造就一支精管理、懂技术、善经营、高素质的团队，力争做到人尽其才，才尽其用，并采取创造性的激励办法对人员进行考评，给员工创造各种锻炼和学习机会。 <br>   随着全国经济情况的好转局势，我们公司正迈着坚实的步伐，推行不断满足顾客要求并超越顾客的期望理念并建立顾客服务程序，以人为本，关注并认真落实顾客各阶段的需求思想，进一步提升公司综合管理平台，公司开发规模不断扩大，开发产品结构不断优化，经济效益、综合实力不断增强。面对公司发展，工程部将积极推进以项目精细管理为核心的工作体制，将&ldquo;精心&rdquo;是态度、&ldquo;精细&rdquo;是过程、&ldquo;精品&rdquo;是结果融入到项目管理中。展望未来，工程部人员正以饱满的精神、昂扬的斗志、十足的信心去迎接公司更新的发展与挑战。 <br>   房地产销售工作计划范文 <br>   一、 环境分析 <br>   1、区域环境 <br>   项目位于南部新城三栋数码工业园内，周边主要为工厂，人群较为密集，区域未来发展看好。 <br>   2、居住环境 <br>   项目所处为工业区，交通存在一定缺陷，生活配套不完善。 <br>   3、商业环境 <br>   三栋数码工业园区正在高速发展，周边工厂大部分为效益良好的知名企业，未来，工业区将得到持续良好发展，人群和商业配套将迅速增长。 <br>   4、竞争环境 <br>   区域内目前周围尚未有同类可比性产品竞争，优势突出。 <br>   二、 SWOT分析 <br>   1、优势 <br>   (1) 房型全部为小户型，并带装修出售，即买即住即租; <br>   (2) 整体总价低，对一般工厂管理层有巨大吸引力; <br>   (3) 位于工业区内，人口密度大，投资价值明显; <br>   (4) 在工业区可属高档公寓，租赁市场前景良好，对投资者有足够吸引力。 <br>   2、劣势 <br>   (1) 无法按揭，导致非常多年轻购房族客户流失; <br>   (2) 小产权房无证，一定程度上影响消费者购买信心; <br>   (3) 区域相对偏僻，生活、商业配套尚不完善; <br>   (4) 消费者传达率不高，缺乏知名度，应加强目标人群的针对性宣传。 <br>   3、机会 <br>   (1) 周边工厂均为效益、福利待遇较良好的企业，使得工业人群收入逐步提高， <br>   购买力得到有效的提高; <br>   (2) 当前区域内尚无可竞争楼盘，这就为本案提供了契机。 <br>   (3) 无需缴纳相关税费，不计入房产数量，不受调控影响; <br>   4、威胁 <br>   (1) 项目所处环境相对偏远，客源局限性非常大; <br>   (2) 工业人群虽多，但对购房有能力者相对较少; <br>   (3) 虽无同类产品威胁，但项目本身缺乏个性，导致一定程度上的客户流失。 <br>   三、 目标购房人群 <br>   1、35-60岁之间经济富裕有投资意识或习惯的投资者; <br>   2、月入3000以上有购房需求的周边工厂员工; <br>   3、周边有特殊需求的企业主或部分有需要改善高管待遇的企业主; <br>   4、少量周边有购房需求的村民。 <br>   四、 营销阻碍与对策 <br>   1、阻碍 <br>   (1)朝向差、背阴的...