房地产销售下半年工作计划范文与房地产销售的经理工作计划

房地产销售下半年工作计划范文与房地产销售的经理工作计划 <br> <br> <br>   房地产销售下半年工作计划范文 <br>   随着x月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对&ldquo;房产销售&rdquo;的理解和感悟，特对x月分工作制定以下房产销售工作计划。 <br>   本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。 <br>   一、宗旨 <br>   本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。 <br>   二、目标 <br>   1. 全面、较深入地掌握我们&ldquo;产品&rdquo;地段优势并做到应用自如。 <br>   2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。 <br>   3. 锁定有意向客户30家。 <br>   4. 力争完成销售指标 <br>   三、工作开展计划 <br>   众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种&ldquo;服务&ldquo;，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕&ldquo;售前服务&rdquo;来进行。 <br>   1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。 <br>   2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。 <br>   其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望. <br>   3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。 <br>   4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的&ldquo;产品&rdquo;感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。 <br>   5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌 <br>   6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。 <br>   7.在总结和摸索中前进。 <br>   四、计划评估总结 <br>   在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。 <br>   房地产销售下半年的工作计划 <br>   一、计划概要 <br>   针对xxxx产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城20xx年需回款3亿元的销售目标，制定如下市场分析及销售计划。 <br>   二、机会与问题分析 <br>   项目以百盟集团为背景，拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作经验。也得到了市场和xx人民的一致认可，这点从第一次开盘能达到1400多组认筹中就足以证明。 <br>   1.机会与挑战分析 <br>   基于xx百盟的影响力，xx人民对百盟是抱有很大希望、对于xx产业城的顺利开业也是充满期待的。但由于几年来，xx市先后出现xx万象城、xx等模仿百盟的商业模式先后面世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任，也伤害了一批投资户及自营户。我们现在要做的就是找回客户的信心，然他们重新回到百盟的怀抱。 <br>   2.优势与劣势分析 <br>   xxxx光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力无论是xx还是xx，甚至xx都是独一无二的。但目前在项目整体包装、推广上面，并没有将项目本身大气、航母般的气势诠释出来。对于一个近百万方的超大项目，几个板块同时启动，无论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是极大的挑战。在3个多月，103天的时间内完成3亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动，要完成3亿元回款的目标，在目前看来，困难是巨大的。 <br>..