房地产销售员月工作计划与房地产销售个人工作计划范文

房地产销售员月工作计划与房地产销售个人工作计划范文 <br> <br> <br>   房地产销售员月工作计划范文 <br>   本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结四个部分。 <br>   一、宗旨 <br>   本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。 <br>   二、目标 <br>   1.全面、较深入地掌握我们&ldquo;产品&rdquo;地段优势并做到应用自如。 <br>   2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。 <br>   3.锁定有意向客户30家。 <br>   4.力争完成销售指标。 <br>   三、工作开展计划 <br>   众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种&ldquo;服务&ldquo;，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕&ldquo;售前服务&rdquo;来进行。 <br>   1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。 <br>   2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次，给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨等。挑起其购买欲望。 <br>   3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。 <br>   4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的&ldquo;产品&rdquo;感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。 <br>   5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等了如指掌。 <br>   6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法克服困难、调整心态、继续战斗。 <br>   7.在总结和摸索中前进。 <br>   四、计划评估总结 <br>   在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。 <br>   房地产销售员月工作计划 <br>   在公司的正确带领下，随着市场良好的发展公司以完善内部为基础，以开拓创新为动力，经过公司各个部门的积极配合和我店全体员工的共同努力下，本店取得了较优异的成绩。 <br>   一、在本店管理工作方面 <br>   主要做好与各个员工的协调沟通。同时，建立良好的人际关系。认真履行公司的各项规章制度做到提高认识，统一思想，每项惩罚制度都责任到人;结合自身工作情况不断发现问题解决问题;(每天晚上用一小时给自己的工作做一个工作总结，然后安排一下明天的具体工作)接待客户热情积极主动，通过较好的对外协调，树立了良好的店面形象。 <br>   二、存在主要问题 <br>   上月工作虽在公司正确领导和全体员工的共同努力下，取得了一定的成绩。特别是店业绩方面，能适时把握市场，找准客户心态，灵活销售，无论是在哪方面均取得了不错的成绩。但对照公司的总体要求和管理模式还有很大的差距。 <br>   主要体现在：店员缺乏工作主动性，新员工业务不熟练，与客户沟通能力差，工作的计划性不够强，主动性和责任性还不到位;部门之间的沟通协作还不够正常;店面管理的执行力欠缺，监督工作力度不够;上月未完成业绩的预计目标等等，这些都有待于在下月的工作中加于克服和改进。 <br>   三、对公司的建议 <br>   希望公司加强对新员工业务知识的培训，使他们进一步提高业务水平，在大好的市场下给公司创造更多的业绩。 <br>   四、工作打算 <br>   随着市场形势的发展和激烈的竞争形势下，我店会以积极主动的态度为公司带来更好的效益，明确目标不断刷新我们的记录，加强业务能力提高业务水平，激发和调动每位员工的工作热情，要通过不同的手段和形式，激发和调动员工的主人翁意识，同时兼顾他们的个人利益，促使他们在其位谋其职，稳定思想和工作情绪，积极为嘉信房产尽心尽力，献计献策。努力做好对客户的沟通和协调，我...